在上一篇文章《工业品品牌策划之激活五大技术研讨会价值（上）》中，我们谈到了“技术研讨会”的价值，建议企业以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“全渠道品牌策划传播”拉升技术研讨会声势，通过数字化技术抓住老客户需求，通过数字品牌营销策划激活客户参与积极性，通过“做细产品培训会”植入“强技术品牌”认知，更重要的是，邀请专家参与、提升研讨会价值感，做强新产品认知、点亮新产品技术，做精网络传播、让工业品客户更有“技术获得感”。
 
“五大价值”，激活技术研讨会。1）“做活现场技术会”：剖析工业品使用问题，提出技术升级及产品升级方案；听取客户意见，探讨新技术新产品。2）“做细产品培训会”：针对老客户反馈，提供针对性产品培训；围绕新产品新技术，展开细致性培训。3）“做大专家研讨会”：联合行业协会，举办行业级大会；植入企业技术及产品，邀请专家站台，提升技术形象。4）“做强新产品技术会”：升级新技术，点亮新产品；与协会、专家等共同举办，创造新产品大价值。5）“做精网络技术会”：融入网络传播，提升“强技术形象”；做精智能化推送，让客户更有感知及价值认同。
 
“做大专家研讨会”：联合行业协会，举办行业级大会；植入企业技术及产品，邀请专家站台，提升技术形象
 
联合行业协会，举办行业级大会。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越注重行业大会等会议营销，注重以“技术分享”激活专家价值，更注重以“行业级规模”来放大技术声量，让“新技术”得到更广泛的传播。
 
植入企业技术及产品，邀请专家站台，提升技术形象。“大型的专家研讨会”，需要邀请更多行业专家的参与，需要引入更多行业权威来站台，或登台展示行业前沿技术，或讲解企业技术的先进性及行业贡献，或传播新一代技术、推广工业品的新应用。专家有多强，技术有多强，行业研讨会就有多权威，工业企业的品牌策划传播就有多吸引人、多有效果。
 
经典案例：根据北路智控公众号、华金证券研究所等综合资讯表明，北路智控公司在 2023“第二十届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会”亮相井下无人运输机器人 “穿山甲”，该款运输机器人深度融合 5G、数字建模、无线通信、UWB 精准定位、机器视觉、惯性导航等技术，采用全时四驱、双向行驶的独特设计和智能操作系统，实现对无卫星导航、空间 狭小、防爆要求高、工况复杂条件下的井下环境 360°全方位感知与障碍物识别。 “做强新产品技术会”：升级新技术，点亮新产品；与协会、专家等共同举办，创造新产品大价值
 
升级新技术，点亮新产品。新技术，领先型技术，要通过“新产品”才能展现出来，要通过“明星产品”才能真正点亮。引入国际级新技术，积极扩大工业品领域的应用，让工业企业更有价值认可度。引入专利级技术，大幅升级企业价值，大量应用于新产品，打造经典“技术案例”，打造强有力“技术范例”，技术创造，更在其中。
 
与协会、专家等共同举办，创造新产品大价值。新产品技术会，主推的是“新产品”，点亮的是“新技术”。与行业协会合作，联合举办“新产品研讨会”，点亮工业品新品的行业价值及典型意义，点亮工业品新品的技术“大创造”，邀请专家参与，邀请行业大咖共建，以此扩大“新产品新应用”，让技术特色更出彩。
 
“做精网络技术会”：融入网络传播，提升“强技术形象”；做精智能化推送，让客户更有感知及价值认同
 
融入网络传播，提升“强技术形象”。数字化技术赋能技术品牌传播，数字品牌营销策划激活工业企业参与积极性，越优秀的工业品企业，越能积极聚拢行业专家，为新产品站台，为新技术发声；越能依托品牌官网汇聚行业资讯、传播“技术研讨会”盛况，提升工业品牌知名度，提升研讨会影响力；更可以把研讨会做成定期式，定期召开，提升客户的参与热情。 做精智能化推送，让客户更有感知及价值认同。工业客户规模不同，其对技术研讨会的认知不同，对技术研讨会的价值认可度也不同。优秀的技术研讨会传播，可以根据不同客户类型“智能化推送资讯”，针对大型客户推送先进的技术资讯、技术服务、技术研讨主题等，吸引其关注及认可研讨会价值；针对中小客户则主推应用新技术的产品，主推行业专家参与的“技术研讨会”盛况，以推介“新技术产品”为主。
 
技术研讨会，形式多样，核心要素各有不同，贵在以品牌战略指引技术品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮各技术研讨会价值，以数字化技术细分工业客户类型，通过在线参会、资讯智能推送、活动优惠等创新数字品牌营销策划手法，通过行业专家参与、协会联办、现场交流、技术探讨等激活技术研讨会大价值。有现场探讨，有产品培训，有专家研讨，有新产品主推，有网络技术交流，技术研讨会越多样，越能适配不同客户交流场景，越能激发客户的参与度，越能点亮新技术新价值！