工业品要招商，要突出自我优势。工业品企业招商，与消费品企业招商不同，其关注的是强工业价值加持的“强品牌战略”，关注的是强工业品牌营销策划点亮的“技术优势”，关注的是全渠道品牌策划传播点亮的“强区域形象”。升级数字化技术，细分工业客户类型，创新数字展会、在线研讨会等数字品牌营销策划手法，放大企业全方位招商优势，工业品品牌招商，必有大收获！
 
“九大招商优势”，点亮工业品品牌。1）“强品牌优势”：挖掘品牌特质，塑造品牌形象；提升品牌认同，激发价值认知。2）“强技术优势”：升级技术工艺，焕发技术新应用；对比测试，点亮新技术新工艺。3）“强产品矩阵”：产品有品质，有性能，贴近客户诉求；产品多系列，创造高定制方案。4）“强团队战斗力”：植入定制化培训，提升自有团队战斗力；强化厂商协同作战，更新区域拓展能力。5）“强区域帮扶”：区域强定位，厂商资源大聚拢；推动定期拜访，强化区域价值。6）“强服务体系”：对接经销商体系，共同挖掘客户价值；推动在线预约等服务，高效解决客户难题。7）“强赋能体系”：开办技术交流会、培训会等，升级区域技术，助力区域拓展；推广样板案例，提升操作技巧。8）“强管理指导”：完善区域管理和绩效，激活工业品区域机构；打造“工业品突击队”，以尖兵破局。9）“强数字化体系”：升级数字化技术，提升区域工业品市场拓展能力；拉通“总部-区域”，搭建强销售赋能平台。
 
“强品牌优势”：挖掘品牌特质，塑造品牌形象；提升品牌认同，激发价值认知
 
挖掘品牌特质，塑造品牌形象。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品品牌，越会深度挖掘自己的“品牌底蕴”，或以长久的企业创建时间，提升客户的信任感；或以独特的品牌特质，点亮“优质工业品基因”，让工业品更有创造性；更或引入国际级新技术，以“强技术”赋能工业品产品创造，让品牌特质更突出，让品牌价值更有效。 提升品牌认同，激发价值认知。工业品企业做招商，提升“工业品产品价值”是核心，持续提升品牌认同是“价值点”，激发品牌价值、拉升品牌创造是“特色点”，点亮产业级品牌形象，点亮高价值产品，点亮强有力的新媒体传播，助力工业经销商拓展当地市场，为品牌加分，让客户信任；为经销商添彩，让客户更有认同感。
 
“强技术优势”：升级技术工艺，焕发技术新应用；对比测试，点亮新技术新工艺
 
升级技术工艺，焕发技术新应用。无技术，无卓越工业品产品；无技术，无优质工业品技术。越优秀的工业品企业，其招商时就会持续突出“工业品技术优势”，或诉求“工艺升级”，以新技术助力原有工业制造升级，以新工艺助力名品精品创造；或推进“新技术新行业应用”，从原有的行业应用到更多行业，吸引经销商关注，给经销商带来更多信心，也给经销商拓展区域市场更大加持。
 
对比测试，点亮新技术新工艺。优秀的技术，有对比，才有差别；有测试，才有真价值。为经销商提供“测试工具”，现场展示本企业产品的“优秀之处”，现场对比新技术的“性能优越之处”；同时在线展示新工艺，在线研讨新技术应用，让工业客户更有清晰认知，助力经销商拓展新客户，提升经销商产品演示及解决方案制作水平。 “强产品矩阵”：产品有品质，有性能，贴近客户诉求；产品多系列，创造高定制方案
 
产品有品质，有性能，贴近客户诉求。“产品”是工业品企业招商的核心，是工业品品牌致胜市场的“必杀技”之一。越优秀的工业品企业招商，越会关注产品的“高品质”，突出“升级版产品”，突出“升级版技术”，突出“升级版解决方案”，让“产品高性能”广为人知，让“工业品生产”更有价值感，也让经销商拓展市场多了一项“核心武器”。
 
产品多系列，创造高定制方案。产品有系列，解决方案更可以个性化定制。优秀的工业品招商，就是要抓住“核心产品”做经营，突出“高性能产品”主导的产品解决方案，突出“新技术”主导的技术型升级方案，突出“高价值主导”的联合型技术方案。厂家做主导，经销商多参与，赋能经销商拓展高等级工业客户，拉升经销商撰写“工业品解决方案”的能力，全面赋能经销商团队，助力企业招商。
 
工业品企业招商，吸引优质经销商是首要的，而彰显自己的品牌战略优势、点亮工业品品牌营销策划赋能更是重要的。挖掘品牌特质，以全渠道品牌策划传播点亮品牌形象，拉升工业品经销商背书；突出“强技术优势”，点亮新技术新工艺，通过数字展会等数字品牌营销策划手法助力经销商拓展；升级数字化技术，细分工业客户类型，制订个性化工业品解决方案，提升工业品高等级客户攻坚能力；如此，才能真正帮助到工业品经销商拓展，才能助力工业品经营提升。更多工业品招商优势请见《工业品品牌策划之九大企业招商优势点亮（中）》。