工业品企业，要创造价值，贵在“深度价值洞察”。工业品企业价值创造，要有高度，站在企业发展高度规划业务战略，基于产业品牌战略规划“业务价值创造”；要有深度，扎根工业品客户经营，创新工业品品牌营销策划，点亮客户“新价值创造”；更要有力度，升级数字化技术，创新数字品牌营销策划方法，规范企业组织流程，让工业品品牌策划传播更给力，让客户价值创造更给力，让企业经营效率更快&更高！
 
“三要义”，助推工业品企业价值大洞察。1）“业务战略价值”：洞察企业新业务战略，明晰战略方向；挖掘新业务价值，创造新业务增长。2）“业务经营价值”：业务经营有价值，价值共创造；回顾业务历史，创造新业务新市场。3）“企业组织价值”：规范企业组织，规范企业行为；革新组织流程，升级数字化技术赋能。
 
“业务战略价值”：洞察企业新业务战略，明晰战略方向；挖掘新业务价值，创造新业务增长
 
洞察企业新业务战略，明晰战略方向。工业品企业有客户，同一企业客户中的5种业务形态，包括新售、复售续约、增售扩容、向上销售和交叉销售等。卓越的工业品企业，就是要抓住各类销售机会，抓住客户的业务需求，与自我优势产品及优势技术相结合，为客户创造价值，更明晰业务发展的核心方向。
 
工业品企业的业务发展，以“国际化”为方向的，应积极融入全球化工业品制造，点亮工业品品牌，提升自我产品技术含量，助推工业品客户新价值；以“智能科技”为方向的，应持续提升专业化水平，通过AI赋能工业品产品技艺提升及“战略级新品制造”，通过“智能产品集成”点亮工业品解决方案，让工业品更有溢价。
 
挖掘新业务价值，创造新业务增长。工业品的新业务，工业品的高价值业务，应该是基于工业品企业竞争优势的“新业务”，应该是基于“新技术”牵引的新工业品制造，应该是面向更多企业、拓展更多应用的“战略级新品”，更应该是可以带来更多持续增长的“创新类工业品”。
 
经典案例：根据公司公告、中信建投证券等综合资讯表明，从华阳和其他国内厂商的专利申请情况可以看出，华阳在车机、HUD 和电子后视镜等智能座舱领域布局较广，2010 年开始量产车载信息娱乐系统，2012 年 开始布局研发 HUD，2016 年发布流媒体后视镜，并较早的布局 CMS，敏锐的前瞻布局让华阳具有先发优势。 “业务经营价值”：业务经营有价值，价值共创造；回顾业务历史，创造新业务新市场
 
业务经营有价值，价值共创造。品牌战略指引业务品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能找到自己的“核心业务优势”，或依托自我的“产品应用场景”，拓展更多的产品应用；或依托自我的“技术应用优势”，开发更多的“战略级新品”；或基于工业品企业与客户的深度合作，创新更多“高价值解决方案”，打造更多的工业品经营样本，让工业品创造更多的商业价值。
 
回顾业务历史，创造新业务新市场。工业品的业务经营价值，脱胎于企业的“专业制造”，脱胎于企业的“专精服务”，更发端于企业的优势技术与经营制造。越优秀的工业品企业，越能发掘自己的经营价值，越能找到自己最擅长的领域，创新品牌策划传播，刷新品牌形象，让客户更有信任感，让产品更有创造力。
 
经典案例：根据公司官网、网易、中信建投证券等综合资讯表明，华阳为问界 M7 提供 10.25 英寸高清液晶仪表，通过降低屏幕反射率、优化水滴角设计等，使得屏幕防反射、防眩光、防指纹等效果更佳，为用户提供了更清晰舒适的画面，大大提升了用户体验。 “企业组织价值”：规范企业组织，规范企业行为；革新组织流程，升级数字化技术赋能
 
规范企业组织，规范企业行为。企业的经营创造，企业的价值创新，需要“专业化企业组织”的加持，需要“专业化团队”助力。由销售经理、技术经理及客户经理组成的“销售团队”，技术方案、客户价值及销售人员共同开发客户，各司其责，分工配合，大大提升了客户开发成功率。而由客户经理、现场经理及销售经理组成的“交付团队”，深度洞察客户服务，提供专业化增值服务，让工业品价值更突出。
 
革新组织流程，升级数字化技术赋能。工业品产品制造，涉及到销售拓展、客户管理、生产制造及供应链等多个环节，需要规范化的组织流程来组织推进，需要专业化科技来助力业务经营。通过品牌直播、在线研讨会等数字品牌营销策划，激发客户的购买热情；通过集成式方案提供、专业服务团队跟进，创造更好更高的客户价值；通过专业级制造程序、专业化经营流程等创造客户价值认同，推动工业品业务新发展，推动“战略级新品开发”。
 
工业品企业价值大创造，得益于品牌战略指引下的业务经营大创新，得益于客户价值创造下的品牌营销策划大突破，更得益于规范化组织助推的“企业经营大创新”。升级数字化技术，赋能工业品数字品牌营销策划创新；点亮全渠道品牌策划传播，创造新业务新市场，拉升工业品业务新价值，则工业品企业，定能硕果累累，成就非凡。