在文章《河南地产酒品牌营销策划六法（上）》中，我们讲到了河南地产白酒的一些情况，给出了相应的建议；纵观国内白酒品牌营销策划行业，河南白酒风云依旧，大量的地产酒企业集中在中低端，大量的白酒有自己的主题品牌策划思路，更有自己的独特的区域营销策划资源；数字化时代的到来，白酒企业因数字化而如虎添翼，拥有了“区域白酒弯道超车”的战略性机会，创新白酒新零售模式策划，点亮会员品牌策划及全渠道会员运营，白酒新零售策划运营必会大大助推河南地产酒的迅猛崛起。
 
地产白酒的江湖历来风波不断，数字化品牌营销策划开启了白酒行销新征程，强化数字营销策划升级，亮化基于白酒消费的智能内容传播，推动白酒全渠道营销策划高效联动，细化白酒数字品牌策划营销，河南白酒企业定能大展鸿图。
 
“地产酒品牌营销策划六法”之四：数字营销策划升级，内容即渠道
 
地产酒的数字营销策划，源于对区域白酒消费文化的再发掘，源于对企业品牌文化内容的再亮化，有区域白酒的内容做背书，有区域白酒的渠道做依托，白酒的数字营销策划定会有大成绩。
 
地产酒的数字营销策划，需要全面提升公关营销势能，与高端品牌挂接，以知名酒水产地、优质品牌等做背书，提升地产酒的品牌认可度和价值感，并推进地产酒的知名品牌亮化与强大的地产白酒价值，有知名品牌的加持，融入当地历史文化资产，地产酒品牌营销策划更容易创新，更容易见成效。
 
经典案例：据中国酿酒网、糖酒快讯、兴业证券等综合资讯显示，豫酒河南名片多多，每个河南地产白酒企业都有自己的名酒品牌、主打产品、价格占位、香型及历史沉淀；河南知名地产酒品牌提升动作不断，2016年仰韶陶酱坊1915新品上市发布，系河南本土首个酱酒品牌“河南仰韶酒业有限公司贵州茅台镇酿造基地”落户成义烧坊，年销量2~3亿；2017 年“张弓酒业茅台酱酒酿造基地”挂牌仪式在贵州茅台镇隆重举行；豫粮集团成立豫粮酒业设立生产基地，举办“点酱者，选豫粮一号”活动。

 
“地产酒品牌营销策划六法”之五：规模化渠道分销，多场景连接
 
地产酒的区域市场营销策划，得自于其强大的渠道分销能力，有多元化、多样化的分销渠道，地产酒才能快速发展；依托细分的区域消费市场，才能获得规模化的分销拓展，获得白酒消费的快速增长。
 
据中国酿酒网、糖酒快讯、兴业证券等综合资讯显示，河南18个地市约88个县，几乎县县都有自己的酒厂，近一半的低端酒市场由地产白酒占据，如杜康在洛阳占绝对优 势;张弓和宋河在永城有一部分消费群;许昌地区消费能力有限，鹿邑大曲、赊 店、仰韶等表现较好；鸡公山在信阳规模超过 2 亿元等。
 
地产酒在做好区域白酒渠道分销的同时，需要强化“县-乡-镇”等系列化深度分销动作，积极布点、强化乡镇布局，与全国知名品牌做好渠道区隔、价格区隔等，并做好白酒消费的连接，亮化区域白酒消费，让区域消费者喝出特色、喝出规模、喝出价值等。
 
“地产酒品牌营销策划六法”之六：全渠道营销组织建设，绩效再强化
 
地产酒普遍面临着重销售轻营销、重业绩轻品牌等问题，销售为本、生存为本、先生存后发展的经营理念贯穿了河南地产酒经营的始终，有了强大的白酒区域销售动力，才有了生存的资本。
 
数字化营销的到来，让所有河南地产酒企业认识到，没有强大的地产酒营销组织，很难有大的扩张，没有优秀的渠道分销人员，无法开拓优秀的白酒销售渠道；没有优秀的白酒团购人员，无法获得白酒用户的信赖；没有优秀的白酒的线上营销人员，无法推送优质的白酒品牌内容，同时强化渠道分销的KPI、终端动销的KPI等设定，优化白酒的全渠道营销策划，这样，河南地产白酒企业可以发展得更快更好！
 
河南地产白酒的品牌营销策划，需要白酒企业创新白酒新零售模式策划，更多挖掘白酒新零售策划运营的切入点及“形象亮点”，拓展数字营销策划的线上网店、线下门店、乡镇空白点、社群聚集处等多元化白酒销售渠道，向优质白酒用户智能推送品牌策划的优质内容、高精准活动，强化白酒用户的多场景连接，提升全渠道运作指引下的精准分销，并提升区域白酒营销团队的整体战斗力。