在上一篇文章《工业品品牌策划之工业渠道经营五机制（上）》中，我们谈到了工业渠道创新的价值，谈到了强品牌战略指引下的区域渠道品牌营销策划创新，建议工业品厂商依托自有品牌优势及产品优势，打造联合级产品及项目、积极发展优秀商业伙伴，聚拢区域优势资源，点亮区域品牌策划传播、支持核心代理商，升级数字化技术、培养优质客户、培育高潜力经销商，更要创新数字品牌营销策划手法、激发经销商积极性、推进数字化渠道赋能。
 
“五大机制”，创新工业渠道经营。1）“发展优秀商业伙伴”：挖掘品牌特质，打造“联合产品”；精选优秀伙伴，开展区域战略级合作。2）“支持核心代理商”：聚拢优势区域资源；发展核心代理商，服务全区域客户。3）“培养高潜力经销商”：培养优质客户，激活经销商资源；创造新渠道，助力经销商增长。4）“激发经销商积极性”：招募区域合伙人，壮大经销队伍；拆解区域销售拓展链条，让经销商更有客户来源。5）“推进数字化渠道赋能”：升级数字化技术，吸引全渠道流量；赋能全渠道管理，让客户有序优胜劣汰。
 
“激发经销商积极性”：招募区域合伙人，壮大经销队伍；拆解区域销售拓展链条，让经销商更有客户来源
 
招募区域合伙人，壮大经销队伍。工业品销售，通常周期长、时间长及决策机制复杂，越优秀的工业品品牌营销策划，越会全面激活自有工业品牌价值，通过打造明星产品，扩大品牌声势；通过招募区域经销商，扩张销售网络；通过招募区域合伙人，积极收罗销售线索，筛选出优质客户，和区域经销商共同开发项目，共同提升区域工业品销售业绩。
 
拆解区域销售拓展链条，让经销商更有客户来源。品牌战略指引工业品品牌策划传播创新，越优秀的工业品品牌，越能持续拆解区域销售链条，让经销商更有客户来源及专业经营方式。拓展“项目合伙人”，积极收集销售线索，聚拢区域优质人脉，以助力客户大开发；抓住“项目决策核心人物”，重点公关，做好客情维护；抓住“项目技术引领性”，引入行业专家做赋能，让经销商更有项目拓展支持，项目拓展成功率更高。 “推进数字化渠道赋能”：升级数字化技术，吸引全渠道流量；赋能全渠道管理，让客户有序优胜劣汰
 
升级数字化技术，吸引全渠道流量。积极壮大智能SCRM系统，细分工业客户类型，抓住高价值客户，点亮高形象类客户，助力区域工业客户拓展。全面激活工业品销售管理平台，明晰区域客户项目推进次序，引入有规律的客户拜访及客户沟通，通过销售管理小程序优化项目推进，通过“销售线索平台”开展提成奖励等。
 
赋能全渠道管理，让客户有序优胜劣汰。工业渠道经营，尤其是细化经销商类型的渠道经营，汇聚经销商经营规模、交易金额、项目类型、线索数量、项目推进等数据，由此建立“区域客户经营数字化档案”，由此赋能“企业标签”、“客户标签”及“经销商管理标签”，让渠道管理更加数据化，让客户更迭更加“有据可查”，持续助推渠道客户经营。 工业渠道经营，赢在品牌战略指引下的差异化经销商品牌营销策划创新，活在“技术+产品+服务”强赋能的区域品牌策划传播，壮在数字化技术赋能的“全渠道工业客户管理”，胜在数字品牌营销策划激发的“经销商拓展热情”。发展优秀商业伙伴，支持核心代理商，培养高潜力经销商，激发经销商积极性，推进数字化渠道赋能，则区域经销商经营，必有大创造&大未来！