激活客户，激活品牌价值。“客户经营”是工业品品牌营销策划的重要组成部分之一，客户对于工业品品牌战略推行有着至关重要的价值。工业品依托智能SCRM系统等数字化技术，可以细分客户类型，抓住优质客户，塑造强工业品品牌形象；抓住工艺适配客户，加快新技术新工艺应用，拉升工业品技术背书；更可以抓住代表性行业客户，打造工业品应用经典案例，全力点亮工业品品牌策划传播。
 
“三大品牌价值”，点亮新工业新特色。1）“形象价值—塑造优质客户形象”：产品有性能，形象有提升；打造优质客户，创造“大品牌形象”。2）“技术价值—应用新技术新工艺”：提升新技术含量，拉开品牌占位；升级新工艺，创造技术新价值。3）“示范价值—锻造样板案例”：锻造经典客户，建立品牌样板；汇聚客户典型操作，让品牌更有影响力。
 
“形象价值—塑造优质客户形象”：产品有性能，形象有提升；打造优质客户，创造“大品牌形象”
 
产品有性能，形象有提升。工业吕产品价格的制定转化为价值的制定，形成工业品价值策略。越优秀的工业品经营，越能抓住自己的产品优势，或采用特殊原料，提升产品性能的稳定性；或提升产品的通用性，让产品更加适配于各类工业生产场景；更或推进产品的多行业应用，展示产品的“多价值”，大大提升工业产品形象。
 
打造优质客户，创造“大品牌形象”。优秀的工业品客户，必然有自己的优秀之处，而其优秀之处，也成就着工业品企业。工业品企业，或联合行业头部客户，共同推进“战略级产品研发”，推动“行业级新品创造”；或聚拢优秀行业客户，共同建立“研发同盟”，共同开展“前沿产品探索”，创造更优质的产品，建立“优秀工业品牌形象”。
 
“技术价值—应用新技术新工艺”：提升新技术含量，拉开品牌占位；升级新工艺，创造技术新价值
 
提升新技术含量，拉开品牌占位。工业品营销价值是由质量要求、技术要求及商务要求等综合因素经过谈判决定的，越优秀的工业品，越拥有强大的技术优势，越拥有高科技含量。有国际级研发基于者，可以聚拢国际级企业，拉升“国际级技术背书”；和国外优秀企业合作开展“技术交流”的工业品企业，可以签署“技术战略合作协议”，共同拉升工业品的“技术声势”，让技术更有创造性。
 
升级新工艺，创造技术新价值。新工艺，带来新价值，带来优质企业制造。越优秀的工业品企业，越能持续关注既有工业产品的“生产痛点”，有针对性升级产品工艺，有针对性创造产品价值；越能引入“国际级新工艺”，引入国外成熟生产工艺，助推工业精益制造“再上一层楼”。
 
经典案例：根据乐恒节能MVR、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司凭借 MVR 蒸汽再压缩核心技术以及丰富的制药机械研发生产经验，积极对现有产品和解决方案进行迭代和优化。2023 年 10 月，公司推出新一代节能热泵蒸馏系统，为客户提供定制化的高效节能热泵精馏方案，有效解决了传统精馏系统能耗高的缺点，并具有分离效果好、节能优势明显等优点。 “示范价值—锻造样板案例”：锻造经典客户，建立品牌样板；汇聚客户典型操作，让品牌更有影响力
 
锻造经典客户，建立品牌样板。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，优秀的工业品客户，不但可以点亮产品价值，点亮产品的“高性能”，助力企业品牌策划传播，而且可以聚拢“行业头部客户”，建立“优秀品牌样板”。其或选取优秀的客户厂商，共同打造“数字工厂”，提升产品的智能化生产水平；或选取客户采用产品的“精益制造环节”，共同打造“样板制造案例”，让“精益制造”更加深入人心。
 
汇聚客户典型操作，让品牌更有影响力。数字化技术赋能工业品客户经营，越优秀的工业品企业，越能细化工业品客户类型，越能抓住典型客户，汇聚客户的“代表性操作”，全面点亮新客户价值，或以“新技术应用”点亮优秀客户价值，或以“战略级合作新品”创造强客户价值认同，更或以“新品技术交流会”点亮新产品新技术应用，让品牌更有影响力。
 
经典案例：根据公司招股说明书、各公司官网、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司的 MVR 系统在新能源、环保、中药行业的应用案例丰富，已顺利服务格林美、羚锐制药、华润三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等国内外龙头，由于 MVR 系统属于高度定制化装备，因此客户一旦选中供应商一般不会轻易更换，公司已积累的客户有望具备较强粘性。 客户之于工业品品牌经营，是一大助力。工业品企业品牌营销策划，点亮“形象价值”、刷新“技术价值”、彰显“示范价值”，才能持续打造卓越工业品品牌。其或提升产品性能，打造优质客户，点亮“强工业品品牌战略”；或提升新技术含量，点亮“技术型品牌策划传播”；更或升级数字化技术系统，抓住优质客户，建立品牌样板，让工业品品牌更有影响力，让工业品客户价值发挥到极致。