数字零售策划之社群电商三大运营能力培育
发布时间:2022-01-05 点击数:
社群电商,刷新品牌私域流量策划思维,点亮数字零售策划新价值。社群电商,聚合庞大的会员流量及社群资源,因社群品牌营销策划而提升用户消费黏性,因会员品牌策划传播而极具会员号召力,因线上线下高度联动的新零售模式策划而极具会员参与度。优秀的社群电商,“运营能力培育”一直是企业核心竞争力所在,或以数字化技术驱动社群电商的全渠道品牌战略,或以数字化转型升级持续放大“社群流量池”,或以内容连接、活动联动等数字营销策划激活“新社群电商价值”。
“三大运营能力”,刷新品牌私域流量策划,创造数字零售新天地。1)“打造社群流量池”:点亮品牌会员社群,创造会员新价值;全渠道引流,打造品牌社群新特质。2)“推动强内容交互”:彰显品牌价值,创造大品牌内容;提升用户交互积极性,打造用户聚集和内容再生产。3)“高效连接用户”:刷新社群价值观,提升用户认同感;以强品牌背书提升用户信任感,高效连接用户。
“三大运营能力”之一——“打造社群流量池”:点亮品牌会员社群,创造会员新价值;全渠道引流,打造品牌社群新特质
点亮品牌会员社群,创造会员新价值。“会员社群经营”,是企业品牌私域流量策划运营的重要组成部分之一,优秀的会员,必当是对会员品牌战略深度认同的会员,必当是深度参与会员数字营销策划的会员。优秀的会员社群经营,因创造新会员消费价值而兴,或以明星产品提升会员的品牌认知,或以产品优惠激发会员的消费认同,更或以全渠道品牌策划传播激活新会员经营。
全渠道引流,打造品牌社群新特质。会员经营,“流量经营”是大节点,有大价值,或以融入社区团购等新商业经营策划激活用户价值,或以点亮新会员优惠激发用户新活力,或以彰显社群新消费、新价值、新特质经营从而激发会员的“自发传播”,推动“业绩自增长”。
经典案例:根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,上海家化与国内知名跨界 (物业)社区团购形成联盟,持续巩固社群运营,截至 2020 年在百货渠 道已建立 600 余个社群,实现新零售短期目标。2021 年 1-5 月公司新零 售业务同比三位数增长,在线下渠道收入中的占比已超 12%。
“三大运营能力”之二——“推动强内容交互”:彰显品牌价值,创造大品牌内容;提升用户交互积极性,打造用户聚集和内容再生产
彰显品牌价值,创造大品牌内容。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营等商业创新,品牌化的社群电商,在数字零售策划创新中,对“品牌化内容传播”是极其关注的,或以独特产品原料、独特生产基地、独特生产工艺等点亮产品价值,或以区域文化、城市文脉、地理基因、品牌故事等彰显品牌价值感,更或以品牌代言人、分销代理人、样板终端等持续强化品牌信任感,持续提升品牌价值。
提升用户交互积极性,打造用户聚集和内容再生产。社群电商,强在社群优秀的“用户聚合能力”,胜在电商“持续变现能力”。社群电商经营,需要企业以品牌化内容提升用户的价值认同感,以高参与度、高分享性的产品内容拉升用户的消费价值,更以品牌化内容、用户消费内容等持续提升社群电商消费黏性。
“三大运营能力”之三——“高效连接用户”:刷新社群价值观,提升用户认同感;以强品牌背书提升用户信任感,高效连接用户
刷新社群价值观,提升用户认同感。“社群价值观”是社群电商的灵魂之一,优秀的社群价值观,聚合着用户的社群消费认知,培育着社群成员的文化认同,点亮着用户的“深度经营”。优秀的社群电商,必当融入新零售模式策划等商业大潮,以线上线下高度联动的新零售策划运营点燃社群成员的消费热情,以新商业经营策划创造着社群新商业传奇。
以强品牌背书提升用户信任感,高效连接用户。社群电商是“人合式商业”,“人合”是基础,“商业”是保证,优秀的社群电商,必会以品牌战略指引社群电商经营,以强大的品牌背书扩大用户流量,以专业级社群导购量化社群用户消费,以数字化技术让大家用得更好,让社群成员更有消费体验,让社群商业更有温度与价值。
经典案例:根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,2021年,上海家化公司将以消费者为中心搭建一站式私域生态,从招募、留存、复购到交叉购买环节牢牢把握消费者 LTV:1)私域招募,线上线下多触点招募用户进入私域阵地;2)用户留存,将各私域平台数据整合进公司消费者数据中台,通过建模、标签化激活数据资产,为消费者提供个性化推荐和购买福利;3)用户复购,在千余个线下专柜推行社群营销,通过专业导购实现消费者沟通与场景激活;4)跨品牌交叉购买,发挥公司品牌矩阵横跨三大品类而互不竞争的优势,通过数据中台分析各品牌消费者共性,以精准营销促进用户跨品牌购买,从而降低单品牌获客成本、提升单用户 LTV。
