在上一篇文章《数字零售策划之爆款打造九法（上）》中，我们谈到了爆款品牌营销策划的重要性及部分方法，建议企业充分发挥爆款产品的价值感，或以优秀的产品品牌策划传播吸引用户的关注度，或以全渠道数字营销策划点燃用户的消费热情，或以线上线下的新消费场景激活爆品的新零售模式策划大创造。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业爆款新零售策划运营，优秀的爆款打造，要求企业全面刷新品牌私域流量策划思维，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道产品经营点亮企业新商业经营策划再创造，更以产品研发点亮新爆品增长。
 
“九大方法”，打造产品爆款，点亮数字零售策划。1）“锁定目标用户做爆品”：明确产品的目标用户，点亮用户新消费价值；内省产品特色，放大产品的用户消费特色。2）“点亮消费场景活爆品”：洞察产品消费时节及场景，彰显产品魅力；刷新优势消费场景，串联全场景营销。3）“提高产品质感触靓爆品”：提高产品品质感，唤醒产品颜值；引入VIP用户参与产品研发，创造新产品消费体验。4）“点亮产品研发细爆品”：核定产品规格，点亮新产品特色及分销渠道；重视产品研发创新。5）“强化产品组合大突破”：明晰产品特色，搭建“产品矩阵”；组合产品包装，点亮产品陈列。6）“创新产品性状做口碑”：创意产品性状，夺人眼球；优化产品形状构成，推动产品口碑裂变。7）“点亮产品名称强传播”：明确产品名称，有创意，好听，记得住，容易传播；点亮产品价值，推动品牌创意式传播。8）“锚定标杆精定价”：对标竞争对手，锚定产品价格链；卡位“优势价格带”，点亮产品价格影响力及冲击力。
 
“九大方法”之四——“点亮产品研发细爆品”：核定产品规格，点亮新产品特色及分销渠道；重视产品研发创新
 
核定产品规格，点亮新产品特色及分销渠道。爆款打造的过程，是企业以“爆款经营”为导向持续创造产品消费价值的过程，是企业以产品品牌营销策划提升用户关注度的过程，是企业以全渠道品牌策划传播点亮新产品分销的过程，更是企业以数字营销策划创造新产品全渠道经营的过程。优秀爆品经营，精细化的产品规规模是需要的，细分式的产品经营是需要的，全面细分产品规格，点亮分渠道的产品研发，更是需要的。
 
重新产品创新研发。细分不同产品，刷新不同渠道，点亮不同的产品分销手段，激活大量的细分性产品消费，以此推动产品的创新性研发，全面点亮产品创新价值，持续创造新产品经营，持续创造新产品特色，持续建立多产品、超细分、强研发的经营新机制。
 
经典案例：根据玛丽黛佳官网、聚美丽报道、华创证券等综合资讯表明，玛丽黛佳有香港、日本、法国、美国 4 个全球创新研发中心，2006 年玛丽黛佳首创全球第一支能刷出 流苏般的仿真假睫毛的嫁接式睫毛膏，2011年推出国内首个定制 DIY 眼影，2017 年推出 10 秒就能上妆的“小蘑菇”，2018年推出一笔成型的“小蘑盒”眼影。不同于更新包材、料体颜色和质地的产品更新，玛丽黛佳创新 DNA 更强。 “九大方法”之五——“强化产品组合大突破”：明晰产品特色，搭建“产品矩阵”；组合产品包装，点亮产品陈列
 
明晰产品特色，搭建“产品矩阵”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新爆款经营，优秀的产品经营，必然需要持续擦亮新产品价值，点亮新产品消费特色，或以复合式产品功能点亮新产品经营，或以明星产品带动爆款的关联产品销售，更或以爆款产品、大众产品、形象产品等创造高效产品组合。
 
组合产品包装，点亮产品陈列。优秀的爆款营销，“产品包装”总是极重要的，优秀的产品经营，需要高颜值的产品包装来吸引用户，“一眼就让用户爱上它”。优秀的产品包装，需要顺应企业新零售策划运营的经营变革，或以小包装便于产品的储存、运输及交付，或以中型包装点亮产品新消费价值及新消费特色，更或以大包装、组合包装等激活产品的大量购买及消费。
 
“九大方法”之六——“创新产品性状做口碑”：创意产品性状，夺人眼球；优化产品形状构成，推动产品口碑裂变
 
创意产品性状，夺人眼球。爆款打造的过程，是企业以“多元化用户需求”为切入点、持续创造产品新消费特色的过程，是企业以多样化的产品形状放大新产品价值的过程，更是企业以新产品经营牵引其新零售模式策划创新的过程。极富创意的产品性状，极有颜值的产品外观，都能极大点亮爆款产品特色，极大引发爆款产品经营。
 
优化产品形状构成，推动产品口碑裂变。优秀的产品数字零售策划，需要优秀的爆款基因，其可以是多方面的，或是以多元化产品形状点亮用户经营，或是以多样化产品口碑创造新用户认知，或是以裂变式口碑传播引发用户关注，进而拉升产品销售业绩，提升用户口碑的认可度。持续产品经营，创造持续的高价值产品经营。
 
经典案例：根据天猫、华创证券等综合资讯表明，彩妆品牌定位与线上营销方法相似，品牌迭代快。稚优泉和橘朵在品牌定位、定价和产品设计有许多相似之处。二者定价集中在百十元内，均聚焦于潮流彩妆，出新频率高，产品包装均呈现可爱少女风，均在眼影细分市场推出 液体眼影、单色眼影等相似单品。 企业的产品爆款打造，需要其深度挖掘成长要素及品牌基因、持续践行品牌战略，需要其以全渠道品牌营销策划点亮爆款产品特质，需要其以全渠道品牌策划传播提升用户关注度，需要其以数字营销策划点亮新爆款经营，更需要其融入新零售模式策划创新的产品经营大势、串联产品消费场景。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创造，做表 的爆款打造，贵在持续放大“爆款型产品消费”、牵引产品研发大创造，强在以高效产品组合点亮企业新商业经营策划，赢在以持续创新产品性状点亮新产品消费口碑。更多方法请见《数字零售策划之爆款打造九法（下）》。