在上一篇文章《工业品品牌策划之九大企业招商优势点亮（中）》中，我们谈到了企业招商中对于经销商的一些帮扶，建议工业品企业以全渠道工业品品牌营销策划搭建“强帮扶体系”，依托数字化技术等进行“差异化区域定位”，点亮数字品牌营销策划、激活强服务体系，更重要的是，创新品牌战略、搭建强赋能体系，点亮样板案例、刷新全渠道工业品牌策划传播，搭建强数字化体系、助推工业品经销商成长。
 
“九大招商优势”，点亮工业品品牌。1）“强品牌优势”：挖掘品牌特质，塑造品牌形象；提升品牌认同，激发价值认知。2）“强技术优势”：升级技术工艺，焕发技术新应用；对比测试，点亮新技术新工艺。3）“强产品矩阵”：产品有品质，有性能，贴近客户诉求；产品多系列，创造高定制方案。4）“强团队战斗力”：植入定制化培训，提升自有团队战斗力；强化厂商协同作战，更新区域拓展能力。5）“强区域帮扶”：区域强定位，厂商资源大聚拢；推动定期拜访，强化区域价值。6）“强服务体系”：对接经销商体系，共同挖掘客户价值；推动在线预约等服务，高效解决客户难题。7）“强赋能体系”：开办技术交流会、培训会等，升级区域技术，助力区域拓展；推广样板案例，提升操作技巧。8）“强管理指导”：完善区域管理和绩效，激活工业品区域机构；打造“工业品突击队”，以尖兵破局。9）“强数字化体系”：升级数字化技术，提升区域工业品市场拓展能力；拉通“总部-区域”，搭建强销售赋能平台。
 
“强赋能体系”：开办技术交流会、培训会等，升级区域技术，助力区域拓展；推广样板案例，提升操作技巧
 
开办技术交流会、培训会等，升级区域技术，助力区域拓展。越优秀的工业品企业招商，越能关注到对经销商的“强赋能”，越会通过举办技术交流会提升经销商拓展区域的信心，越会通过培训会等输入品牌价值、产品特色、服务特色等，越会通过升级区域在线研讨会、技术交流会等提升工业客户的获得感，同时助力经销商拓展区域市场。 推广样板案例，提升操作技巧。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品招商，越会聚焦自己的经营优势，和重点客户密切合作，共建“行业级样板案例”；选择主推产品，和产品的优秀应用厂家合作，共建“产品应用样板案例”。同时，将“样板案例”汇总共享，与经销商共用，推动样板案例的区域内品牌策划传播，通过各类会议提升品牌知名度，通过各类技术交流提升品牌价值感。
 
“强管理指导”：完善区域管理和绩效，激活工业品区域机构；打造“工业品突击队”，以尖兵破局
 
完善区域管理和绩效，激活工业品区域机构。经销商，需要的是工业品厂家极具实效的帮扶，需要的是工业品品牌助力的“强区域管理”。优秀的区域工业品招商，不但要考虑到工业品品牌的落地呈现，而且要考虑到工业品经销商所在区域的“持续运营”。
 
激活工业品经销商团队，赋能“区域经销商”，才能真正“致胜区域”。优秀的工业品品牌，或通过强有力的“工业销售培训”，提升销售团队的拓展能力，让经销商团队更有“拓展能力”；或通过强有力的“客户服务赋能”，拉升区域销售能力，让经销商更有“市场经营能力”。
 
打造“工业品突击队”，以尖兵破局。经销商，厂家，应该“统一行动”。以“区域业绩提升”为强指引，厂家选择销售精英，助力区域技术交流会、客户联谊会等举办，助力区域经销商转化；工业品厂商双方更可以组建“工业品突击队”，选择精锐销售力量，集中攻坚大客户，集合销售人员、技术人员和服务人员，共同打开区域增长新局面。
 
“强数字化体系”：升级数字化技术，提升区域工业品市场拓展能力；拉通“总部-区域”，搭建强销售赋能平台
 
升级数字化技术，提升区域工业品市场拓展能力。以智能SCRM系统为依托，全面细分区域客户类型，做足企业标签，做精客户标签，全面提升区域工业客户“拓展能力”，全面提升经销商拓展区域市场能力。举办新品发布会，主推工业新品，定制个性化解决方案，创新数字品牌营销策划活动，让区域工业品客户更有价值认同，让区域经销商拓展更快。 拉通“总部-区域”，搭建强销售赋能平台。工业品招商，是工业品品牌总部的一项关键动作，是工业品企业经营的绝佳举措。优秀的工业品招商，需要强化总部的“统筹赋能机制”，一方面强化总部的价格管控、销售进度管控和重点项目扶持，抓重点项目，抓重点客户，另一方面要持续搭建“强销售赋能平台”，依托“销售小程序”管控销售人员操作，依托“服务小程序”满足客户的在线服务交流诉求，通过“厂商协同管理平台”及时对接厂商需求及联合活动等，以此助推工业品招商及经销商操作。
 
优秀的工业品企业招商，“强化”是永恒的主题，要点亮工业品品牌战略级竞争优势，要强化经销商“区域经营赋能”，要激活数字化技术、搭建“强平台赋能体系”。工业品企业招商，强化品牌优势、点亮技术优势、塑造强产品矩阵，拉升工业品品牌营销策划占位，是“造势占位”；强化团队战斗力、强化区域帮扶、强化工业品服务体系，点亮区域品牌策划传播，提升经销商区域经营能力，是“任势前行”；强化赋能体系、强化区域管理指导、强化数字化经营体系，创新数字品牌营销策划手法，搭建数字化强赋能，是“驭势创造”。挖掘工业品品牌竞争优势，激发区域经销商经营能力，搭建工业品厂商赋能体系，如此，工业品企业招商，必将硕果累累，未来可期！