打造区域品牌客户，打造强工业品品牌。经营好“区域品牌”，经营好“区域客户”，才能真正的点亮工业品品牌价值，真正的打造“区域品牌大客户”。选择优秀客户，点亮区域品牌营销策划，建立区域内“战略合作关系”；依托智能SCRM系统等数字化技术，细分客户需求，锻造产品高性能，建立产品“最佳应用方案”。同时，点亮全渠道品牌策划传播，塑造强工业品牌形象，让客户现身说法，助力客户大创造！
 
“三大方法”，打造区域品牌客户。1）“建立战略合作关系”：选择优秀客户，建立“战略合作同盟”；塑造强区域示范 能力，让品牌有区域客户影响力。2）“建立产品应用标杆”：锻造高性能产品，创造高价值产品方案；拓展产品应用，建立产品解决方案新标杆。3）“塑造强品牌形象”：强调品质服务，锻造“大品牌价值”；拉开竞争差距，打造强品牌形象。
 
“建立战略合作关系”：选择优秀客户，建立“战略合作同盟”；塑造强区域示范 能力，让品牌有区域客户影响力
 
选择优秀客户，建立“战略合作同盟”。区域内客户不同，规模、产品、服务等各有不同，客户的区域内影响力更有不同，越优秀的工业品企业，越会选择规模大、影响力大、示范强的客户，选择优秀客户，建立“大战略同盟”，共同推进区域内品牌增长，共同提升区域内双方的市场影响力。
 
塑造强区域示范能力，让品牌有区域客户影响力。优秀客户的经营，强在“优秀客户”的大聚拢，吸引更多的优质客户，拓展及合作更多的优质客户，和工业品企业的不同客户建立“合作关系”，和工业品企业的上下游共建“样板案例”，和优秀客户共同打造“区域经典实验室”，以此助推工业品企业增长。
 
经典案例：根据iFinD、华福证券研究所等综合资讯表明，乐恒节能单独设置销售内勤部门，负责配合整理销售信息、文件、跟踪合同执行等事宜，为外勤销售团队的业务开展提供支持。2023年上半年，公司 MVR 销售团队积极 开拓海外市场，获得韩国客户 SE Materials 订单，为公司未来开拓韩国市场打下坚 实基础。 “建立产品应用标杆”：锻造高性能产品，创造高价值产品方案；拓展产品应用，建立产品解决方案新标杆
 
锻造高性能产品，创造高价值产品方案。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会关注“工业品打造”，或升级产品新工艺，打造“新工艺新产品”；或引入国际化新技术，代言新一代“战略产品”；更或升级产品集成方案，让产品更有创新感，推进产品性能、产品品质等的“细分化定制”。
 
拓展产品应用，建立产品解决方案新标杆。产品品牌营销的“大突破”，来源于产品应用的“大创新”，来源于“解决方案”的定制化、专属式，更来源于“分产品”建立行业级解决方案。和区域优质客户合作，共建“行业实验室”，推动产品的分行业应用；和区域客户共同拓展“新领域行业解决方案”，创造产品的大价值，以此提升区域品牌影响力，助力区域数字品牌营销策划创新，让“产品与客户”进行深度绑定，推动产品“大创新”。
 
经典案例：根据乐恒节能MVR、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司自 1996 年成立以来即专注于制药装备的研发、生产和销售，具备一定的先发优势。此外随着公司研发实力的提升以及对下游客户需求理解的深入，公司产品覆盖领域持续拓宽，能够覆盖制药企业生产工艺中的清洗、过滤、洗涤、干燥、提纯等多个环节，并具备原料药生产线的整体设计和制造能力。 “塑造强品牌形象”：强调品质服务，锻造“大品牌价值”；拉开竞争差距，打造强品牌形象
 
强调品质服务，锻造“大品牌价值”。数字化技术赋能区域内工业品客户“大拓展”，以智能化SCRM系统为依托，细分工业品客户价值，立足区域提供专属式服务，立足区域创造“增值服务”，则工业品品牌，才会有更多的品牌价值，才会有更多的品牌认知，以此锻造“大品牌”，让成交客户更有“价值感”，让潜在客户更有“信任感”。
 
拉开竞争差距，打造强品牌形象。工业品客户经营，尤其是区域内品牌客户打造，就是要以“塑造强品牌形象”为核心，抓住区域内重点行业，打造行业内经营案例，与其合作开展“战略级产品研发”，合作开展“战略级客户拓展”，让客户更有成就感，也让工业品品牌更有“价值感”及可信任度。
 
区域品牌客户经营，贵在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，选择优秀客户，建立“区域战略合作同盟”，以提升区域内品牌影响力；以全渠道品牌策划传播点亮品牌形象，锻造高性能产品，建立产品应用的新案例&新标杆；更依托数字化技术、细分工业客户类型，抓住核心客户深度合作，拉升工业品牌形象，从而形成区域内客户“强引领”，以赢得区域内工业品品牌竞争的“领先地位”。