工业品，要市场焕新，要价值创造。工业品市场价值，源于品牌战略指引下的新工业品制造，源于全渠道品牌营销策划点亮的“工业品客户新价值”，更源于全渠道品牌策划传播点亮的“新工业品新定位”。升级数字化技术，赋能工业品高价值制造，创新数字品牌营销策划，创造新工业品新市场，则工业品市场经营，定有大成就&大未来。
 
“五步”，点亮工业品市场价值创造。1）“圈定市场边界”：精选工业产业性能，定义产品价值；圈定新市场范围，划定高价值边界。2）“明晰客户画像”：瞄准目标用户，圈定精准用户；健全客户画像，让客户更有特色。3）“创新产品定位”：创新产品价值，提升产品影响力；锻造明星产品，刷新产品形象。4）“提升供应商竞争力”：精选供应商，让供应商更有整合性；培育重点供应商，打造垄断性原料。5）“升级数字化能力”：升级数字化技术；数据赋能新市场价值创造。
 
“圈定市场边界”：精选工业产业性能，定义产品价值；圈定新市场范围，划定高价值边界
 
精选工业产业性能，定义产品价值。产品定位的目的，是把产品能解决和满足的痛点和需求，透过客户画像表达出来。对于优秀的工业品企业而言，越优秀的工业品，越能以“高性能制造”为指引，洞察工业品的产品价值，深入产品工艺，创造“工业名品”；挖掘新消费场景，创造“工业精品”，全力激活新工业品新价值。
 
圈定新市场范围，划定高价值边界。工业品品牌，有价值；工业品的价值创造，需要工业品企业依托自己的竞争优势，找到自己最擅长的工业领域，圈定自己最擅长的市场范围，持续创造“高价值产品”，持续拓展自己的“优势边界”，让工业品更有价值，让客户拥有更强认知。
 
经典案例：根据招股说明书、方正证券研究所等综合资讯表明，宝立食品公司跟踪市场和消费者偏好的转化，每年推出大量独具创意的新产品，产品范围覆盖中式和西式复合调味品。公司曾率先将传统的藤椒风味、避风塘风味和麻辣小龙虾等多种风味进行工业标准化生产，引领餐饮连锁行业的中国本土化的风味潮流。 “明晰客户画像”：瞄准目标用户，圈定精准用户；健全客户画像，让客户更有特色
 
瞄准目标用户，圈定精准用户。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播一方面刷新了工业品品牌形象，另一方面点燃着目标用户的购买热情，或依托已成交客户，挖掘潜在的优秀工业品客户；或主推明星产品，点亮工业产品的应用场景，拓宽工业产品的用户价值，让工业品用户获得更强的工业品品质，获得更高的产品溢价。
 
健全客户画像，让客户更有特色。数字化技术赋能工业品客户价值挖掘，数字品牌营销策划激活高价值客户交互，以智能SCRM系统为依托，细分工业品类型，为高端客户提供个性化产品及定制式解决方案，创造专属式工业品价值；为大众客户提供标准化产品，提供快速部署，让工业品更有创新力，也更有价值感。
 
经典案例：根据招股说明书、公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，凭借与百胜合作多年积累的业内经 验与良好口碑，宝立食品公司进入其他餐饮连锁企业供应链并开展全面合作，近年来随着公司与其他主要客户合作深化，百胜中国占公司销售收入 占比逐年下降，客户结构持续优化。 工业品市场价值，重在依托数字化技术，细分工业品客户类型，以品牌直播等点亮工业品品牌策划传播，以在线研讨会、技术交流会等数字品牌营销策划点亮产业级品牌，更以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，通过“高性能产品”圈定市场边界，通过“精准用户画像”扩大工业品客户基数，通过“以老带新”创造工业品新市场新价值。更多创造方法请见《工业品品牌策划之工业品市场价值创造五步（下）》。