解决方案，要创造；工业品品牌，更要创造。工业品解决方案巧妙引导，可以极大化激活目标用户需求，可以极大化洞察客户痛点与需求，更可以创新品牌战略、整合各类工业产品服务。以高性能产品创造“高价值工业品”，以全渠道品牌营销策划点亮“集成式服务”，以全渠道品牌策划传播刷新“产业品牌形象”，升级数字化技术、赋能高品质工业制造，创新数字品牌营销策划、提升解决方案认同感，如此，工业品品牌经营，必定硕果累累！
 
“五大方法”，点亮工业品解决方案。1）“客户痛点与需求”：洞察客户痛点，明确客户核心需求；升级客户现实需求，提供“超预期满足”。2）“产品与服务组成”：植入高匹配产品，匹配高品质服务；高效组合产品服务，提升方案价值感。3）“价格档次”：竞争性报价，阻隔竞争对手；卡位产品档次，对接客户“高预期”。4）“品牌溢价”：升级品牌形象，提升品牌溢价；拉升品牌背书，创造方案价值感。5）“数字化技术”：升级数字化，提升解决方案的科技水平；构建“工业数据银行”，推动“立体式工业数据赋能”。
 
“客户痛点与需求”：洞察客户痛点，明确客户核心需求；升级客户现实需求，提供“超预期满足”
 
洞察客户痛点，明确客户核心需求。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能洞察客户新价值，或升级新产品，解决客户的疑难问题；或融入新工艺，与客户共同创造“战略级工业品”，让客户产品更有价值感，助推客户产品大溢价；更或深度介入客户“品质制造”，全面提升客户认知，全面提升客户竞争力。
 
升级客户现实需求，提供“超预期满足”。优秀的解决方案，必定是基于“优质产品”的解决方案，必定是“战略级产品创造”的解决方案，必定是可以提供高品质、高价值、高创造性的解决解决方案。通过高价值产品满足客户定制化诉求，通过“集成式产品”创造更优秀的产品价值，让产品更有创造感，让价值更超预期，赢得用户更高的满意度。
 
经典案例：根据良信公众号、财通证券研究所等综合资讯表明，基于新能源汽车的系统要求，良信电器 NDZ3AT/NDZ3X 系列直流接触器，满载电寿命 1000 次，能有效解决触头粘连电寿命低、接触器&熔断器配合不当等问题，极大降低漏电、火灾、电击等事故。同时，良信电器还为充电站配电系统提供相应的解决方案。 “产品与服务组成”：植入高匹配产品，匹配高品质服务；高效组合产品服务，提升方案价值感
 
植入高匹配产品，匹配高品质服务。全渠道品牌策划传播，点燃了用户的消费热情，塑造了高价值品牌形象，同时优秀的工业产品，一方面解决了工业品客户制造难题，升级了产品性能，另一方面洞察了客户价值，让“高品质服务”更有创新性，让“高品质创造”牵引新一轮工艺制造。
 
高效组合产品服务，提升方案价值感。数字化技术赋能高价值工业品制造，数字品牌营销策划激发高价值客户交互，优秀的工业品经营，必定是基于“明星工业品”牵引的新型工业制造，必定是基于“新工艺”点亮的新一代品质制造，必定是可以提供集成式、定制式服务的“整体解决方案”。产品有特色，服务有价值，解决方案才能脱颖而出。
 
经典案例：根据良信股份官网、良信公众号、财通证券研究所等综合资讯表明，良信股份公司依托 Magic Panels 系列产品，与长沙万科打造森林系智慧人居，通过智能微端实时监测全屋能耗，燃气和水侵传感器及时报警，中控屏和语音面板实现各种场景模式的自由切换，空气盒子联动新风系统能够实时监测并改善空气质量，全屋 WIFI 覆盖，达到传统家居和智能家居的良好融合。 “价格档次”：竞争性报价，阻隔竞争对手；卡位产品档次，对接客户“高预期”
 
竞争性报价，阻隔竞争对手。对于绝大多数工业品企业来说，“价格”是其绕不开的话题，优秀的工业品解决方案，彰显的是“成本优势”，创造的是“价格优势”，打击的是高昂成本的竞争对手。可以控制好生产成本，可以控制好价格，可以巧妙的打击竞争对手，是工业品卓越解决方案的“必修课”，也是优秀工业品企业的“必备素质”之一。
 
卡位产品档次，对接客户“高预期”。工业品解决方案，创造的是产品价值，点亮的是“集成式工艺创造”，更新的是“高品质产品认知”。引导工业品解决方案，点亮工业品解决方案，需要工业品企业更多锻造“明星产品”，需要其更多关注“高性能产品”，需要其深度介入行业经营、创造“更新更高的工业品制造方式”，提出并获得客户的深度认同。
 
工业品解决方案的引导，需要工业品企业深度洞察行业级客户痛点，以品牌战略指引解决方案品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“明星产品”，升级数字化技术、赋能“高品质制造”，创新数字品牌营销策划手法、点亮新一代工业品制造。更多引导方法请见《工业品品牌策划之解决方案引导五法（下）》。