“次高端白酒”一直是国内白酒行业商业策划创新的“热门领域”，基于全域会员运营的品牌营销策划持续发酵，基于区域线上渠道拓展、线下门店建设全渠道营销策划的“多场景协同”，基于数字化技术驱动的白酒新零售模式策划创新，诸多新零售商业策划创新都在快速推进；面对次高端白酒市场扩容、消费增加的时代形势，优秀的白酒企业总能顺势而为，迅猛崛起。
 
次高端白酒的典型市场特征
次高端白酒具有典型的消费特征，“三大特征”明显。
 
大白酒，小文化。白酒多数有自己的“消费文化”，有自己的区域白酒消费文化化属性，而次高端白酒目前并没有全国性领先品牌，没有强有力的“白酒消费文化”能成为“次高端白酒消费风向标”，除茅台等占领高端白酒市场强化“白酒消费文化”外，多数次高端白酒在寻找自己的“白酒文化”依托，做“小文化”才会有“白酒次高端大市场”。
 
大市场，小区域。多数次高端白酒有自己的消费价值，有自己的市场特色，每个次高端白酒品牌都有自己的“战略性区域市场”，都在围绕区域强化“次高端价位”占领，拥有自己的鲜明特色，在区域营销策划中抢占先机，在品牌营销策划中获得竞争优势。
 
大渠道，小消费。次高端消费多数价格在300~600元之间，次高端价位天生区隔了一部分白酒人群，消费人群的品质化、规范化和价值化成为次高端白酒消费的典型特征，更是点亮次高端白酒消费的典型价值。
 
次高端白酒新零售策划创新，品牌营销策划先突破。优秀的次高端白酒企业创新品牌营销策划，需要强化五大要点：点亮区域白酒消费，弘扬区域白酒消费文化，刷新品牌形象；数字化技术驱动，数字品牌营销策划先行，技术驱动业务变革，发力白酒消费者；打造明星产品，铸造系列化、主题化和时尚化“产品增长矩阵”，构建白酒产品结构化竞争力；聚焦区域市场突破，强化白酒以“用户白酒消费场景”为核心的精细化渠道覆盖，构建线上线下全域化多场景“运营阵地”；适度全国化，培育多个战略性市场，“多点开花”，数字化驱动场景化，场景化带动全国化。
 
“次高端白酒品牌营销策划五要点”之一：点亮区域白酒消费，弘扬区域白酒消费文化，刷新品牌形象
 
次高端白酒消费的崛起，源于消费升级的推动，也源于“喝好酒”的“白酒品质化消费”观念的普及，根据酒食汇、天风证券研究所等综合资讯表明，白酒消费层次结构正在发生变化 ，从传统的的中端及中低档消费占主体向高端酒缓慢增长、次高端白酒市场扩容发展，“次高端白酒”消费日益多样化，区域白酒消费因之而更具成长潜力。 次高端白酒消费，关注的是品牌形象及“产品高性价比”，强化明星白酒产品的口感、口碑及圈子的高评价，次高端白酒品牌营销策划的不同，宜强化与区域白酒消费文化的深度融合，齐鲁酒彰显“齐鲁文化”，茅台酒彰显“红色文化”的系列酒、定制酒等，次高端酒既是全国性知名白酒的天下，也是区域地产名酒的天下，值得白酒企业重点关注。
 
“次高端白酒品牌营销策划五要点”之二：数字化技术驱动，数字品牌营销策划先行，技术驱动业务变革，发力白酒消费者
 
次高端白酒市场运作与高端酒不同，其需要有强大的品牌策划创新带路，需要有数字营销策划的线上线下活动连接、用户深度互动等，更需要有自己的强大数字化技术驱动，提升自己的数字会员营销智能化水平。
 
次高端白酒的营销策划天生对数字化技术有依赖，其需要强化前端的会员互动标签反馈、互动数据沉淀，让会员标签更明确更清晰、更具有价值感，同时数字化转型也会让线下的门店体验更加精准，让忠诚的白酒粉丝体验到品鉴服务、品质服务等，以智能设备AR等强化技术支撑，让白酒消费更透明，仪式感更足。
 
“次高端白酒品牌营销策划五要点”之三：打造明星产品，铸造系列化、主题化和时尚化“产品增长矩阵”，构建白酒产品“结构化竞争力”
 
