在上一篇文章《工业品品牌策划之产品型解决方案五要素（上）》中，我们谈到了工业品产品型解决方案的重要价值及一些要素，建议工业品企业以品牌战略指引工业品解决方案创新，以“技术创新”牵引工业品品牌营销策划大创造，以“特色方案”点亮工业品品牌策划传播，更重要的是，升级数字化技术、赋能工业品价值提升、拉升工业品“性价比”，创新数字品牌营销策划、激活高价值客户交互、点亮快速交付能力。
 
“五大要素”，创造产品型解决方案。1）“技术创新性”：强调自我技术，突出创新性；独特技术，创造独特价值。2）“方案特色感”：方案有创新，整合高效商品和服务；特色感显著，拥有高辨识度。3）“功能价值感”：产品有功能，卓越功能更精彩；价值有创造，感知更充分。4）“性价比感”：突出“性价比”，打造“特色感”；做出产品高性能，更有价格优势。5）“交付能力”：好部署，好交付；交货及时，安装实施更快速。
 
“功能价值感”：产品有功能，卓越功能更精彩；价值有创造，感知更充分
 
产品有功能，卓越功能更精彩。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品解决方案，越会持续突出“高性能产品”，越会突出产品的“独特功能”，或直击客户痛点，解决工业品客户“品质制造难题”；或点亮“新工业品制造”，让工业品客户的产品功能更独特、价值更凸显。
 
价值有创造，感知更充分。工业品品牌策划传播，靠的是“高品质产品”的强支撑，靠的是“高价值工业品”，而这些，应该被工业品客户深度感知到，应该可以被“差异化传递”。对于优秀的工业品企业来说，越优秀的产品型解决方案，越能持续点亮新产品新价值，越能突出新科技的影响力，越能赋能“高价值客户制造”，助推客户产品升级，助推客户“高价值工业制造”。
 
经典案例：根据容知日新招股说明书、2022年公司年报、华福证券研究所等综合资讯表明，容知日新公司设计研发、生产和销售的状态监测与故障诊断系统已成功应用于风电、石化、冶金等多个行业。截至2022年末，公司累计远程监测的重要设备超 110,000 台，监测设备的类型超 200 种，积累各行业故障案例超 14,000 例，助力客户的智能化转型，构建公司的技术壁垒。 “性价比感”：突出“性价比”，打造“特色感”；做出产品高性能，更有价格优势
 
突出“性价比”，打造“特色感”。数字化技术赋能工业品解决方案创新，数字品牌营销策划激活新客户新价值，越优秀的工业品解决方案，越会确保产品的“高品质”，越会突出产品的“高性价比”，让产品有特色，让价格更实惠，让客户深切感受到解决方案的专属性及个性化，真正对工业品企业有认同感。做出产品特色，突出“产品性价比”，产品型解决方案，才会更有创造性。
 
做出产品高性能，更有价格优势。卓越的工业品解决方案，得益于卓越的产品价值，得益于强有力的“产品价格优势”。工业品解决方案，专属式、定制化是基本的方案特性，突出产品的独特工艺，突出产品的经典历史，突出产品的行业科技背书，突出产品的对标价格优势，才能真正的激活产品，才能真正的点亮“创新型产品解决方案”。
 
“交付能力”：好部署，好交付；交货及时，安装实施更快速
 
好部署，好交付。工业品，重价值；工业品解决方案，重特色，重部署，更重交付。对于广大工业品企业来说，提供优质的产品，是必须的；提供高价值工业品解决方案，更是必须的。基于工业品，做好客户业务流程洞察，做精产品工艺对接，做全产品使用指导，才能真正的做好产品部署及交付，让工业品更有价值。
 
交货及时，安装实施更快速。工业品引入，涉及到工业品企业方方面面，涉及到工业品生产制造及工艺革新，越优秀的工业品解决方案，越能确保产品及时交货，越能推动产品的“快速安装”，让产品安装更快，让产品实施更快，也让产品更具嵌入性，以此推动“产品大创造”。
 
经典案例：根据公司官方公众号、华福证券研究所等综合资讯表明，智慧输 送皮带一体化解决方案以“多元化”+“全方位”智能监测，实现周期性皮带状态巡检、关键部位 24 小时监测、异常及时识别和远程状态掌控，并通过多种采集设备内部的边缘智能算法，进行异常的联动复核。目前，容知日新智慧输送皮带一体化解决方案已在冶金、煤炭、水泥等多行业客户现场进行安装部署。 卓越的工业品解决方案，赢在品牌战略指引的“强技术创造”，活在全渠道品牌营销策划点亮的“功能价值”，强在产业级品牌策划传播点亮的“方案特色”，胜在数字化技术赋能的工业品“功能价值提升”。突出工业品性价比，突出方案价值感，点亮全渠道交付能力，则产品型解决方案，必有大创造&大发展！