高端白酒市场的销量快速增长，2015~2018复合增速约19.56%。其中国窖 1573 增速最优，复合增速约 58.74%，茅台增速次之，复合增速约16.79%。各高端白酒品牌多有自己的品牌经营主张，有遍布全国的渠道经销商，有强大的明星产品及数字品牌营销策划能力做支撑，随着白酒数字化技术迭代，会员的全域营销策划日益成为核心，线上线下一体化品牌策划成为各白酒企业的经营重点，品牌营销策划经营成为白酒企业业务突破的关键举措之一。

 

　　白酒新零售业务与其它消费品新零售业务有所不同，白酒的渠道分销模式包括渠道分销、品牌直营、区域公司授权、直分销、消费者盘中盘等多种创新模式，其品牌营销策划运营需要更注重直面白酒经营挑战，更注重拓展视野，跨越式发展。

 

　　高端白酒新零售业务的“三大挑战”

 

　　茅五泸三强合计销量占据高端酒市场份额的 90%以上，形成寡头垄断竞争格局，其它白酒品牌多有自己的主推产品，也有自己的明星品种，但也需要面临着未来的各种挑战。

 

　　正宗VS正品

 

　　越是白酒高端产品，越是对品牌形象看重，其越是有自己的价值，强调正宗产品，强调正宗产地，强调一体化营销供给，强调全渠道营销策划，以“正宗”号召各层次渠道经销商，以“正品”吸引用户持续购买，这些，我们可以做得更强，更有价值。

　　白酒标准化VS个性化定制

 

　　目前，高端白酒多是标准化的，而基于优质的酒品及可定制化的服务，高端白酒的优质酒质，是可以提供定制的，定制酒度、酒品、酒包装，定制名称、年份及外显物，个性化定制，带来的不仅是高端白酒的销量提升，更是高端白酒的个性化定制服务。

 

　　服务增值VS商品溢价

 

　　高端白酒的兴盛，其强大的品牌形象是支撑，如茅台的“国酒形象”，国窖1573年的强大历史支撑，除此之外，强大的礼品服务、年份酒定制服务等均是其价值提升的强大动力所在，商品溢价是要做的，而服务增值可以让商品溢价做得更强、更有价值和更有支撑力，单纯的商品溢价很容易受到电商、微商等电商渠道的价格冲击。

 

　　高端白酒新零售业务的“三大关键举措”

 

　　高端白酒的发展定是立足于白酒产业的整体发展，定是拓展白酒行业的竞争边界，定是寻找高端白酒品牌策划形象提升的新策略，定是洞察高端白酒数字营销策划的新边界，未来不定，前程可期。

 

　　“三大关键举措”之一：围绕“大”字做文章，拓展白酒产业“大边界”，做大产业、大品牌

 

　　高端白酒品牌新零售业务，要求较高的资源能力配备，要求较高的资源禀赋需求，要求较强的业务架构及团队支撑，强大的白酒品牌才能推进，做大品牌，拓宽白酒的个性化定制边界；做大产业，寻找最适合高端白酒消费的人群，提供线上交易到店取货、线上预约线下体验等，开启线上线下白酒全渠道营销新征程。

　　“三大关键举措”之二：做“第一品牌”，强化细化和延展，做第一细分品牌、第一细分品类、第一细分区域、第一全渠道营销品牌

 

　　高端白酒领域，茅台、五粮液和国窖1573是公认的TOP品牌，公认的白酒品牌第一，并不意味着“品类细分”没有机会，创新品牌营销策划，细分品牌领域，一样有“做第一品牌”的机会。

 

　　强化白酒客户细分，做历史型白酒，专做“超高端客户”，是一种机会；强化区域细分，做区域客户认知“礼品市场第一品牌”、“餐饮聚会第一品牌”等，都是极有空间的，也是可以大有拓展的；推进线上线下的全渠道营销策划融合，创新全域会员运营，创新数字化终端建设，“第一品牌”并不遥远。

 

　　“三大关键举措”第三：做“唯一品牌”，做唯一，数字化唯一，智能化唯一，技术革新唯一

 

　　高端白酒大多有自己的品牌故事，有自己的产品传说，没有历史，没有传说，都不好意思说自己是高端白酒，高端白酒的价值在于其有“唯一特质”，或是唯一的水源地，或是唯一的窖池，或是唯一的区域历史贡品，有历史文化加持，有品牌传说加持，高端白酒品牌有“做唯一”的机会，有成就品牌的机会。

 

　　高端白酒新零售模式策划，其成功要点在于创新白酒的品牌策划，承袭原有的品牌营销策划优势及白酒资源优势；在于强化白酒的数字营销策划，推进线上线下一体化全渠道营销；在于亮化白酒的新零售业务经营，做第一，做唯一，创造白酒产业成长“新蓝海”，开启高端白酒品牌营销策划运营新天地，缔造白酒品牌发展新未来。