工业品的产品销售，贵在点亮产业品牌战略，创造工业品新价值。工业品产品销售提升的过程，是工业品企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新的过程，是其以全渠道品牌策划传播点燃客户交易热情，更是其升级数字化技术、赋能工业品价值创造的过程。创新数字品牌营销策划手法，推动专业化产品方案演示，工业品产品销售，将更上一层楼。
 
“五步走”，点亮工业产品新销售。1）“产品价值点亮”：突出产品性能，传递产品价值；更新产品创造，让客户价值更添彩。2）“产品方案演示”：基于用户需求，锻造新解决方案；专业化演示产品方案。3）“用户口碑与体验”：高效服务，提升用户满意度；提炼用户优质体验，让用户口碑传播开。4）“产品成功案例”：选择典型客户，打造样板案例；打造产品新共识，汇聚优质案例。5）“产品与竞品对比”：产品有优势，使用更出众；竞争有对比，价值更突出。
 
“产品价值点亮”：突出产品性能，传递产品价值；更新产品创造，让客户价值更添彩
 
突出产品性能，传递产品价值。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越愿意突出“产品高性能”，越愿意传递产品新价值，或以“升级版产品”点亮新产品制造，或以“复合式功能”拓宽产品应用领域，更或以功能定制、集成式定制拉升“产品创造”。
 
更新产品创造，让客户价值更添彩。卓越的工业品产品创造，因卓越的客户价值而更有创造性，因卓越的产品制造而更有特色感。其或深入工业品客户经营，为客户量身定制，帮客户解决制造难题；或扎根工业品产品创造，引入国际级先进技术，和大客户深度合作，助推工业品客户大溢价，顺带点亮工业品品牌策划传播。
 
经典案例：根据招股说明书、方正证券研究所等综合资讯表明，宝立食品公司与百胜中国合作近 20 年，2016 年以来，双方已开展全方位的合作，公司服务百胜中国下属所有品牌，参与百胜中国新品开发、菜单设计等，产品延伸到腌料、撒粉、调味酱、沙拉酱、果酱、调理包、饮品小料和百胜新零售的轻烹食品等多个品类。 “产品方案演示”：基于用户需求，锻造新解决方案；专业化演示产品方案
 
基于用户需求，锻造新解决方案。数字化技术赋能新工业品制造，数字品牌营销策划激活高价值客户交互，越优秀的工业品企业，越能依托智能SCRM系统，细化工业品客户标签，抓住VIP客户，深度合作，或共同推进“战略级产品研发”，或共同开展“战略课题试制”，共同创造“产业级解决方案”，让工业产品更有溢价。
 
专业化演示产品方案。优秀的产品，要“秀出来”；卓越的工业品解决方案，要“晒出来”。专业化演示产品，专业化点亮工业品制造，专业化解决客户的经营难题，专业化提升工业品价值，才能让工业品价值进一步提升，才能让工业品方案进一步创造。专业化的演示，可以邀请行业专家来做，可以讲透项目运作及样板案例，让工业品实用性更足。
 
经典案例：根据招股说明书、方正证券研究所等综合资讯表明，2019年和2020年，宝立食品公司收入中超过80%均为定制品，说明公司定制化程度高，可以为大 B 客户根据自身场景量身定制新品，利于提升各大连锁餐饮品牌推新速度，公司凭借此优势与客户建立了长期稳定的合作关系。 “用户口碑与体验”：高效服务，提升用户满意度；提炼用户优质体验，让用户口碑传播开
 
高效服务，提升用户满意度。优秀的工业品，不但需要强有力的销售推荐，需要专业化的演示，而且需要“高品质的服务”，其或通过“客户经理”主导工业品销售及部署导入，或通过“现场经理”提供快速且高质量的交付，或提供“个性化定制方案”创造更优质的交付，以全面提升用户满意度。
 
提炼用户优质体验，让用户口碑传播开。工业品客户，有价值；工业品客户，要创造；越优秀的工业品销售，越能运用好“老客户”的力量，通过和老客户深度合作，打造行业级经典应用案例，提升产品的“客户背书”；通过创造“定制式工业服务”，让客户对工业品的满意度更高，让客户“好口碑”传播开来；更或吸引客户的高层管理人员，参与企业的“导师团”，共同赋能关联行业的“产品应用及工业制造”，提供“最佳实践案例”，创造“最佳产品实践”。
 
工业品销售，需要品牌战略指引下的强产品创新，需要“高性能产品”点亮的全渠道品牌策划传播，更需要全渠道品牌营销策划点亮的“高价值产品群像”。升级数字化技术，挖掘高价值客户，提供专业级产品方案演示，展现更好的用户口碑与体验，则工业品销售，定会有大成效。更多步骤请见《工业品品牌策划之工业产品销售五步走（下）》。