白酒行业经过多年发展，以茅台为代表的“全国化白酒品牌”引领了国内白酒全国化的步伐，地产白酒企业则依托区域白酒消费、强大的渠道分销能力及创新品牌营销策划占有“一席之地”，白酒新零售营销策划需要前瞻产业发展，创新产业发展新思路，缔造品牌策划新路径。

 

　　白酒行业的新零售，注定需要创新白酒经营的商业逻辑，改变传统白酒产业的增长逻辑，创新新零售策划运营，缔造白酒文化品牌，打造战略型厂商关系，提升用户对品牌的忠诚度及内容信赖度。

 

　　白酒行业新零售经营的商业逻辑进化：从传统到现代，从粗放经营到智能增长，从渠道分销到“品牌化全域营销”

 

　　白酒有其固有的传统商业逻辑，其业绩增长更多依靠粗放分销，以快速的渠道分销强化“全国性渠道分销”，以区域化深度分销提升销售业绩，规模化分销成就了白酒企业今日的繁荣。

 

　　对比今日之中国白酒，数字化营销已经成为白酒企业的强大驱动力，茅台、五粮液、剑南春等数字化渠道管理体系正快速推进中，数字化时代需要智能化营销策划，从线下渠道分销发展至“线上线下一体化渠道营销”，从控制成本的“渠道分销”发展至“用户主导的精准化营销”，白酒文化大旗更具号召力，更具影响力。

　　白酒产业发展的三大洞察

 

　　“三大洞察”之一：品牌经营格局相对稳定，可颠覆性创造机会减少

 

　　国内白酒品牌经营多年，其品牌座次相对固定，茅台、五粮液、泸州老窖、洋酒股份等在全国白酒竞争中占有优势地位，状况企业的市场销量占据国内销量的一半以上，白酒行业的品牌经营格局相对稳定，大局已定。

 

　　在稳定的白酒行业品牌经营格局下，新兴白酒品牌的“颠覆性创新”比较少，成功的概率在下降，创新难度加大，创新执行力受限，白酒创新品牌文化、品类占位、品类细分及空白品类挖掘等需要更大资源投入。

 

　　“三大洞察”之二：白酒文化主导下的全国化扩张和区域性市场割据并存

 

　　国内白酒行业与其它消费品行业不同，除茅台等全国化白酒品牌外，大量的区域性白酒企业/地产酒品牌在市场中“愉快生存”，全国化扩张的名优白酒品牌，区域性白酒品牌，二者并存，“白酒文化”深度主导着国内白酒品牌策划的发展。

 

　　“三大洞察”之三：“品牌+渠道”双驱动白酒企业增长

 

　　白酒行业经营的驱动力在于“品牌力&渠道力”的强化，全国性白酒品牌依靠“白酒品牌力”的强化拓展全国性市场，区域性地产白酒依靠强大的区域市场分销能力，搭建自有渠道分销队伍，提升终端动销能力，提升区域民众对“区域白酒消费”的忠诚能力。

 

　　白酒新零售经营战略

 

　　白酒企业要创新新零售策划经营，快速提升销售业绩，就要挖掘“白酒文化”的增长基因，创新品牌策划运营，强化数字化营销策划，全面提升品牌营销策划的全域化、全天侯、全场景穿透力。

　　战略之一：文化开道，以“白酒文化”大旗统领用户白酒消费，聚合白酒消费

 

　　纵观国内白酒企业发展，“白酒文化”依然是国内白酒企业拓展市场的“一大利器”，以“精准性白酒文化”为切入点，以“白酒文化品牌”统领企业品牌，弘扬白酒消费特色，强化白酒消费的引领作用。

 

　　强化“白酒文化”的品牌力，以“白酒文化”吸引用户消费，放大用户白酒频律，亮化白酒文化类消费内容，构建完整的“白酒文化消费联动体系”，与区域内高端餐饮会所联动消费，与国内知名白酒协会共话“白酒文化大计”。

 

　　战略之二：亮化品牌，以“品牌”为刀，切割区域市场，推动战略市场的“品牌化”步伐

 

