在上篇《白酒区域市场品牌策划营销六要点（上）》是我们已经谈到白酒品牌在运作区域市场时，需要更加关注到数字化品牌策划营销的价值，以区域白酒消费文化指引白酒品牌策划，以全渠道营销策划推进“品牌会员经营”，创新新零售策划运营策略，除此外，更需要白酒企业在区域市场经营时从交易机制革新、渠道创新及终端再造上下功夫，强化“机制创新与渠道创新”。
 
“白酒区域品牌策划营销六要点”之四：交易再构建，分销裂变，线上线下一体化经营
 
身处数字化时代，商业经营正在经历着巨大的变革，从传统的线下渠道分销、终端动销、用户团购，到线上网店经营、线下实体互动等线上线下一体化营销策划，数字品牌策划活动日益增多，数字品牌营销策划的主题性和创意性日益融入白酒消费场景，白酒交易再重塑更是时代性的要求。
 
白酒行业仍是区域市场主导的年代，强化线下渠道分销，亮化网络经营和社群拼团营销策划，白酒新零售策划运营，一样的精彩！线上预约门店取货、线上下单线下服务、社群拼团取店取货等全渠道营销策划，使用户与品牌商的直接白酒交易成为可能，并以老带新、送礼馈赠、积分换购等，渠道分销商成为“品牌&用户”的超级连接器，分销裂变再度加持，线上线下一体化经营，势在必行！
 
“白酒区域品牌策划营销六要点”之五：渠道再创新，消费引领，复合式渠道经营
 
我们已经进入了白酒数字化经营时代，传统的大渠道分销、强团购经营等已经不再适应时代的发展，强化“精准渠道分销”、“大分销加持”等已经成为渠道创新的不二选择，高度重视区域白酒消费文化的引领，重视白酒品牌的粉丝力量，积极开办各种线下白酒会员聚会，这是“白酒区域渠道再创新”的重要一环。
 
用户消费权回归，厂商关系再构建，深度推进“厂商一体化”。传统白酒行业的快速发展，除了需要专业化的白酒品牌建设外，更需要有自己强大的“经销商伙伴队伍”，强化“关键经销商”培育，提升经销商对厂商产品规划、渠道分销、终端动销、会员经营等区域市场经营的关注度，白酒企业，可以更强大。
 
经典案例：据国金证券等相关资讯表明，其2020年正推进“复合营销模式”，构建新型厂商合作关系，持续清理渠道团购商；大商为主，多商补充，在经销商混乱的区域，以一个大商结合几个中小型经销商的模式，进行统一指挥、统一营销。  
“白酒区域品牌策划营销六要点”之六：“数字化”渠道再造，白酒终端再定义，建设白酒智能门店
 
白酒区域市场经营中，所有的渠道动作最终还是要落实到门店及分销终端，只有建设强大且专业的智能门店，白酒企业才能展现优秀的品牌形象，亮化用户的白酒消费体验，提升用户到店交易转化率，全面提升白酒终端价值。
 
建设白酒智能门店，意味着创新白酒数字品牌策划营销，提升白酒品牌的价值感，在门店植入智能互动设备，强化门店的导购转化作用，让门店更具价值感，更具创新力，并积极放大“区域分销机制”，在店注册、加导购好友、在店参加白酒沙龙等，全面沉淀区域白酒消费数据，拉升白酒消费动力，提升区域白酒销售业绩。
 
经典案例：2019年6月八代普五上市后，五粮液全面采用扫码积分系统，通过将产品与“箱-瓶-盖内”三码绑定，以及“经销商-终端店-消费 者”层层扫码，实现了货流跟踪监控，为实现控盘分利奠定了基础。
   
白酒区域市场运作，数字化技术是强有力的信息系统支撑，数字品牌营销策划是强大的创新工具，基于会员招募、品鉴、活动及主题服务为代表的全渠道营销策划是区域销售业绩提升利器，强大的区域媒体联谊、会议赞助、团购突破等是区域品牌策划活动的“上上之选”，创新新零售白酒活动方式及增值服务类型，做好粉丝白酒内容智能推送及全域会员新零售策划运营，白酒企业，定能快速增长！