白酒企业拥有多年的酒行业从业经验，有自己的品牌策划思路，有自己的品牌营销策划亮点，也有自己的品牌营销策划布局，随着五粮液等优秀白酒品牌的数字化营销推进，优秀白酒企业的新零售策划经营日益受到重视，围绕“全域客户运营”的三大客户圈经营提上了日程。

 

　　白酒企业的品牌营销策划，“全域客户运营”是核心，创新客户经营价值，亮化会员权益，对品牌会员进行分级分类的操作，全面强化政务消费、商务消费、品鉴消费、品质消费等客户，亮化白酒的聚餐消费、定制消费类客户，更带动其它消费类客户成长。

　　“三大客户圈”之一：白酒核心客户圈——政商客户+品鉴客户+品质客户

 

　　白酒的全渠道营销，其关键在于建立健全白酒消费的基本盘，强化白酒的常规白酒消费，全面亮化白酒政务消费和商务消费，这一点对于高端白酒及次高端白酒尤其重要，也是白酒消费中需要重点关注的“关键客户”。

 

　　白酒的品牌营销策划，其要点在于为客户提供全方位的营销价值，亮化白酒企业的品牌特色，为政务客户提供白酒品鉴、白酒聚会及白酒品鲜等一系列白酒消费，为商务客户提供白酒采购、集中品鉴、形象佐证等一系列消费体验，为品质客户提供品酒、鉴酒、得酒等一系列主题类品质体验。

 

　　“三大客户圈”之二：白酒活跃客户圈——聚餐客户+定制客户

 

　　白酒消费的活跃客户，尤其是大众类白酒客户，多集中在餐饮消费、酒店消费及团体定制类客户，大部分客户有自己的白酒消费特质，强化白酒的品质感，注重白酒产品的产区、水质、工艺、口感、储藏等；更有部分定制客户，强调白酒不但要产品好，而且需要定制有价值、有个性、有特色。

 

　　白酒的活跃度客户打造，对客户需要做相应筛选，有资质有实力是需要的，更对要客户的白酒需求做“有条件限定”，知名的白酒品牌，总会对白酒客户有所挑剔，卡位白酒的消费等级，非等级会员不提供；限定白酒消费量，不够量不定制；对白酒年份及储藏量做相应限定，给客户以尊崇感和高价值感。

　　“三大客户圈”之三：白酒大众客户圈——常规消费客户

 

　　白酒消费需要依靠优质的客户尤其是白酒消费意见领袖来引领“白酒消费时尚”，需要通过关键消费者带动大众白酒消费，需要强化白酒的品牌影响力，需要提升白酒品牌的“高品质形象”。

 

　　白酒的一般消费多集中在个人享受、家庭聚会等层面，白酒消费的全渠道营销在于线上提供优质商品展示、在线浏览、在线交流、在线下单等，在线下提供强大的服务体验、价值展示及现场互动等，营销因会员而动，渠道因价值而行。

 

　　白酒的全渠道品牌营销策划，“客户分级分层”是第一位的，强化了客户的分级分类分圈子，强化白酒的线上触点体验，亮化白酒的线下现场体验服务，积极提升会员的各项权益，扩大会员的行为积分、消费积分、交互积分、服务积分、体验积分、分享积分、分销积分等，点亮白酒的品牌策划价值，创新白酒的数字化营销策划，白酒新零售策划运营创新，自然“如虎添翼”。