拉升产品价值，创新工业品营销策划。工业品企业迅猛崛起的过程，是其以品牌战略指引工业品品牌营销策划“大创新”的过程，是其以“高性能产品”点亮产品价值的过程，是其以全渠道品牌策划传播点亮“定制式解决方案”特色的过程，更是其依托数字化技术、细分工业客户类型、提升产品使用效率的过程。引入在线研讨会、数字展会等数字品牌营销策划手法，点亮产品经营大价值，创造产品新特色，则产品价值拉升，成效可期。
 
“三大方法”，拉升产品价值。1）“凸显产品性能”：提升产品稳定性，品质可靠且稳定；拉升客户产品性能，打造同类产品“性能天花板”。2）“提供定制式解决方案”：洞察客户痛点，升级客户价值；创造定制式解决方案。3）“提升产品使用效率”：强化售后服务，提升产品使用效率；培训客户操作人员及维修人员，开展定期保养等服务。
 
“凸显产品性能”：提升产品稳定性，品质可靠且稳定；拉升客户产品性能，打造同类产品“性能天花板”
 
提升产品稳定性，品质可靠且稳定。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会专注于“优秀产品打造”，其或升级产品工艺，提升产品的稳定性，让产品性能更加稳定且可持续；或稳定产品生产技术，让品质保持前后批次的稳定性，让品质保持前后的一致性。
 
拉升客户产品性能，打造同类产品“性能天花板”。客户的产品性能提升，一是“品质突出”，一是“性能稳定”。高性能的产品，或是基于新产品创造，提升性能的“创造性”，引入蓝牙等科技模块，让产品性能更有科技感；二是“品质出众”，改变既有产品的“使用痛点”，升级产品的价值特色，让产品更能助推工业客户“高品质制造”，让“产品品质”出类拔萃，全面点亮工业品企业品牌策划传播。
 
经典案例：根据乐恒节能MVR、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司凭借 MVR 蒸汽再压缩核心技术以及丰富的制药机械研发生产经验，积极对现有产品和解决方案进行迭代和优化。2023年10月，公司推出新一代节能热泵蒸馏系统，为客户提供定制化的高效节能热泵精馏方案，有效解决了传统精馏系统能耗高的缺点，并具有分离效果好、节能优势明显等优点。 “提供定制式解决方案”：洞察客户痛点，升级客户价值；创造定制式解决方案
 
洞察客户痛点，升级客户价值。拉升产品价值，从“客户使用痛点”切入，解决工业客户痛点，创造工业客户“高价值”，是极重要的一步。工业品企业，解决客户痛点，或为客户提供“专供产品”，助力客户产品研发，共同推进“战略级新品经营”；或基于客户“工艺升级”，邀请行业专家介入，联合各方共同推进“工艺大联合”，助推客户产品大溢价。
 
创造定制式解决方案。产品功能单一、研发薄弱及技术不力等客户痛点，往往涉及到工业品客户经营的方方面面，解决方式要“定制化”，提供“集成式解决方案”。工业品企业宜深入客户业务经营，找到“痛点”产生的症结所在，基于“核心症节”，提供“定制式解决方案”，以定制化产品助推工业客户“个性化研发”，以“升级版制造”点亮工业客户“定制式生产”，更以“定制式方案”创造“个性化价值”。
 
经典案例：根据乐恒节能MVR、华福证券研究所等综合资讯表明，乐恒节能从成立之初就立足于 MVR 的核心技 术蒸汽压缩机并实现了自主研发，其已围绕 MVR 中药浓缩系统申请授权专利 7 项，发明专利 2 项，其中“高效直驱滚动轴承同步电机式蒸汽压缩机”技术填补了国内空白。自 2013 年 8 月交付客户首套压缩机开始，公司到 2021 年初已交付给客户超过 400 套压缩机，积累了丰富的项目经验。 “提升产品使用效率”：强化售后服务，提升产品使用效率；培训客户操作人员及维修人员，开展定期保养等服务
 
强化售后服务，提升产品使用效率。数字化技术赋能工业品企业经营，数字品牌营销策划提升工业品客户参与度，越优秀的工业品企业，越会深度切入“售后服务”，通过服务VIP客户，找到客户的“高端价值点”，借机推进“高端产品的研发”；通过服务大众客户，推动标准化产品生产与制造，推动标准化产品研发，让产品更有“高性能”，让产品更加受到客户欢迎。
 
培训客户操作人员及维修人员，开展定期保养等服务。拉升产品价值，“产品使用及运营维护”是产品价值实现的关键一环，越优秀的产品，越需要系统化的产品培训，以指导工业客户使用，激发客户的“新创造”；越需要定期的保养维护，让产品效能最大化；更重要的，工业品企业可以及时收集客户反馈，知晓产品的不足之处，持续改进，持续拉升产品价值。
 
产品价值的“大拉升”，赢在“产品性能”的大创造，以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“高性能”引领工业品制造，以“明星产品”引领同行业产品价值升级；同时，点亮工业品品牌策划传播，依托数字化技术细分客户类型，为客户提供“定制式解决方案”，切入售后服务、提升产品使用效率，全面拉升产品价值，让产品特色更鲜明，让产品价值更显著。