在上一篇文章《工业品品牌策划之解决方案引导五法（上）》中，我们谈到了“卓越工业品解决方案”的构成，建议工业品企业深度洞察客户痛点，以“高性能产品”创造“超预期满足”，以品牌战略指引集成式工业品解决方案“大创造”，以全渠道品牌营销策划点亮“高价值工业品与服务”，以全渠道品牌策划传播刷新产业品牌形象，更重要的是，升级数字化技术、激活客户高价值交互、助力客户大溢价，创新数字品牌营销策划手法、助力解决方案的科技化赋能、让工业品解决方案“更闪亮”！
 
“五大方法”，点亮工业品解决方案。1）“客户痛点与需求”：洞察客户痛点，明确客户核心需求；升级客户现实需求，提供“超预期满足”。2）“产品与服务组成”：植入高匹配产品，匹配高品质服务；高效组合产品服务，提升方案价值感。3）“价格档次”：竞争性报价，阻隔竞争对手；卡位产品档次，对接客户“高预期”。4）“品牌溢价”：升级品牌形象，提升品牌溢价；拉升品牌背书，创造方案价值感。5）“数字化技术”：升级数字化，提升解决方案的科技水平；构建“工业数据银行”，推动“立体式工业数据赋能”。
 
“品牌溢价”：升级品牌形象，提升品牌溢价；拉升品牌背书，创造方案价值感
 
升级品牌形象，提升品牌溢价。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品解决方案，越会深度挖掘工业品品牌特质，或扎根于“专业级工艺制造”，彰显“经典工艺”，点亮“匠心精神”；或创新行业大会、高峰论坛、在线技术研讨会、品牌直播等数字品牌营销策划形式，让品牌形象更鲜明，让品牌溢价更高更突出。
 
拉升品牌背书，创造方案价值感。全渠道品牌策划传播，不但可以点亮“专业级工业品特质”，而且可以持续拉升“品牌背书”，可以借行业大咖等提升解决方案“专业度”，可以借国际级技术等提高解决方案“国际感”，更可以通过国际级研发机构合作、国际级生产基地等点亮“方案科技感”，让解决方案更有创新性&价值感！
 
经典案例：根据良信公众号、财通证券研究所等综合资讯表明，良信股份为下游多行业客户提供配电系统解决方案，积累了丰厚的客户资源，客户包括地产板块的万科、碧桂园、保利，通信领域的华为、移动、电信、联通、新能源板块的宁德时代、比亚迪、制造业板块的格力、美的、三菱，以及国家电网、南方电网等。良信股份与客户保持长期的合作，为客户提供配套解决方案，品牌认可度显著提升。 “数字化技术”：升级数字化，提升解决方案的科技水平；构建“工业数据银行”，推动“立体式工业数据赋能”
 
升级数字化，提升解决方案的科技水平。数字化技术，大大提升工业品解决方案执行效率，其以智能SCRM系统为依托，抓住VIP工业客户，导入标准化产品，推进快速部署，大大加快解决方案的“快产出”；以“全渠道业务中台”为中心点，大力提升方案科技化水平，让工业品制造更有效率，让方案更加适配于客户“新工艺制造”。
 
构建“工业数据银行”，推动“立体式工业数据赋能”。数字品牌营销策划，大大提升了解决方案认知，大大提升了“新工业制造价值”，优秀的工业品解决方案，就是要持续引入智能AI新技术，持续赋能“新工艺导入及流程升级”，持续汇聚全渠道、产供销采“业务价值链”数据，让数据更加精准，让数据更能助力“数字化生产制造”。
 
经典案例：根据良信公众号、财通证券研究所等综合资讯表明，2019年，为满足运营升级与扩张需求，良信电器启动“未来工厂”—海盐智能生产基地建设项目。公司先后引进自动化高精装备、智能物流仓储配送系统、工业互联网平台，完成设备与制造系统的高效连接，实现生产过程自动化、信息化、智能化，实现工业化与信息化高度融合。 解决方案引导，需要工业品企业以品牌战略指引“客户新工业价值创造”，需要其以“高价值方案”牵引全渠道品牌营销策划创新，需要其以全渠道品牌策划传播提升解决方案的“行业形象”，更需要其升级数字化技术、引入品牌直播等数字品牌营销策划手法，点亮高性能产品，匹配“高品质服务”，助力品牌大溢价。如此，工业品价值，必定显著；工业品解决方案，必定卓越！