工业品销售，提升业务管理，打造“强大工业品品牌”。工业品销售，贵在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“新商机”，升级数字化技术、赋能“优质工业品开发”，创新数字品牌营销策划、推动用户快转化快下单，让销售有周转，让业务管理“再上一层楼”。有商机，有赢单，做好预测，工业品销售业务管理，定有大成效。
 
“三大业务管理提升”，创新工业品销售。1）“商机漏斗管理”：洞察用户需求，持续确认“优质商机”；建立“商机里程碑事件”，点亮“销售漏斗”。2）“赢单管理”：把握时间节点，抓住重点商机；推进商机进化，让商机转化率更高，让赢单机率更大。3）“预测管理”：划分销售领地，预测销售订单；锁定时间段，规划好提前量。
 
“商机漏斗管理”：洞察用户需求，持续确认“优质商机”；建立“商机里程碑事件”，点亮“销售漏斗”
 
线索有“冷线索”和“热线索”之分，线索的数量和质量就像天平的两端，重新梳理客户、线索和商机，创造客户新价值。做好工业品销售，做好业务管理，工业品才会有“大转化”。
 
洞察用户需求，持续确认“优质商机”。品牌战略指引工业品品牌营销策划“大创新”，越优秀的工业品企业，越会持续持续用户需求，越会基于用户需求“对比自我产品”，找到产品的优秀之处，找到客户需求的对接点，抓住客户的优秀商机，快速推进，推进用户转化。 建立“商机里程碑事件”，点亮“销售漏斗”。优秀的用户经营，必然是依靠强有力的品牌策划传播做指引的，必然是基于新商业价值做“经营创新”的，必然是基于“商机获取及转化”作为里程碑事件的。洞悉客户需求，匹配优秀的产品，判断商机的价值；其次，找到客户需求的关注点，找到客户价值的关注之处，解决客户的难题，让客户持续对接；最后，以优惠价格等促进客户转化，真正使客户成交。
 
“赢单管理”：把握时间节点，抓住重点商机；推进商机进化，让商机转化率更高，让赢单机率更大
 
把握时间节点，抓住重点商机。数字化技术赋能工业品品质制造，数字品牌营销策划点亮强工业品经营，越优秀的工业品企业，越能抓住时间经营的节点，在特定的时间节点，围绕“重点商机”创造价值，或抓住VIP客户，提供更优秀的工业品价值，赢得客户的青睐；或围绕重点客户，提供定制式解决方案，推进更快转化。
 
推进商机进化，让商机转化率更高，让赢单机率更大。工业品销售，其业务管理需要依赖更多“高价值客户”，点亮新客户价值，创造新客户特色，或依托明星产品，点亮新解决方案，提供更高更新的工业品价值；或创造“新一化产品”，满足用户的个性化诉求，创造“新商机新工业”。
 
“预测管理”：划分销售领地，预测销售订单；锁定时间段，规划好提前量
 
划分销售领地，预测销售订单。工业品销售，有特定领域，有特定价值；工业品业务管理，需要关注更优秀的产品，需要关注更高级的客户，以此界定自己的优势。抓住高价值客户，提供定制化产品，创造更优质的订单，让产品更有创造性；抓住VIP客户，创造个性化解决方案，推动客户的更快成交。 锁定时间段，规划好提前量。工业品，需要做好“生产计划”，以此锁定“特有时间段”，以更好的满足客户订单诉求；同时，做好“标准品规划”，让标准品拥有更快的供应，及时有效的满足客户需求，及时有效的供给客户，让客户更有创造感，也让客户对工业品企业更满意。
 
工业品销售，抓住商机做经营，是业务管理的必由之路。以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“优质商机”牵引全渠道品牌策划传播，以数字化技术赋能“订单跟进”，以数字品牌营销策划推进“高价值客户交互”、促进订单成交，有此，工业品业务管理，必有大推进&大成效。