点亮工业品价值，创新工业品营销策划。工业品企业经营创新的过程，是其以“客户经营”为主线、为客户持续创造价值的过程，是其以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新、深度满足客户需求的过程，更是其以“高性能产品”为切入点、赢得客户价值认同、提升客户信赖并持续深化合作的过程。升级数字化技术，点亮新工业科技，拉升产业级品牌策划传播，工业品价值营销，必将价值斐然，硕果累累。
 
“三大法则”，点亮工业品价值营销。1）“创造客户价值”：洞察客户需求，解决客户痛点；创新客户价值，提供集成式解决方案。2）“赢得客户认同”：与客户共同面对，赢得客户信任；升级客户产品，拉升客户产品溢价。3）“提升客户信赖”：培养客户消费习惯；让客户产生依赖，产生持续购买。
 
“创造客户价值”：洞察客户需求，解决客户痛点；创新客户价值，提供集成式解决方案
 
洞察客户需求，解决客户痛点。工业品企业价值创造，因“工业品客户痛点”而兴，客户痛点不同，工业品企业价值创造路径也不同。高端客户，需要更深入的个性化创造，深入其业务经营，针对性解决产品制造难题、产品研发难题、技术升级难题等，创造“个性化工业品解决方案”，才能真正的助力客户经营。
 
相对于高端工业品客户的“个性化需求满足”，大众型工业品客户，常常注重“高性价比”，低价格、高质量、性价比突出成为工业品客户经营的“重中之重”。越优秀的工业品企业，越能依托规模化工业制造，提供标准化产品，提供快速的产品部署，助力客户“快速投入&快速回本&快速制造”，助力客户“标准化制造”。
 
创新客户价值，提供集成式解决方案。“客户价值”，一直是工业品企业经营的主线，谁能为客户创造“更突出的工业价值”，谁能为客户创造更卓越的产品特色，谁就能获得更多客户特色。抓住客户的“创新之处”，抓住客户的“生产制造难点”，以“高性能产品”为切入点，提供专属品研发、专属工艺试制等“新产品经营”，提供集成式解决方案，才能真正的“为客户创造价值”。
 
经典案例：根据乐恒节能MVR、华福证券研究所等综合资讯表明，乐恒节能从成立之初就立足于MVR的核心技术蒸汽压缩机并实现了自主研发，其已围绕 MVR 中药浓缩系统申请授权专利 7 项，发明专利 2 项，其中“高效直驱滚动轴承同步电机式蒸汽压缩机”技术填补了国内空白。自 2013 年 8 月交付客户首套压缩机开始，公司到 2021 年初已交付给客户超过 400 套压缩机，积累了丰富的项目经验。 “赢得客户认同”：与客户共同面对，赢得客户信任；升级客户产品，拉升客户产品溢价
 
与客户共同面对，赢得客户信任。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越懂得“价值营销”的重要性，越懂得放大客户价值，其或深入客户生产制造，与客户开展“联合研发”，共同推进“客户战略级新品研发”；或升级客户经营，推进“战略联合体”，携手共同推进“新工业战略”，让价值更有创造性。
 
升级客户产品，拉升客户产品溢价。“产品”是工业品价值营销的“一大媒介”，工业品企业往往会以“客户产品痛点”为切入点，持续升级客户产品，或以“高性能”点亮产品价值，提升产品的价值感；或以“独特产品”提升客户价值感，助力客户溢价提升；更或以“专供品”、“特供品”提升产品对客户的匹配性，让产品更有创造性，让产品更适配客户工业制造，顺势点亮工业品品牌策划传播。
 
经典案例：根据公司招股说明书、各公司官网、华福证券研究所等综合资讯表明，当前，亚光股份公司的 MVR 系统在新能源、环保、中药行业的应用案例丰富，已顺利服务格林美、羚锐制药、华润三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等国内外龙头，由于 MVR 系统属于高度定制化装备，因此客户一旦选中供应商一般不会轻易更换，公司已积累的客户有望具备较强粘性。 “提升客户信赖”：培养客户消费习惯；让客户产生依赖，产生持续购买
 
培养客户消费习惯。以智能SCRM系统等数字化技术为依托，工业品企业可以细分工业品客户类型，细致化培养客户，让客户喜爱企业的产品，让产品适配客户的工艺流程，从而让客户与产品“水乳交融”，共同创造新工业品新价值。客户因认可产品，形成相对稳定的“生产工艺”；因认可品质，形成相对稳固的“客户联动”，形成相对稳定的客户关系，从而形成“合作习惯”。
 
让客户产生依赖，产生持续购买。工业品价值营销的大创造，在于为客户持续创造“工业价值”，或围绕高端工业客户，提供“专属式”工业品，养成客户的“产品依赖”；或围绕大众类工业客户，提供“标准化”工业品，推进“快速制造”，让工业品企业可以更快投入及更快生产，持续创造“生产型依赖”。
 
工业品价值营销创新，得益于品牌战略指引的工业品品牌营销策划创新，得益于“客户价值”点亮的全渠道品牌策划传播，更得益于数字化技术赋能的“强工业客户经营”。以“集成式解决方案”创造客户价值，升级客户产品、赢得客户价值认同，培养客户购买习惯、提升客户信赖，让工业品价值更显著，让工业品营销更突出，如此，工业品价值营销，未来可期！