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白酒品牌营销策划须发力八大人群
发布时间:2020-03-30     点击数:
  白酒消费经过多年发展,已经从传统的政务消费、商务消费向“个人消费发展”,个人消费已经占了近半壁消费人群江山,白酒新零售模式策划如火如荼,白酒品牌营销策划需要聚焦强大的消费人群,点亮白酒品牌策划核心价值且匹配用户的核心白酒消费需求,细化用户的白酒营销策划场景,创新白酒新零售策划运营。
 
  白酒品牌营销策划锁定用户时宜将其划分为“八大消费人群”,养生人群、时尚人群、品鉴人群、送礼人群为“基础性白酒消费人群”,区域文化人群、聚餐人群、团购人群为“品质性白酒消费人群”,政商人群为“高端白酒消费人群”。
品牌营销策划
  “八大人群”之一:养生人群
 
  人群价值级别:★★★★★
 
  商业创新力度:★★★★
 
  品牌营销创新:★★★★
 
  白酒天生具有健康性,“保健养生”一直是白酒消费的一大追求,优秀的保健效果、健康养生需求强调人群的高效消费,“养生”是高端白酒、次高端白酒消费的“核心需求”之一,有了强大的保健养生需求,白酒消费才有了不竭动力。
 
  白酒消费的健康养生特色,需要各白酒企业关注“白酒爆品”的打造,强化白酒的保健特性、养生特色等,以此亮化白酒养生的特色,点亮白酒新零售策划经营价值。
 
  “八大人群”之二:时尚人群
 
  人群价值级别:★★★★★
 
  商业创新力度:★★★★★
 
  品牌营销创新:★★★★★
 
  白酒消费近期掀起了时尚化、年轻化的热潮,年轻人已经成为“白酒消费”的巨大人群,国内的白酒消费大多集中在政务消费、商务消费及中年人以上的人群消费层面,大量的时尚白酒消费有待挖掘。
 
  时尚化白酒品牌策划与传统的白酒品牌营销策划不同,传统白酒的行销依然是以“品牌+渠道+产品”三驱动的,对于用户的关注度、深入度及价值感挖掘比较有限,对于线上线下结合的一体化营销策划有限,对于数字化营销创新有限,针对时尚人群的新品牌营销策划需要更关注白酒的数字化品牌营销,强调全域化营销策划突破。
 
  “八大人群”之三:品鉴人群
 
  人群价值级别:★★★★★
 
  商业创新力度:★★★★
 
  品牌营销创新:★★★★
 
  “品鉴消费人群”一直是国内白酒消费的主力消费人群之一,是国内白酒品牌重点关注的重点人群之一,也是极具市场开发价值及引领白酒消费的人群,强化白酒的品鉴类产品,亮化白酒的“高品质品鉴”,更是白酒消费要重点关注的人群之一。
 
  品鉴人群的品牌营销策划手法有“消费者盘中盘”、“团购”、体验店营销等模式,更有“KOL用户团购”、品牌体验店行销、O2O营销等创新型营销策划手法,“品鉴人群”的行销往往可以带动多渠道行销突破,值得我们重点关注。
 
  “八大人群”之四:送礼人群
 
  人群价值级别:★★★★
 
  商业创新力度:★★★
 
  品牌营销创新:★★★
 
  “送礼型白酒消费”是白酒消费的重点领域之一,礼品型消费是高端酒、次高端酒快速发展的重点消费人群之一,也是茅台、五粮液等重点关注的人群之一,强化白酒品牌的文化影响力,强化礼品的价值感、高端感。
 
  目前国内白酒“礼品型消费”还是比较传统的,多数依赖团购经销商、渠道分销商等来操作,强化渠道的“客户开发力”,强化终端的“用户影响力”,“区域白酒品鉴会”还是比较弱的,优质的消费人群来自于对“送礼人群”的细分覆盖,数字化行销、一体化KOL突破,白酒企业礼品型消费方有大的进展。
品牌营销策划
  “八大人群”之五:区域文化人群
 
  人群价值级别:★★★★★
 
  商业创新力度:★★★★★
 
  品牌营销创新:★★★★★
 
  区域文化人群多数在区域市场生活了很久,有深厚的白酒消费特色,有极深的白酒口感依赖,也有极强的口感口味依赖,有了“区域文化人群”,各白酒品牌文化才有了根基,有了未来发展的基础,有了强大的品牌影响力。
 
  “区域文化人群”是地产酒品牌的“基础性消费人群”,是地产酒消费的“人群支柱”,是其畅销区域多年的“消费核心力量”,区域性白酒企业/地产酒企业要想持续发展,需要深挖区域特色,强化白酒消费的地域文化特色,强化白酒产品的地域特质,有地域,才有发展。
 
  “八大人群”之六:聚餐人群
 
  人群价值级别:★★★★
 
  商业创新力度:★★★★
 
  品牌营销创新:★★★★
 
  “聚餐人群”是白酒消费的常规消费人群,是中端酒、低端洒的核心消费人群之一,海量的聚餐人群撑起了巨大的白酒市场,建立了强大的地产酒/全国性白酒基础性消费人群,有聚餐消费,就会拉动终端动销,会拉动渠道分销,会拉动品牌商的生产供应。
 
  聚餐性白酒消费普遍属于细分性白酒市场,品牌知名度有限,品牌影响力有限,“点名购买”、“终端推荐”等成为白酒消费的典型特色,优秀的白酒品牌可以借机打造“细分性白酒品牌”,发力餐饮消费人群,推动餐饮白酒品牌的细分增长。
 
  “八大人群”之七:团购人群
 
  人群价值级别:★★★★
 
  商业创新力度:★★★
 
  品牌营销创新:★★★
 
  “白酒团购”一直是白酒多元化渠道的重要分支,“团购消费”是福利消费、商务消费、政务消费及会议消费的重要体现之一,做好团购消费,品牌营销策划的关键举措就是亮化白酒团购消费,推动白酒的定制化设计及定制化包装,基于团购量做各种白酒销售。
 
  白酒团购消费人群是白酒的核心消费人群之一,是白酒定制酒的重要消费人群,亮化白酒的品牌文化,强化人群的团购特性、形象提升等,适度推进定制小程序、预约小程序及品牌定制商城的打造,白酒企业创新品牌策划,必有大发展!
 
  “八大人群”之八:政商人群
 
  人群价值级别:★★★★★
 
  商业创新力度:★★★
 
  品牌营销创新:★★★
 
  白酒的政务消费人群和商务消费人群一直是白酒消费的“两大核心消费人群”,白酒的政务消费因“三公消费受限”而有所跌落,但整体消费习惯仍在延续;白酒商务消费尤其是公司型、高端型白酒商务消费,一直是企业福利性消费、接待性消费等的重要用途,政务消费商务消费一直会是高端白酒营销策划的重要消费市场。
 
  发力高端白酒消费和次高端白酒消费,白酒企业需要与时俱进,强化高端白酒营销策划时的KOL培育,提升用户的品牌认同感和依赖度,强化用户的口感依赖和价值依赖,推进数字化品牌营销策划,强化基于用户消费的“精准推荐”,以“白酒文化”吸引人,以“品牌内容”黏住人。
 
  白酒企业精耕市场多年,白酒新零售模式策划日新月异,白酒品牌营销策划应创新推进,区分白酒分层分级消费,创新白酒品牌策划手法及白酒消费价值,亮化白酒文化营销策划,聚焦消费人群的价值梳理、理念引领和口感依赖,探索白酒新零售策划经营道路,如此,前景可期!
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