在上一篇文章《数字零售之门店数据应用六法（上）》中，我们谈到了门店数据的重要价值及应用范围，建议企业充分重视数字零售策划中的门店数据价值，以门店消费类数据助力用户品牌营销策划创新，以门店交互类数据助力全渠道品牌策划传播，以全渠道品牌战略刷新门店的数字零售经营，更以线上线下高 度联动的新零售模式策划创造新商业经营传奇。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新，企业门店数据应用，宜刷新品牌私域流量策划运营，以丰富的商品数据赋能全渠道商品运营，以丰满的会员画像点亮全渠道会员运营，以品牌会员数据点亮品牌会员招募，更以优秀的门店经营数据赋能会员智能营销策划、优化区域门店网点布局。
 
“六大方法”，拓宽门店数据应用，点亮数字零售新未来。1）“商品购买建议”：点亮商品评价内容及评价量，点亮商品交易；放大商品交易数据，推送人与商品的精准匹配，推动供应链必要整合。2）“增值服务推荐”：优化商品标签，激活商品关联；强化会员画像，向会员智能推荐增值服务。3）“品牌会员招募”：对比品牌会员权益，突出品牌化会员特色；设置会员入会礼，提升会员入会积极性。4）商品库存管理”：打通全渠道库存，线上线下实时同步；门店陈列优质商品，网店展示，全库存通用。5）“会员智能营销”：设定会员标签，激活品牌导购；点亮会员需求，推进会员智能营销。6）“门店网点优化”：优化区域门店布局，点亮区域门店价值；强化全渠道经营，提升单店营业能力。
 
“六大方法”之四——“商品库存管理”：打通全渠道库存，线上线下实时同步；门店陈列优质商品，网店展示，全库存通用
 
打通全渠道库存，线上线下实时同步。企业数字零售创新的过程，是其以门店商品数据牵引全渠道商品经营创新的过程，是其以明星产品带动“高效产品组合”的过程，是其以线上线下新零售模式策划创新点燃新用户消费的过程，更是企业以“全渠道库存联动”助力全渠道商品品牌营销策划活动的过程。
 
门店陈列优质商品，网店展示，全库存通用。企业品牌战略创新，指引着企业门店品牌策划传播的方向，活化着企业全渠道消费场景，彰显着企业全渠道品牌策划营销的魅力。优秀的门店，前端是高效的产品配货、商品组合及网店门店场景化展示，后台是全渠道库存打通及全渠道订单交付，而全渠道商品的前期配货组货、销售展现及后端的供应链优化及订单交付，均是以“门店数据”为依托的数字零售策划，门店商品展示数据、交互数据、交易数据、交付数据等支撑着企业的全渠道商品经营。
 
“六大方法”之五——“会员智能营销”：设定会员标签，激活品牌导购；点亮会员需求，推进会员智能营销
 
设定会员标签，激活品牌导购。门店数据，因品牌私域流量策划而大显神威，优秀的门店数据，首先是“人”的数据，优秀企业总能以会员的基础属性标签、交互标签、交易标签、兴趣标签等形成“丰满的会员画像”，以“丰满的会员画像”赋能会员数字营销策划，以全渠道品牌战略提升高等级会员消费认知，以新零售策划运营创造随时可体验、随处可购买的全渠道消费体验。
 
点亮会员需求，推进会员智能营销。全渠道会员运营大行其道，优秀企业的门店数据，可以极大推动“全渠道会员运营”，或以门店会员招募积极拉新拓展，或以门店新会员创造“高会员消费价值”，或以会员标签为基准智能推荐“门店商品”&“门店服务”，持续创新商业经营策划手法，满足会员多样化需求。
 
经典案例：根据公司官网、中信建投等综合资讯表明，居然之家全国超 310 家门店借助淘宝直播等渠道开展了数万场直播，为门店蓄客十余万人。 “六大方法”之六——“门店网点优化”：优化区域门店布局，点亮区域门店价值；强化全渠道经营，提升单店营业能力
 
优化区域门店布局，点亮区域门店价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推区域门店升级，门店数据应用依托于“专业化门店建设”，以优质的线下门店为依托，以门店到店数据、转化数据、交互数据、交易数据等全面优化门店位置，对优质门店重点打造、全力点亮、优质帮扶，持续创造区域门店的全渠道品牌策划营销价值。
 
强化全渠道经营，提升单店营业能力。数字商业风行，优秀的门店经营大多已经“全渠道化”，门店数据与之相辅相成，优秀的会员门店重在持续强化“全渠道特色”，以优秀的数据全面点亮新门店消费，以优秀的会员营销策划活动激活用户到店，更以明星产品配置、多商品组合等提升“单店营业能力”。
 
经典案例：根据公司官网、中信建投等综合资讯表明，居然之家与阿里巴巴携手对天猫平台的“居然之家”官方旗舰店进行了改造升级，将传统的电商店铺升级 为基于本地化特色商品及服务的“同城站”。2020 年居然之家公司加速推动同城站建设，以同城站为核心，以直播为前端 营销抓手，赋能本地经销商，最终转化线上消费转回线下实体店，实现线上线下融合。2020 年，其公司同城站从年初的覆盖 5 城快速增长至 130 城，上线商品从年初的 1.2 万件增加至 119 万件，全年同城站引导成交 84.5 亿元。 门店的数据应用，因门店的全渠道品牌战略而兴，因用户的全渠道品牌营销策划创新而盛，因丰满的数据库结构而更有商业价值，更因全渠道品牌策划传播而更有魅力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业门店经营，优秀的门店数据应用，旨在创新数字零售策划，需要更加关注以新零售模式策划创新大大丰富门店数据库，以新零售策划运营串联全渠道消费触点，更以会员智能营销推荐、智能硬件交互、网点全局优化等创新门店新商业经营策划。