次高端酒主要用于宴请、聚会等消费场景，消费人群主要以中产阶级居多，此类人群对“明星白酒”有一定的认知度，对白酒口感、度数、年份等一定的要求，这客观上也要求次高端白酒有自己的品牌核心价值，有自己的品牌形象，
代表性的次高端白酒品牌有舍得、水井坊、酒鬼酒、青花 汾酒、剑南春、郎酒、洋河梦之蓝、泸州老窖窖龄酒等。 据京东商城、天风证券研究所等综合资讯表明，大量的次高端白酒产品与高端白酒产品是“一脉相承”，多数次高端白酒产品会凭借“高端白酒品牌+高端白酒明星产品”顺势突破，借高端白酒品牌之名彰显次高端白酒的“品牌形象”，借高端知名白酒产品主推“次高端名品”，如洋河“蓝色经典”之“天之蓝”。
 
从白酒品牌架构来看，多品牌架构、同一品牌多系列产品、同一品牌多档位产品已经成为白酒行业经营的“标配”，次高端白酒产品想快速突破，需要构建自己的“产品增长矩阵”，有自己的次高端明星产品、流量产品、利润产品、时尚产品等，抢占区域次高端白酒“战略档位”，提升“区域白酒结构化”的战斗力。
 
“次高端白酒品牌营销策划五要点”之四：聚焦区域市场突破，强化白酒以“次高端白酒消费场景”为核心的精细化渠道覆盖，构建线上线下全域化多场景“运营阵地”
 
次高端白酒的主流竞争市场多集中在“区域市场”，占据区域次高端白酒市场竞争优势的多是“区域白酒龙头企业”，如汾酒、洋河等省外市场做得极其优秀的企业，其省内销售占比也多在50%以上，根据2018年年报披露数据，山西汾酒在省内和省外的营业收入分别为 53 亿元和 40 亿元，省内收入占比 57%。
 
从酒业家、糖酒快讯、天风证券研究所等综合资讯显示，各次高端白酒品牌依托各自的产地、产能投放等纷纷建立了自己的“战略根据地”，有依托名酒产地的、以剑南春郞酒等品牌为代表的“产地型白酒次高端市场”，有强化本地化白酒消费的、以黄鹤楼汾酒等品牌为代表的“区域性次高端市场”，更有多品牌共处、拉踞性激烈竞争的、以洋河今世缘等品牌为代表的“强竞争性高端市场”。  
次高端白酒要想快速发展，需要凭借品牌的力量崛起，更要聚焦区域市场突破，强化区域线上网店、线下门店、社群拼团等全渠道营销策划，亮化以“用户白酒消费场景”为核心的精细化渠道消费场景覆盖，构建线上线下全域化多场景“运营阵地”，推动线上线下一体化渠道协同及多元化消费场景连接，有品牌文化引领，更有聚会、品鉴、独享等次高端白酒高价值连接。
 
“次高端白酒品牌营销策划五要点”之五：适度全国化，培育多个战略性市场，“多点开花”，数字化驱动场景化，场景化带动全国化
 
每个“次高端白酒企业”都想全国化，都在做全国化的努力，都在通过打造次高端白酒品牌，铸造明星次高端白酒产品，点亮次高端白酒消费场景，寻找与次高端白酒产品相吻合的区域，聚焦推广明星白酒产品，抢占各次高端白酒高消费潜力、高影响力市场，“多点开花”，连点成线，打造战略性“白酒根据地”。
 
根据各公司官网、天风证券研究所等综合资讯显示，各区域龙头酒无不在强化省内市场的“根据地战略”，聚焦区域市场精耕的同时，强化外地市场开发，创新“区域厂商关系”，推进精细化渠道扩张，强化重点终端动销，以此快速成长，“渠道驱动区域市场增长”成为各区域白酒抢占次高端白酒市场的主流战略。  
对应“渠道驱动型”的次高端白酒主流营销战略，“数字化品牌营销策划”是一股新兴的市场力量，以数字化会员锻造“数字化白酒社群”，以数字化精准营销策划拉动“品牌竞争势能”，以品牌内容智能推送亮化“数字品牌策划价值”，数字化技术革新驱动次高端白酒行销迅猛增长。
 
次高端白酒市场扩容已成，各白酒企业摩拳擦掌，基于白酒企业自身的产地基因、酒品口感、服务创新等亮化品牌策划、提升品牌形象，基于数据化技术驱动数字化品牌营销策划，基于明星产品系列化、主题化和时尚化营销策划推动全渠道扩张，基于区域市场聚焦强化多场景消费连接，打造多个“战略区域市场”践行白酒新零售模式策划、创新新零售策划运营，白酒企业定能拉升次高端白酒整体“竞争势能”，大展鸿图！