白酒行业经过多年发展，其传统营销策划已经经验化了，依靠强大的渠道分销、品牌影响力塑造及明星产品等快速发展，强化白酒的创新品牌营销策划，推进数字品牌策划，以新零售营销策划创新，引领传统白酒行业转型升级，推进新零售商业策划革命。

 

　　白酒行业的发展，始于优质的白酒产品打造，源于白酒文化品牌的创新策划，强于白酒的大渠道分销，盛于新零售策划经营的创新突破，白酒企业，革新在即，不必等待！

　　白酒新零售的新商业逻辑

 

　　白酒品牌营销策划已经进入了数字化智能化时代，传统的大渠道分销、大品牌文化经营时代需要借助数字化手段革新，强化品牌的数字化经营，强化营销的数字化创新，以智能化驱动成长，发扬“新产业蓝海”，创新“全域品牌营销”，新白酒，新商业，新未来！

 

　　“白酒新零售商业逻辑”之驱动要素——智能化驱动

 

　　国内白酒企业习惯了“大渠道分销”的操作模式，对于渠道管理、终端动销、用户经营等普遍缺失，过于舒服的白酒销售日子让各大白酒企业推行数字化经营、数据化管理的动力明显不足；新时代呼唤新营销策划，智能化驱动营销体系升级，数据化管理提升机制运作效率，白酒产业品牌营销策划在即。

 

　　“白酒新零售商业逻辑”之产业方向——新产业蓝海

 

　　白酒产业的发展，经历过多次的经济周期变革，其酱香酒、浓香酒、清香酒等品类细分基本完成，茅台酒、五粮液、泸州老窖等品牌竞争位次基本稳定，白酒企业依靠大品牌营造、大渠道分销和大终端动销等致胜市场，已经成为白酒品牌成长常态，新产业蓝海开拓需要白酒企业做更好的商业创新，在产业链创新合作上做文章，在企业价值链上聚集品牌策划创新、营销策划创新、新零售策划经营创新、用户经营等核心价值环节。

 

　　“白酒新零售商业逻辑”之经营要素——全域品牌营销

 

　　白酒企业精耕市场多年，对线下渠道分销比较熟悉，部分优秀的白酒企业拓展了线下电商平台、小程序商城、酒类商城等，但线上线下的销售多是割裂的，对白酒经营的实质化驱动有限，有白酒品牌营销策划的提升力度有限，推进线上线下新零售营销策划经营，亮化品牌形象，有创新，有未来！

 

　　白酒新零售业务的“四大产业关键成功要素”（KSF）

 

　　白酒新零售经营，需要创新渠道经营模式，创新产业合作，亮化白酒的产业链经营及消费引领；需要强化白酒产业的价值化输出，亮化品牌全渠道触点体验，同时推进一体化全渠道营销；需要全面推进“白酒文化”的全国化风行步伐，强化白酒的数字化智能化驱动力，问鼎“白药新零售业务”的成功之巅。

 

　　“四大KSF”之一：文化消费大版图

 

　　白酒文化消费是一个大版图，燕赵文化、齐鲁文化等区域文化亮点多多，白酒礼品文化、情怀文化、养生文化等拥护者众多，纵观国内白酒企业，全国性白酒企业如茅台等引领国内高端白酒消费文化，以红色文化、酱香文化等风行国内；区域性白酒企业立足国内区域白酒消费文化，依托区域白酒特色消费，抢占区域白酒消费。

 

　　国内白酒消费终究是“区域白酒文化”主导的时代，全国性名酒品牌依靠强大的”白酒文化”高举高打，抢占行业性白酒文化名人、文化资源及文化高地，空中火力强大，抢占优势竞争高地，地产酒唯有依靠强大的地域文化优势，依托区域强大白酒消费文化特色，辅之以区域强渠道分销，在竞争中占有一席之地。

　　“四大KSF”之二：品牌全触点体验

 

　　白酒品牌总有自己的特色，有自己的品牌核心价值及品牌形象，各品牌均在强力强化自己的品牌价值，强化品牌的全场景消费体验，强化白酒的高空品牌认知，强化品牌的高消费价值认同，强化白酒的线下消费认同，强化白酒的线上品牌感知认同。

 

　　白酒品牌的触点是立体式的，也是全方位的，心智认知需要白酒企业的品牌宣贯，视觉认知需要强大的品牌传播引领，能提供统一的广告宣传、物料设计、终端活动等传播设计的白酒品牌在竞争中占据优势地位。

 

　　“四大KSF”之三：一体化全渠道营销

 

　　白酒行业的渠道分销已经“全域化”、“全渠道化”了，优秀的白酒品牌运作需要总揽线上线下的“一体化经营”，强化线上渠道的电商拓展、会员运营及营销互动，强线上线下渠道的渠道分销、渠道结构设计、代理商分销、终端动销等，并推动线上线下的“全域会员运营”，统筹全渠道订单、全渠道库存及全渠道管理等。

 

　　白酒的一体化全渠道营销，需要全方位强化渠道的联动连接，需要强化全域会员营销策划，强化会员营销的全局化、全域化和地域化，创新一体化全渠道品牌营销策划助力企业发展。

 

　　“四大KSF”之四：智能营销管理

 

　　“智能化”是白酒全渠道营销的关键驱动力，以“数字化营销策划”为切入点，强化全域会员营销策划，创新数字品牌策划，以“数字运营”为主线规范渠道分销管理、代理商招募、分销管理、订单流程、线上同步等，并以智能化为手段推动“终端智能化升级”，建设数字化终端，推动数字化陈列、数字化巡检、数字化营销管理。

 

　　国内白酒行业经过多年发展，传统的渠道分销、营销策划提升和明星产品打造依然有效，“智能化品牌营销策划”日益成为国内白酒产业的关键性驱动力，立足全国性品牌策划、创新新零售营销策划，推动一体化全渠道营销，定能大展鸿图！