快赢单，快创造，点亮工业品品牌。工业品销售，要赢单，就要以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新工业品品牌形象，以数字化技术细分工业品客户类型，围绕核心客户、挖掘“优质线索”，定义竞争对手、创造新项目新价值，创新数字品牌营销策划、激活客户快交互，让工业品客户价值更独特！
 
“三大节奏”，创造高价值赢单。1）“找到优质线索及客户”：找到优质线索，层层筛选；做精“优质客户”。2）“打败竞争对手”：定义竞争对手，定义“项目式竞争”；打败竞争对手，独占机会。3）“创造客户价值并满足客户”：解决客户痛点，满足用户需求；创造客户价值，让客户价值更突出。
 
“找到优质线索及客户”：找到优质线索，层层筛选；做精“优质客户”
 
建构属于自己领地的“渠道地图”，所有赢单都是在适当时间做出适当活动累积得来的结果，没有捷径可循。优秀的工业品客户，就是要持续点亮自我工业品特质，点亮新产业品牌战略，创造更优秀的工业产品，创造更优秀的“工业品解决方案”，让工业品更优质，让工业品解决方案更优秀！
 
找到优质线索，层层筛选。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品，越能点亮工业品品牌策划传播，越能吸引到优质客户，越能抓住客户、挖掘新工业品价值，筛选出优质线索，持续跟进，推进成交，这才能赢得“优质订单”。
 
做精“优质客户”。优质客户，往往有着独特的需求，有着独特的工业品制造诉求，有着独特的工业品需求，工业品企业要赢得优质客户，就要深度解读客户需求，配置专属团队对客户进行公关，配备专业销售人员及时跟进，提供专业化销售，以此把客户做精，把客户做实，才能真正的点亮客户，创造新客户新价值。
 
经典案例：根据公司及保荐机构首轮回复意见、海通证券研究所等综合资讯表明，灿芯公司紧跟中国大陆自主先进工艺发展步伐进行技术研发及客户拓展。在 28nm 工艺节点上，全球纯晶圆代工厂商推出时间较早且产能布局较多，台积电、格罗方德、台联电分别于 2011 年、2012 年、2013 年实现 28nm 量产。应用 14nm 工艺高端芯片由于线宽优势相较于 28nm 工艺产品在性能、面积方面均会有显著提升，因此追求高性能表现的客户往往倾向于直接基于 14nm 工艺开发。 “打败竞争对手”：定义竞争对手，定义“项目式竞争”；打败竞争对手，独占机会
 
定义竞争对手，定义“项目式竞争”。数字化技术赋能新客户创造，越优秀的工业品企业，越能抓住客户的紧密需求，抓住客户的强特色，以“客户需求”为原点，创新合作方式，创造新客户价值，点亮新客户制造，让客户更有创造性；同时设立专业项目组，专业化对接客户，提升客户的认同感，让客户更有创新性，也让项目更容易成交。
 
打败竞争对手，独占机会。工业品企业，要赢单，就要想要客户的价值，持续创造新客户经营，持续点亮新商业创造，或与客户共同设立“联合项目组”，共同推进“联合工业品开发”；或与客户合作设立“项目公司”，通过紧密捆绑获得更多合作机会，获得更多“商业价值”。
 
“创造客户价值并满足客户”：解决客户痛点，满足用户需求；创造客户价值，让客户价值更突出
 
解决客户痛点，满足用户需求。以品牌直播等为代表的新媒体传播，大大提升了工业品品牌形象，大大创造了工业品品牌价值，越优秀的工业品企业，越能深度解读“客户痛点”，围绕客户需求提供“高适配产品”，围绕客户价值提供“个性化工业品解决方案”，围绕VIP提供“高价值方案”，有此，企业赢单机率更大。
 
创造客户价值，让客户价值更突出。工业品客户，注重“明星产品”带来的产品价值，注重“集成式解决方案”带来的超值服务，更注重“定制化特色”带来的新工业品制造。产品特色越显著，工业品价值越突出，个性化方案越给力，越能吸引工业品客户，越容易成单。
 
经典案例：根据Trendforce、海通证券研究所等综合资讯表明，灿芯公司作为中国大陆排名第二、全球排名第五的设计服务企业，秉承供应链“自主、安全、可控”的重要原则，基于对自身发展战略、客户需求、行业发展趋势等因素 的综合考虑，选择与中国大陆技术最先进、规模最大的专业晶圆代工企业中芯国际展开战略合作，拥有覆盖大陆本土自主的最先进逻辑工艺与主流特色工艺的设计服务能力。 工业品客户要赢单，就要以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新工业品品牌形象，以数字化技术细分工业品客户类型、找到优质线索，瞄准高价值客户，更新个性化解决方案，创新数字品牌营销策划，打败竞争对手，持续创造工业品客户价值，持续满足客户创造。有优质线索，定义项目式竞争，创造客户大价值，有此，工业品企业赢得订单，未来可期！