各白酒企业纷纷制订了2020年年度的企业发展规划，总的基调仍是以“稳中有进”等为主，经营升级、名品打造、品牌亮化等成为白酒品牌营销策划的主旋律，各家在强化既有优势区域市场的同时，纷纷强化“明星产品”的品牌策划，创新营销策划手法，强化数字化“弯道效应”，提升白酒品牌营销策划的实效产出。
 
白酒市场有其特殊，各大品牌除茅台、泸州老窖、五粮液等外，大部分白酒企业“全国化”还在路上，绝大部分聚焦在白酒战略性区域市场运作，依靠局部战略市场获得几十亿、上百亿的市场上，依靠几支战略性单品获得快速发展，其品牌营销策划也极其强调创新性，以推动企业销售的快速发展。
 
年度白酒品牌发展三大挑战
2019年各家白酒企业均在经济微增的前提下，实现了自己品牌营销的增长，而白酒品牌年轻化、时尚化及全渠道化的挑战依旧存在，甚至表现得越来越明显，行业越发展，企业成长越要具有创新性。
 
“三大品牌挑战”之一：年轻化VS经典感。白酒产品“年轻化”一个老生常谈的话题，从数年前就开始提起，随着葡萄酒、白酒等发展得越来越快，年轻对时尚化要求渐高，这对白酒制造的经典感是有一些挑战的，值得白酒企业关注。
 
“三大品牌挑战”之二：健康感VS酒精度。随着人们生活水平的提高，消费者对健康越来越重视，白酒的高酒精度受到质疑，如何健康饮酒、如何畅饮白酒是大家值得思考的一个问题。
 
“三大品牌挑战”之三：经销商主导VS区域公司主导VS品牌商主导。各家白酒企业均在推进市场“全国化步伐”，“柒泉”模式、“群狼战术”、“品牌专营模式”等各有操作空间，经销商主导的产品定制风行，区域销售公司主经销，品牌商直营公司主导各地销售，模式转换之间，需要更多的突破与创新营销策划。
 
年度品牌策划四大趋势
“四大趋势”之一：白酒文化再彰显，文化大旗迎风招展
白酒尤其是高端白酒，要想有自己的品牌形象，有自己的品牌号召力，需要强化自己的品牌价值，在“白酒文化”上做突破，如茅台主导的“大文化”，或在产地上做文章，或在白酒香型上做文章，或在白酒工艺上做文章，有文化，名酒才有支撑，品牌力才能提升。 白酒文化的影响力，有全国性的，如茅台国酒、国窖1573等，有强调情感类的，如今世缘的“缘文化”；也有强调区域情怀的地产酒的，一种酒品，一种情怀，酒，不仅是商品，更是一种情愫。
经典案例：今世缘酒业致力打造今世缘喜酒，组建今世缘“缘文化” 研究院，追求差异化发展，让产品融入顾客生活。
 
“四大趋势”之二：构筑品牌结构化竞争力
纵观国内白酒企业，多数采取了多品牌架构，有的采取了“全国性品牌+区域性品牌”的架构，有的采取了“主品牌+副品牌+子品牌”的架构……多品牌架构的设置，助推了各大白酒企业拓展全国市场及各区域市场，但也使企业的资源分散、费用分散及管理难度加大。
2020年“稳中有进”是各白酒企业发展的主旋律，强化主力品牌，聚焦品牌投入，强化品牌的主力宣传，体现出品牌的高价值表现，高端品牌突出品质感、价值感及文化张力，中端品牌彰显丰富产品、中产实力及精英生活，大众品牌强化实惠特质、经济生活及风行价值。最紧要处，多品牌务必形成合力，高中低紧密防守，全国区域合成一力，真正形成“品牌结构化竞争力“。
经典案例：五粮液品牌规划全面，结构化品牌竞争力明显。1）主品牌方面，坚定不移地推动五粮液“1+3”产品体系建设，紧扣超高端、年轻化、老酒趋势。核心大单品—第八代经典 五粮液，超高端五粮液—501 五粮液(明池、清池，结合八代投放周 期，将于 2020 年新年前后正式投放)、80 版经典五粮液、39 度经典 五粮液。系列酒方面，集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖 庄等四个全国性战略大单品。
 
“四大趋势”之三：营造全渠道品牌触点体验
国内白酒企业大多开启了电商、团购等线上渠道，线下则有经销商、专营公司、分销渠道、直营渠道等渠道类型，线上线下全渠道营销策划日益成为“各白酒企业”经营要点，
改变现有线上线下渠道割裂现状，统筹线上线下渠道运营，规划线上网店网页设计、品牌风格表现、主题活动设计等，对接线下渠道门店SI设计、宣传物料设计、招商物料宣传等，设计风格统一、页面表现统一、活动促销统一、商品分销区隔，全渠道触点体验统一、多品牌价值统一管理。  
经典案例：今世缘的“高沟品牌”主打大众化，面向工薪消费群体，围绕 “郑总苏派老名酒”的品牌定位，积极通过线下及终端网点传播“老 朋友一起的酒”的情感诉求以及“品质好，性价比高”的产品特性。
 
“四大趋势”之四：智能化驱动品牌营销成长
 
“数字化”是国内企业近期经营的要点，是国内企业跨越式成长的巨大驱动力，优秀的白酒企业正在快速推进“数字化升级”建设，从数字化渠道管理切入，推进数字化品牌活动、全域会员营销、全渠道业务管理，再至数字化数据中台、AI中台等，数字化智能化建设将是未来数年白酒企业跨越式成长的不懈动力。
“数字化营销”是企业数字化的起点，“数字化管理”是企业数字化的终点，“建设数字化企业”是白酒企业创新成长的关键驱动力，建设智能白酒门店、智能全渠道业务中台及智能AI企业管理等是白酒企业新零售策划运营创新推进的关键性举措。
 
经典案例：数字化建设是五粮液“升级新动能”的具体实施。数字化系统可以清晰了解每家经销商的进、销、存数据，更好的把握经销商的经营状态，并给与核心商家更多的资源支持。2019 年1218 经销商大会现场奖金超出经销商预期，为五粮液改革 贡献越大的经销商获得奖金越多，最高500万，获奖总数比2018 年增加868 家、同比增长76%；这将极大激发经销商参与白酒数字化营销的热情，大大助推企业数字化步伐。
 
白酒企业的2020，注定是数字化智能化驱动企业新零售策划运营的时期，注定是白酒企业创新品牌营销策划的年代，注定是白酒企业亮化品牌策划新思路新办法的年代，发展不息、创新不止，让我们期待2020年中国白酒企业创新发展吧！