工业品市场，要创新，要“大突破”。工业品市场经营，“市场竞争洞察”是关键驱动力之一，越优秀的工业品企业，越能抓住市场竞争的典型特征，越能依托数字化技术、创新数字品牌营销策划、立足于有优势的市场开展竞争，越能点亮全渠道品牌策划传播、刷新产业级品牌形象、让产业品牌战略深入人心。红海，抓住刚需快突破；蓝海，强化创新“扩应用”；紫海，创新产品“促升级”，全面点亮工业品品牌营销策划，让工业品更闪亮！
 
“三大市场”，经营要创新。1）“红海市场强刚需”：成熟市场做细分，刚需满足是“大头”；产品持续勤迭代，产品矩阵强竞争。2）“蓝海市场强创新”：应用新科技，扩大新市场；创造新价值，拓宽新需求。3）“紫海市场强升级”：升级新产品，卡位新价值；加速数字化，工业价值再升级。
 
“红海市场强刚需”：成熟市场做细分，刚需满足是“大头”；产品持续勤迭代，产品矩阵强竞争
 
“红海市场”，多数属于已经发展多年的市场，工业品标准化程度高，可生产的工业品企业多，市场竞争比较激烈，工业品企业间的竞争，不但包括标准化产品及更低成本之争，而且包括工业品迭代及整体产品线的竞争。红海市场竞争，唯抓住刚需、持续升级才能致胜！
 
品牌价值、企业诚信、产品功能、创新、质量、交付能力、售后服务、价格和条款等，才是工业品产品购买决策的决定原因。卓越的工业品市场经营创新，就是要全面点亮工业品品牌价值，全面创造“高性能工业品”，全面突出“工业品新价值”，让工业品品牌更闪亮，让工业品客户更认可企业价值！
 
成熟市场做细分，刚需满足是“大头”。红海市场竞争中，优秀的工业品企业，总会以“强细分”为企业发展导向，抓住刚需类客户，以“高性价比产品”吸引客户，确保质量，提供优惠价格，获得客户稳定且可持续的订单，以此占据市场“优势竞争地位”。
 
产品持续勤迭代，产品矩阵强竞争。红海市场竞争，产品的升级换代是极为重要的，越优秀的工业品企业，越会持续推进“产品迭代”，或持续引入产品新技术，提升产品的新功能，让产品的应用场景更广泛；或新老产品并举，搭建“新老产品矩阵”，让产品更有竞争力，也更有突破性。
 
“蓝海市场强创新”：应用新科技，扩大新市场；创造新价值，拓宽新需求
 
蓝海市场中，多数企业处于“快速创新”中，创新成为行业发展的关键词之一。谁能更多的应用新科技，谁能更多的创造新价值，谁能更好的满足新需求，谁就能在市场竞争中占据“优势地位”，拥有“先发型”竞争优势！
 
应用新科技，扩大新市场。品牌战略指引工业品企业品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会以“新科技”驱动工业品业绩增长，越会以“战略新品”拓展更多的客户，越会以“科技新品”解决客户经营难题、拓宽更多的产品应用。新科技，带来优质产品，创造更大更优质的市场。这，正是蓝海市场中工业品企业持续增长的精髓所在。
 
创造新价值，拓宽新需求。工业品价值创造，牵引着工业品企业价值创造，带动客户新需求的挖掘与满足。越优秀的工业品企业，越能抓住“新技术”应用的好机会，越会积极研发“升级版产品”，一方面解决现有工业品客户应用产品的痛点，另一方面升级产品的新制造，提升现有产品溢价，让产品更有价值感，也更有创新性。
 
经典案例：根据公司招股说明书、民生证券研究院等综合资讯表明，德邦科技2022 年研发费 用增长 52%、达 4667 万元，研发费用率为 5.03%，23Q1-Q3 公司研发费用率 为 5.76%。公司拥有形成核心技术和主营业务收入有关的发明专利 121 项(截至 22Q3)，明显领先同行可比公司。 “紫海市场强升级”：升级新产品，卡位新价值；加速数字化，工业价值再升级
 
紫海市场，界于“红海市场”和“蓝海市场”之间，企业创新，是需要的；企业效率提升，更是需要的。谁的产品更有开创性，谁的经营效率更高，谁就能在激烈的市场竞争中，占据“引领地位”！
 
升级新产品，卡位新价值。创新的市场经营，创新的工业品企业创造，不但需要面向市场、积极开发新产品，而且需要卡位新产品制造、创造“新产品新价值”。其或为高端工业品客户提供“定制式解决方案”，提供专供品，升级产品参数；或挖掘客户的“价值痛点”，卡位新产品制造，卡位新工艺导入，卡位“细分品类”，真正代言新品类新价值，大大升级工业品企业“站位”。
 
加速数字化，工业价值再升级。数字化技术赋能紫海市场价值创造，数字品牌营销策划激发工业品客户大交互，越优秀的工业品企业，越会依托智能SCRM系统推进“差异化客户经营”，越会通过品牌直播、技术交流会、高峰论坛等扩大工业品企业知名度，通过行业专家、技术大咖等大大提升工业品价值，让客户的产品拥有更高溢价，也拓展更多应用领域。
 
经典案例：根据懂车帝、公司公告、民生证券研究院等综合资讯表明，德邦科技公司高端装备业务原有应用领域主要为传统燃油车市场、工程机械、矿山制造等，借助动力电池胶业务，公司开拓新能源汽车电机电控、轨道交通和车用结构胶等领域应用，客户包括整车厂等，按照计划逐步完成新产品开发与客户群覆盖。23H1 公司高端装备应用材料业务收入为 0.31 亿元。 工业品企业所处市场不同，市场竞争策略也应有所不同。红海市场之中，以全渠道品牌营销策划打造“明星产品”，以全渠道品牌策划传播点燃“客户购买热情”，以细分经营、产品快迭代打造“产业品牌”之品牌战略，是可行的。蓝海市场之中，积极应用新科技，持续创造新价值，拓宽新需求，打造产业级新品牌，是可行的。紫海市场之中，升级数字化技术，创新优质产品，创新数字品牌营销策划，升级工业品新价值，更是必须的。厘定市场类型，创新市场经营策略，工业品品牌策划，工业品企业经营再创新，未来可期！