在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品市场价值创造五步（上）》中，我们谈到了工业品市场价值创造的一些关键要素，建议企业以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，立足工业品产业性能、圈定市场边界、塑造产业级工业品牌，依托数字化技术、创新数字品牌营销策划、细分目标客户类型，为高端客户、大众客户提供差异化工业品服务，更重要的是，通过“明星产品”拉升工业品牌形象、创新产品定位，通过“精选供应商”打造垄断性原料、支撑工业品市场快拓展，通过数字化赋能、推动拓展工业品“大市场”。
 
“五步”，点亮工业品市场价值创造。1）“圈定市场边界”：精选工业产业性能，定义产品价值；圈定新市场范围，划定高价值边界。2）“明晰客户画像”：瞄准目标用户，圈定精准用户；健全客户画像，让客户更有特色。3）“创新产品定位”：创新产品价值，提升产品影响力；锻造明星产品，刷新产品形象。4）“提升供应商竞争力”：精选供应商，让供应商更有整合性；培育重点供应商，打造垄断性原料。5）“升级数字化能力”：升级数字化技术；数据赋能新市场价值创造。
 
“创新产品定位”：创新产品价值，提升产品影响力；锻造明星产品，刷新产品形象
 
创新产品价值，提升产品影响力。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会关注“高性能产品制造”，越会引入先进新技术、提升产品的附加值，越会植入个性化解决方案、提升产品性能、让产品更有创造感。
 
锻造明星产品，刷新产品形象。“明星产品”，是工业品企业的市场竞争利器之一，是工业品企业的“代表性产品”之一。明星产品，或代言新技术，代表新时期的工业品应用；或呈现最佳技术应用，创造“最佳工业实践”，让工业品更有市场影响力。无明星产品者，不能成为优秀工业品企业，更不能塑造“强有力工业品牌形象”。
 
经典案例：根据招股说明书、公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，宝立食品公司加速推新，持续不断为百胜中国提供新品促进收入规模增长，2021年公司对百胜中国的主营业务收入较 2020 年大幅增长了 47.71%，三大类产品均有所增长，由于新品占比较大，轻烹解决方案与饮品甜点配料增速更快。 “提升供应商竞争力”：精选供应商，让供应商更有整合性；培育重点供应商，打造垄断性原料
 
精选供应商，让供应商更有整合性。工业品制造，是一项涉及到研发设计、品牌传播、工业制造及服务提供等多个环节，越优秀的工业品企业，越能抓住自己的品牌竞争优势，选择优秀供应商，制造“各种优质工业品”，保证产品的持续生产与供应，保证产品的持续创造与价值，让产品更有创造性。
 
培育重点供应商，打造垄断性原料。“做产品做高溢价”，是工业品企业的不懈追求，越优秀的工业品企业，越懂得做出“特色工业品”的价值，或联合供应商，应用“独特原料”，制造独特产品，让产品溢价率更高；或战略入股供应商，掌控核心原料，打造“核心且独特的工业品”，全力确保工业品高溢价。
 
经典案例：根据wind、方正证券研究所等综合资讯表明，百胜中国全资子公司环胜公司拟以 1.43 亿元人民币增资浙江宝立，增资后将持有浙江宝立 40%的股权， 不仅体现了百胜中国对宝立供应能力的重视与培育，还标志着双方合作深度步入 新阶段，此次增资扩股进一步完善了双方供应链的布局。 “升级数字化能力”：升级数字化技术；数据赋能新市场价值创造
 
升级数字化技术。以智能SCRM系统为依托，细分工业品客户类型，为高端客户提供专供工业品及定制式解决方案，为大众客户提供标准化工业品及快速部署，全力提升“差异化工业客户制造”。同时，打通全渠道业务中台，连接线上线下的全渠道全域订单，让高价值工业客户“以老带新”，让大众客户“分享口碑”，以吸纳更多优秀客户、创造更多工业品高溢价。
 
数据赋能新市场价值创造。我们身处数字工业时代，工业品企业的“数据赋能”日新月异，依托全渠道客户交易数据，点亮全渠道品牌策划传播；更新高价值客户，通过在线品牌直播汇聚“潜在客户”，通过在线技术交流会等积极转化客户，通过技术服务商城、工程师助手等创新工业品数字品牌营销策划手法，通过“已成交客户”汇聚工业品企业数据、点亮新工业制造、点亮新工业市场。
 
工业品市场价值创造，“稳步推进”为上。首先，以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，圈定优势的工业品市场，依托数字化技术，细分工业品企业标签及关键人物标签，明晰工业品客户画像，锁定工业品企业的核心客户。其次，创新产品定位，点亮全渠道品牌策划传播、锻造明星产品，锁定关键供应商、提升供应商及独特的“产品竞争力”。最后，创新在线直播等数字品牌营销策划手法，汇聚全渠道客户数据，赋能新工业品制造，为工业品市场价值创造提供“强有力科技支撑”。