在上一篇文章《工业品品牌策划之九大企业招商优势点亮（上）》中，我们谈到了工业品企业招商的一些必备优势，谈到了工业品企业招商的一些关键举措，建议企业以“品牌特质”突出强品牌战略，以“强技术优势”创新工业品牌策划，以“强产品矩阵”创造强产品竞争优势，更应以数字化技术赋能工业品销售团队，以数字品牌营销策划激活“强区域帮扶”，以强服务体系助力“区域经销商增长”，让工业品经销商更有成长动力。
 
“九大招商优势”，点亮工业品品牌。1）“强品牌优势”：挖掘品牌特质，塑造品牌形象；提升品牌认同，激发价值认知。2）“强技术优势”：升级技术工艺，焕发技术新应用；对比测试，点亮新技术新工艺。3）“强产品矩阵”：产品有品质，有性能，贴近客户诉求；产品多系列，创造高定制方案。4）“强团队战斗力”：植入定制化培训，提升自有团队战斗力；强化厂商协同作战，更新区域拓展能力。5）“强区域帮扶”：区域强定位，厂商资源大聚拢；推动定期拜访，强化区域价值。6）“强服务体系”：对接经销商体系，共同挖掘客户价值；推动在线预约等服务，高效解决客户难题。7）“强赋能体系”：开办技术交流会、培训会等，升级区域技术，助力区域拓展；推广样板案例，提升操作技巧。8）“强管理指导”：完善区域管理和绩效，激活工业品区域机构；打造“工业品突击队”，以尖兵破局。9）“强数字化体系”：升级数字化技术，提升区域工业品市场拓展能力；拉通“总部-区域”，搭建强销售赋能平台。
 
“强团队战斗力”：植入定制化培训，提升自有团队战斗力；强化厂商协同作战，更新区域拓展能力
 
植入定制化培训，提升自有团队战斗力。数字化技术赋能工业品客户运营，更助工业品团队大创造，优秀的工业品企业招商，往往会主推自己的“优秀团队帮扶”，或通过定制化培训，植入“新团队培养机制”，让经销商团队加入进来，提升经销商团队的区域经营能力；或开展“区域经销团队训练营”、“区域经销团队培训班”等，通过各类品牌产品知识灌输、专业技能培训等提升自有团队战斗能力，让经销商有信赖感。 强化厂商协同作战，更新区域拓展能力。企业要招商，厂商协同是关键。优秀的工业品品牌招商，总会持续提升经销商的品牌认同感，通过设定共同的“区域经营目标”，提升厂商的价值认同感；通过设定专属的“区域经理”，帮助经销商共同拓展市场；通过提升“经销商区域拓展能力”，以厂家的数字品牌营销策划活动等助力经销商区域拓展，以全渠道品牌策划传播点燃区域经销商拓展热情。
 
“强区域帮扶”：区域强定位，厂商资源大聚拢；推动定期拜访，强化区域价值
 
区域强定位，厂商资源大聚拢。区域要帮扶，厂家是主力，经销商是“强助攻”。越优秀的工业品招商，越能聚拢优秀厂商资源，越能根据区域市场的不同，为区域市场设定不同定位，推进差异化“区域帮扶”。
 
对于重点区域的工业品经销商，配置专门的区域销售人员，协助经销商开办区域技术研讨会、在线交流会、现场展示会等，积极助推经销商开发新客户；对于一般区域的工业品经销商，加大工业品牌营销策划活动支持力度，加快在线技能培训、数字化展会线索推送、“经销商团队”升级等支持，助力经销商拓展区域市场。
 
推动定期拜访，强化区域价值。针对于区域内的重点客户，为了加大对经销商的扶持，工业品厂家在招商时可以推出“拜访计划”，定期组织有针对性的客户拜访，一方面维护好优质工业客户，另一方面推动定期“区域经销价值升级”，让客户感受到经销商的诚心诚意，让客户感受到工业品品牌厂家的“强价值”，让客户感受到工业品厂商协同的“大帮助”。 “强服务体系”：对接经销商体系，共同挖掘客户价值；推动在线预约等服务，高效解决客户难题
 
对接经销商体系，共同挖掘客户价值。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，强有力的工业品招商，“激活区域经销商体系”是重中之重，其或通过对接经销商组织体系，将品牌传播及区域销售拓展技能赋能给经销商，提升经销商区域经营能力；或接入经销商智能CRM等数字化技术系统，赋能客户挖掘区域优质客户，赋能工业品经销商拓展优秀客户资源。
 
推动在线预约等服务，高效解决客户难题。“客户服务”是工业品品牌战略的重要组成部分，是工业品企业招商的必备支持之一。优秀的企业招商，无不以“售后服务”为切入点，点亮解决方案定制、行业专家服务等增值类服务，推动在线预约、在线服务等，让客户服务更方便，让经销商更有信赖感，解决工业品经销商的“后顾之忧”。
 
工业品企业招商，就是要抓住“强品牌战略”带来的工业品品牌营销策划大创新，应用智能SCRM系统等提升“强团队战斗力”，通过定制化培训“强化团队战斗力”，通过区域强定位推进“强区域帮扶”，通过全渠道品牌策划传播点亮“新厂商协作”，通过在线预约等数字服务提升经销商信赖度，通过区域交流会、技术研讨会等数字品牌营销策划提升经销商满意度，以加快工业品招商步伐。更多招商优势请见《工业品品牌策划之九大企业招商优势点亮（下）》。