在上一篇文章《工业品品牌策划之高价值解决方案五特征（上）》中，我们谈到了高价值解决方案的一些特征，建议工业品企业以强品牌战略拉升解决方案“背书”，以全渠道品牌营销策划提升“方案效果”，以全渠道品牌策划传播刷新“产业品牌形象”，更重要的是，升级数字化技术、细分解决方案大价值，创新数字品牌营销策划手法、控制解决方案费用、彰显解决方案“科技感”。
 
“五大特征”，点亮高价值解决方案。1）“方案与需求高匹配”：方案价值突出，与客户需求匹配度高；洞察客户需求，创造更高价值。2）“方案效果可预期可控”：方案效果显著，可预期；方案可控，风险可控。3）“方案部署快及效率高”：方案简便，部署快；方案效率高，可以推动快速改善。4）“方案成本费用可控”：方案成本可控；方案费用可控，后续追加及维护费用少。5）“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈现高价值感。
 
“方案部署快及效率高”：方案简便，部署快；方案效率高，可以推动快速改善
 
方案简便，部署快。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越会持续点亮“明星工业品”，依托数字化技术赋能新工业品价值，通过标准化工业品满足“大众化客户需求”，让工业品更容易实施部署，可以更快导入；通过定制化工业品满足“高端工业客户价值”，让工业品价值更突出，更能适配工业品制造。
 
方案效率高，可以推动快速改善。工业品品牌策划传播，刷新着品牌形象，更新着品牌价值，提升着工业品客户制造效率。越优秀的工业品企业，越能基于明星工业品设计“工业品解决方案”，越能匹配工业品客户需求、创造新一代工业品，以“新工艺”助力工业品制造，以“新方案”创造工业品新价值。
 
经典案例：根据容知日新招股说明书、各年年报、华福证券研究所等综合资讯表明，容知日新经过十多年的发展，积累了一批优质客户，与风电、石化、钢铁等行业的多个大型知名企业或其下属子公司保持了良好的合作关系。金风科技系风电行业新增风机吊装容量排名第一的企业，2018-2020 年来自该客户的销售收入占公司总营收比例分别为 15.01%/17.98%/9.72%，系公司第一大客户。 “方案成本费用可控”：方案成本可控；方案费用可控，后续追加及维护费用少
 
方案成本可控。工业品解决方案，要创造“高价值”，就要以“成本可控”为指引，控制方案的各项成本。工业品企业，需要关注“产品制造成本”，尽可能降低方案费用；需要引入新一代科技，让产品更有创造感；更需要点亮新方案价值，让方案助力客户提升工业品制造效率，让工业品客户更增值。
 
方案费用可控，后续追加及维护费用少。工业品解决方案，费用要可控，日常运营维护费用要可控，方案实施及部署费用也要可控。高价值解决方案，就要始终点亮“产品高价值”，始终围绕“高品质制造”要全面提升，尽可能导入标准化工业品，尽可能导入标准化部署，让解决方案更具实操性及价值感。
 
“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈现高价值感
 
方案有科技含量，科技感高。数字化技术赋能工业品制造，品牌直播等数字品牌营销策划大大提升了方案价值感，大大彰显了“产品科技含量”，越优秀的工业品企业，越会聚拢优秀资源，越会点亮“高价值解决方案”，持续提升“明星产品科技含量”，持续引入国际级新技术，持续拉升产品技术感，让方案更具有创造性及科技感，大大助力工业品客户“大溢价”。
 
方案有科技范，呈现高价值感。高价值解决方案，“科技感”是需要的，“价值感”是需要的，基于工业品客户需求、创造高品质解决方案，更是必须的。高价值解决方案，或依托新技术，点亮方案的“先进性”；或引入“行业专家”，全力创造“明星产品科技感”；更或植入AI新科技，让方案更能洞察产品价值，更能创造“不俗的工艺成就”。
 
经典案例：根据容知日新招股说明书、华福证券研究所等综合资讯表明，容知日新深耕行业十多年，构建专业的技术团队，与客户、行业专家构建了深度的合作关系，不断提升技术水平和行业认识，不断提高数据质量。同时通过边缘计算技术，在硬件端植入智能算法，实现更加精准的数据采集，以及实现更加及时、有效的本地化设备状态监测。 高价值工业品解决方案，赢在“方案与需求高匹配”牵引的产业级品牌战略大指引，活在“可预期效果”点亮的新式工业品制造及全渠道品牌营销策划创新，强在全渠道品牌策划传播点亮的“部署快、高效率及特色感”，胜在数字化技术赋能的“高科技方案”，以及数字品牌营销策划激发的“高价值方案认知”。工业品，有特色；工业品解决方案，高价值，则工业品企业经营，必会硕果累累，成就非凡！