　　“白酒品牌”是白酒企业发力的重点之一，全国性白酒企业的品牌力是极其强大的，其可以依托强大的品牌力加快区域市场拓展，以“全国性白酒文化”碾压区域白酒消费，以“全国性白酒消费热潮”提升酒友认知，持续放大白酒内容消费 价值与场景消费价值。

 

　　作为区域性地产酒企业，“区域白酒品牌”需要立足于自我“区域白酒消费”深度挖掘，洞察白酒消费共同点、共鸣点及互通点，强化自我品牌的本地性、属地性和本源性，当地人喝当地酒，提升地产酒的区域品牌认同及情感共鸣，抢占区域白酒市场作为“利基市场”以快速扩张。

 

　　战略之三：厂商合营，构筑“厂商一体化”战略合作，赋能B端市场，强化C端服务

 

　　无论是全国性知名白酒企业，还是区域性白酒企业/地产酒企业，厂商关系都是极其重要的，强大的厂商关系及战略同盟是白酒企业致胜市场的不二法宝，“创新渠道分销 创新营销策划”是白酒企业致胜市场的极佳利器。

　　白酒区域市场运作中，渠道代理商、零售终端、团购合伙人等是极重要的一些渠道环节，优秀的白酒企业需要强化“厂商一体化”，推进渠道的厂商同盟，共同拓展市场，强化“大商经营”、“直营模式”及公司直营等，在创新驱动市场拓展。

 

　　战略之四：细化体验，提升全渠道品牌触点体验，打造全渠道、全天侯、全场景体验管理新范式

 

　　白酒企业除经营线下渠道、线下门店、分销终端外，大部分企业开展了电商分销、团购业务及小程序商城业务等，“白酒全渠道营销策划”早已经蔚然成风，消费者线上下单门店取货、线上预约线下服务等已经成为白酒消费常态，社交新零售营销策划有之，社交分销策划有之，优秀的白酒企业需要提供线上线下一体化品牌触点体验。

 

　　白酒企业的全渠道营销策划，其要点在于打通线上线下交易，规范全渠道触点体验，让用户消费体验一致，让白酒服务一致，线上线下场景自主串联，一体化渠道品牌策划水到渠成。

 

　　战略之五：内容营销，强化品牌内容输出体系，提升品牌&用户内容黏性

 

　　白酒文化引领着白酒品牌建设，白酒品牌引领着白酒营销的新突破，有了专业、规范而持续的白酒消费内容输出，用户对白酒品牌的认可度会提升，对白酒产品的认同度会增加，对白酒体验的关注度会提升。

 

　　优秀的白酒品牌策划，总会创新内容营销，以“白酒文化”为指引，细分白酒生产、白酒故事、白酒产品、白酒服务、白酒品鉴等多个版块，量化到微信公众号、小程序、APP等各个新媒体营销层面，以“酒友消费”为导向提升白酒品牌的影响力。

 

　　战略之六：数字化管理，提升营销管理体系作战能力，建设智能化品牌营销体系

 

　　白酒行业已经进入了数字化营销时代，优秀的白酒企业均在全力推进企业的“数字化运营能力”，从数字化渠道管理入手，强化会员数字运营、活动主动推送、社交分销裂变机制等，白酒营销策划的创新，定可极大提升白酒新零售策划经营水平，全面细化渠道分销管理、代理商管理、终端管理、产品管理、价格管理、活动管理、导购管理、分销管理等营销管理机制。

 

　　以“智能化建设”为导向，强化白酒品牌的价值化输出，强化商品智能化分销、门店智能导航、会员智能招募、活动智能推荐等，创新白酒数字化营销活动，活化白酒的畅饮、乐饮等情趣。

 

　　白酒企业要想跨越式发展，需要站在产业之上前瞻产业链创新，厘定白酒品牌策划，弘扬优质的白酒品牌文化，创新数字营销策划，构建战略性品牌厂商关系，创新数字化全域品牌营销策划，建立品牌渠道分销及内容营销新范式，积极打造数字化智能化营销管理体系。