社群电商运营,贵在刷新品牌私域流量策划思维,以社群品牌战略指引社群电商品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播激发社群新商业创新,以线上线下高度联动的数字营销策划推动新社群电商经营,更以新零售模式策划激发用户的高频消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级推动社群新零售策划运营,社群电商的运营提升,因“社群流量池”而日益兴盛富有后劲,因“品牌化内容交互”而极富商业价值,因“高效连接用户”而具有强变现能力。
“三大运营能力”,刷新品牌私域流量策划,创造数字零售新天地。1)“打造社群流量池”:点亮品牌会员社群,创造会员新价值;全渠道引流,打造品牌社群新特质。2)“推动强内容交互”:彰显品牌价值,创造大品牌内容;提升用户交互积极性,打造用户聚集和内容再生产。3)“高效连接用户”:刷新社群价值观,提升用户认同感;以强品牌背书提升用户信任感,高效连接用户。
“三大运营能力”之一——“打造社群流量池”:点亮品牌会员社群,创造会员新价值;全渠道引流,打造品牌社群新特质
点亮品牌会员社群,创造会员新价值。“会员社群经营”,是企业品牌私域流量策划运营的重要组成部分之一,优秀的会员,必当是对会员品牌战略深度认同的会员,必当是深度参与会员数字营销策划的会员。优秀的会员社群经营,因创造新会员消费价值而兴,或以明星产品提升会员的品牌认知,或以产品优惠激发会员的消费认同,更或以全渠道品牌策划传播激活新会员经营。
全渠道引流,打造品牌社群新特质。会员经营,“流量经营”是大节点,有大价值,或以融入社区团购等新商业经营策划激活用户价值,或以点亮新会员优惠激发用户新活力,或以彰显社群新消费、新价值、新特质经营从而激发会员的“自发传播”,推动“业绩自增长”。
经典案例:根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,上海家化与国内知名跨界 (物业)社区团购形成联盟,持续巩固社群运营,截至 2020 年在百货渠 道已建立 600 余个社群,实现新零售短期目标。2021 年 1-5 月公司新零 售业务同比三位数增长,在线下渠道收入中的占比已超 12%。
彰显品牌价值,创造大品牌内容。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营等商业创新,品牌化的社群电商,在数字零售策划创新中,对“品牌化内容传播”是极其关注的,或以独特产品原料、独特生产基地、独特生产工艺等点亮产品价值,或以区域文化、城市文脉、地理基因、品牌故事等彰显品牌价值感,更或以品牌代言人、分销代理人、样板终端等持续强化品牌信任感,持续提升品牌价值。
提升用户交互积极性,打造用户聚集和内容再生产。社群电商,强在社群优秀的“用户聚合能力”,胜在电商“持续变现能力”。社群电商经营,需要企业以品牌化内容提升用户的价值认同感,以高参与度、高分享性的产品内容拉升用户的消费价值,更以品牌化内容、用户消费内容等持续提升社群电商消费黏性。
“三大运营能力”之三——“高效连接用户”:刷新社群价值观,提升用户认同感;以强品牌背书提升用户信任感,高效连接用户
刷新社群价值观,提升用户认同感。“社群价值观”是社群电商的灵魂之一,优秀的社群价值观,聚合着用户的社群消费认知,培育着社群成员的文化认同,点亮着用户的“深度经营”。优秀的社群电商,必当融入新零售模式策划等商业大潮,以线上线下高度联动的新零售策划运营点燃社群成员的消费热情,以新商业经营策划创造着社群新商业传奇。
以强品牌背书提升用户信任感,高效连接用户。社群电商是“人合式商业”,“人合”是基础,“商业”是保证,优秀的社群电商,必会以品牌战略指引社群电商经营,以强大的品牌背书扩大用户流量,以专业级社群导购量化社群用户消费,以数字化技术让大家用得更好,让社群成员更有消费体验,让社群商业更有温度与价值。
经典案例:根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,2021年,上海家化公司将以消费者为中心搭建一站式私域生态,从招募、留存、复购到交叉购买环节牢牢把握消费者 LTV:1)私域招募,线上线下多触点招募用户进入私域阵地;2)用户留存,将各私域平台数据整合进公司消费者数据中台,通过建模、标签化激活数据资产,为消费者提供个性化推荐和购买福利;3)用户复购,在千余个线下专柜推行社群营销,通过专业导购实现消费者沟通与场景激活;4)跨品牌交叉购买,发挥公司品牌矩阵横跨三大品类而互不竞争的优势,通过数据中台分析各品牌消费者共性,以精准营销促进用户跨品牌购买,从而降低单品牌获客成本、提升单用户 LTV。
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