河南白酒市场一直是国内白酒行业关注的重点，国内白酒品牌，无论是茅台、五粮液等高端品牌，还是寿酒、姚花春酒等区域性地产名酒，每个白酒企业运作区域市场都有自己的品牌营销策划方法，而新零售模式策划日益崛起，强大的白酒新零售平台经营日益受到关注，数字化时代的到来，白酒尤其是地产酒的品牌策划需要更加关注用户与粉丝的高效互动，需要更加关注线上线下一体化营销策划，前瞻发展，方有未来。
 
地产白酒有自己的典型特征，其价格普遍处于中档及中低档，价格可提升幅度有限，其往往聚焦于区域市场的快速突破，强化白酒区域市场的最大化消费价值，依托区域白酒消费文化，以低价、好口感、本土情缘抢占市场，强化“明星产品”主导的重地域营销策划，积极拉升明星产品势能，基于本地粉丝高效互动的数字品牌营销策划。
 
河南地产酒的品牌营销策划六法
 
“地产酒品牌营销策划六法”之一：品牌再升级，亮化品牌形象
 
地产酒在中国比较多，其在河南地域市场尤其突出，河南几乎每个地市都有自己的知名白酒，如北部新乡的寿酒、开封的姚花春、中部漯河的贾湖和鹿邑县的宋河，东部商丘的张弓和皇沟等，多数地产名酒本地乃至在河南都有一定的品牌影响力。
 
地产酒的品牌影响力是比较弱的，其多数依托于区域的精细化渠道分销，对区域白酒消费有深度的影响，对区域各类消费渠道有较强的依赖性，依靠区域餐饮酒店消费带动大众白酒消费的影响，但总体看多数河南地产白酒品牌势能需要进一步拉升，品牌影响力需要进一步扩大。 河南地产酒品牌营销策划的快速突破，需要快速提升品牌的形象，融入区域白酒消费文化，全面亮化白酒的区域文化历史、区域价值、区域特色、酒质特点、加工工艺等品牌特质，各白酒品牌都有其独特价值，更要有独特品味，而这正是数字品牌策划的价值所在。
 
“地产酒品牌营销策划六法”之二：明星爆款打造，尖刀开路
 
地产白酒有其特定价值，更有其明星价值，有其酒质过人之处；地产白酒企业要想快速发展，就要打造自己的“地产白酒特色”，或在加工工艺方面，或在水质方面，或在香型特色方面，这些都是明星白酒产品的爆款特质，明星白酒就要有明星形象、明星品格。
 
做好了白酒明星产品，才会有“尖刀型产品”，才能做好白酒区域市场，通过基于内容的数字营销策划，全面亮化明星产品的建设，细化产品的优质突破，让白酒明星产品真正“长风万里”。
 
“地产酒品牌营销策划六法”之三：价格势能构建，持续升级
 
地产白酒有其特有的消费市场，更有自己的价格档次，河南白酒品牌多数属于地产酒品牌，其价格档次普遍不高，中低端档次占主流，这就需要大家聚焦区域价格突破点——“全面拉升产品的价格势能”。
 
根据渠道调研、兴业证券等综合资讯表明，河南地产酒中低端市场规模近234亿元，占比59%，其中50%为外来酒，以洋河的海之蓝、天之蓝、汾酒的玻汾以及茅五泸低端的系列酒为主；本土酒企占剩下的50%即全省规模的30%左右，其中仰韶、赊店、杜康为收入规模在10亿元以上的本土品牌。 河南地产白酒的“价格势能”得益于其强大的会员营销策划突破，得益于全渠道行销的高密度、强力度，有专业的地产白酒明星品项做支撑，有专业的明星“白酒品牌”做价值，更有精准的“价格卡位”（多数在300元以下），其要想提升整体白酒毛利，提升“价格势能”拉动品牌形象提升，是一项极其重要的工作，需要重点推进。
 
河南地产酒企业的发展，需要快速提升地产白酒品牌策划的创新性，提升地产酒的品牌形象，创新数字化营销策划，提升产品的综合“价格势能”，以此亮化地产白酒品牌营销策划营销，积极探索线上线下一体化、全渠道场景联动的新零售模式策划创新，激活粉丝互动、会员裂变的新零售策划运营能量，这样河南地产白酒必会有大发展、大价值！更多专业观点请见文章《河南地产酒品牌营销策划六法（下）》！