工业品品牌策划，要重“客户价值挖掘”。工业品客户价值挖掘，贵在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，深入客户业务经营、挖掘客户业务痛点，点亮全渠道品牌策划传播、激活客户业务需要，推动数字化技术赋能、创新在线直播等数字品牌营销策划手法、让工业品客户价值更闪亮，让工业品外部需求得到更好满足。
 
“三步”，点亮工业品客户价值。1）“挖掘客户业务痛点”：深入客户业务经营，挖掘客户业务痛点；助推客户业务成长。2）“激活客户业务需要”：提升痛点重要性，让客户更关注；满足客户需要，点亮自我产品价值。3）“对接客户外部需求”：对接客户业务，放大客户价值；让外部需求更好满足，更有创造性。
 
“挖掘客户业务痛点”：深入客户业务经营，挖掘客户业务痛点；助推客户业务成长
 
深入客户业务经营，挖掘客户业务痛点。深入工业品客户经营，就是要深入客户的经营流程，和销售工作相关的流程包括售前有关流程、交付流程和售后流程、个人工作流程等。优秀的工业品企业，就是要抓住高价值客户，深入客户的高价值流程，或抓住全渠道获客难的痛点，引入智能SCRM系统，点亮工业品客户价值；或深入工业品制造环节，升级工业品新工艺，让工业品功能更丰富。
 
助推客户业务成长。品牌战略指引工业品客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能抓住核心客户，越能创造“工业化大增长”，或引入行业新技术，提升产品高溢价，让客户产品拥有更好技术、更高溢价；或与工业品客户共同组成“联合项目小组”，共同推进新产品研制及新业务开展。
 
经典案例：根据公司公告、中信建投证券等综合资讯表明，精密压铸业务方面，华阳专注“高精尖”领域，产品应用领域拓展，开拓订单成果显著：新能源三电系统、热管理系统和汽车电子零部件(HUD、激光雷达、毫米波雷达)等订单不断增加，2022 新获得国内领先新能源汽车企业的多款产品定点，并成功导入包括比亚迪、博世、博格华纳、宁德时代等客户的新项目。 “激活客户业务需要”：提升痛点重要性，让客户更关注；满足客户需要，点亮自我产品价值
 
提升痛点重要性，让客户更关注。工业品企业经营，就是要抓住客户的“经营痛点”，围绕客户痛点做突破，围绕客户关注做经营，或直击客户痛点，创造“新一代产品”，助推客户“定制化制造”；或更新客户价值，提供标准化产品，提供快速部署，让客户价值更快速。
 
满足客户需要，点亮自我产品价值。工业品客户价值创造，就是要依托数字化技术，细分工业品客户类型，为高端客户提供个性化、专供品及定制式服务方案，为大众客户提供标准化产品及快速部署，推动工业品客户产品的快速制造，让产品产出更快&效益更好。
 
“对接客户外部需求”：对接客户业务，放大客户价值；让外部需求更好满足，更有创造性
 
对接客户业务，放大客户价值。工业品客户价值创造，读懂客户需求，是第一位的。关注工业品客户，关注工业品客户的深度需求，或以“定制式工业品”点亮客户价值，或以“个性化特色”创造专供品，更或以“定制式解决方案”提升工业品客户价值，让客户更有创造性，也更有价值感。
 
让外部需求更好满足，更有创造性。工业品客户的需求，多数与工业品制造等密切相关，优秀的工业品企业，或设立公司，共同推进“战略级项目”，创造“新工业品”；或共同开发“新一代产品”，点亮新一代技术，助力工业品客户产品升级。
 
经典案例：根据公司官网、公司公告、公司微信公众号、中信建投证券等综合资讯表明，从车机到中控屏/液晶仪表再到 HUD，座舱产品不断拓展提升单车价值量。经过持续的研发，华阳公司在车机之后相继推出新型智能化产品。2022 年华阳量产了智能座舱域控，实现了中控的升级，搭载于长城的哈弗 H6 和坦克 300。同年，华阳还量产了数字声学、数字钥匙和精密运动机构等产品。 工业品客户价值挖掘，贵在以品牌战略指引客户品牌营销策划创新，以数字化技术赋能差异化客户运营，以数字品牌营销策划激发高价值客户交互，更以“深度合作”为工业品客户创造大价值。客户价值创造，就是要深入客户业务经营，助推客户成长；就是要满足客户需求，激活客户的高价值业务；就是要点亮全渠道品牌策划传播、刷新品牌形象、高效对接客户外部需求，让工业品客户更有溢价&更有创造性！