数字零售策划之爆款打造九法（下）
发布时间：2022-01-14 点击数：
在上一篇文章《数字零售策划之爆款打造九法（中）》中，我们谈到了爆款的产品研发、产品组合及产品性状创新的要点，谈到了爆款品牌营销策划的要点，建议企业充分关注爆款打造的经营价值，刷新爆款品牌战略，或以爆款品牌营销策划点燃用户的消费热情，或以爆款品牌策划传播激发用户的消费价值，或以爆款数字营销策划串联用户的消费场景，更或以线上线下高度联动的新零售模式策划点亮用户的消费特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营，优秀的爆款营销，必然是以创新品牌策划营销为基础全力点亮爆款经营的营销，必然是以产品新商业经营策划创造新产品营销价值，全面点亮新爆款品牌战略。
“九大方法”，打造产品爆款，点亮数字零售策划。1）“锁定目标用户做爆品”：明确产品的目标用户，点亮用户新消费价值；内省产品特色，放大产品的用户消费特色。2）“点亮消费场景活爆品”：洞察产品消费时节及场景，彰显产品魅力；刷新优势消费场景，串联全场景营销。3）“提高产品质感触靓爆品”：提高产品品质感，唤醒产品颜值；引入VIP用户参与产品研发，创造新产品消费体验。4）“点亮产品研发细爆品”：核定产品规格，点亮新产品特色及分销渠道；重视产品研发创新。5）“强化产品组合大突破”：明晰产品特色，搭建“产品矩阵”；组合产品包装，点亮产品陈列。6）“创新产品性状做口碑”：创意产品性状，夺人眼球；优化产品形状构成，推动产品口碑裂变。7）“点亮产品名称强传播”：明确产品名称，有创意，好听，记得住，容易传播；点亮产品价值，推动品牌创意式传播。8）“锚定标杆精定价”：对标竞争对手，锚定产品价格链；卡位“优势价格带”，点亮产品价格影响力及冲击力。
“九大方法”之七——“点亮产品名称强传播”：明确产品名称，有创意，好听，记得住，容易传播；点亮产品价值，推动品牌创意式传播
明确产品名称，有创意，好听，记得住，容易传播。好的产品，要有好的名称，一方面是充分彰显品牌战略，助力产品品牌策划传播，容易记，传播度就高；另一方面可以快速助力产品品牌营销策划，有创意的产品，有创意的品牌，有创意的价值。
点亮产品价值，推动品牌创意式传播。数字营销策划及数字零售策划风行，优秀的产品消费价值，助力企业品牌创意式传播，优秀的产品特色，或通过产品功能点亮产品特色，或通过产品创意组合点燃新产品消费，或通过产品的名人背书/名人搭售等提升产品知名度。
经典案例：根据各品牌天猫旗舰店、华创证券等综合资讯表明，国产彩妆通过新色号、新款式、新联名激起年轻消费者的购买欲，口红产品通过创造关键词制造新鲜感，例如“胡萝卜色”、“枫叶色”、“烂番茄色”；毛戈平、花西子推出雕花口红；完美日记、橘朵等品牌推出多款 IP 联名彩妆。完美日记上线不到 3 年，国家非特殊用途化妆品 备案服务平台上可查询到的 SKU1500 个，平均每月有 40 多个 SKU。
“九大方法”之八——“锚定标杆精定价”：对标竞争对手，锚定产品价格链；卡位“优势价格带”，点亮产品价格影响力及冲击力
对标竞争对手，锚定产品价格链。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀企业的爆款经营，要求企业持续对标竞争对手，锚定产品价格，具备强价格冲击力，具备强价格影响力，更具备产品引领下的新零售策划运营创新力。
卡位“优势价格带”，点亮产品价格影响力及冲击力。数字商业风行，优秀的产品价格，不仅可以助力企业卡位“产品价格带”，而且可以卡位“更优势价格”，激发用户的消费，带动新产品消费增长。
经典案例：根据淘宝APP、华创证券等综合资讯表明，国货彩妆打造性价比，拉动彩妆消费频次：相较于海外大牌，国产彩妆性价比更高，冲动消费门槛更低。阿玛尼、YSL、迪奥等大牌的彩妆单品定价通常在 300-500 元，国产彩妆通常在百十元左右。
“九大方法”之九——“聚焦渠道强推广”：聚焦主力渠道，迅猛推动渠道增长；单点式推广，提升产品渠道曝光度及吸引力
聚焦主力渠道，迅猛推动渠道增长。优秀的爆款营销，注定要与渠道经营相结合，全力打造自有优势渠道，通过强有力的分销创新商业经营策划，通过强有力的产品经营打造“主销售渠道”。
单点式推广，提升产品渠道曝光度及吸引力。优秀的爆款营销，推进的是优秀产品，创造的是卓越的产品力，以优秀的产品功能为切入点，以优秀的产品消费场景为介入点，以大力度的渠道曝光为切入点，公司可以拥有更多的产品消费价值，以持续提升爆款冲击力。
优秀的爆款营销，不但需要企业刷新品牌私域流量策划运营经验，而且需要持续强化企业的新产业品牌战略创新，或以新产业品牌策划传播点燃用户的消费热情，或以产品品牌营销策划亮化产品功能及消费价值，更或以线上网店/线下终端/社群消费等点亮数字营销策划创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀的爆款经营及产品数字零售策划，必然是以新产品消费场景牵引企业新零售策划运营创新，必然是以锚定标杆产品定价塑造产品影响力，必然是以聚焦渠道经营点亮产品新商业经营策划。如此，爆款经营，大有可为！
“九大方法”，打造产品爆款，点亮数字零售策划。1）“锁定目标用户做爆品”：明确产品的目标用户，点亮用户新消费价值；内省产品特色，放大产品的用户消费特色。2）“点亮消费场景活爆品”：洞察产品消费时节及场景，彰显产品魅力；刷新优势消费场景，串联全场景营销。3）“提高产品质感触靓爆品”：提高产品品质感，唤醒产品颜值；引入VIP用户参与产品研发，创造新产品消费体验。4）“点亮产品研发细爆品”：核定产品规格，点亮新产品特色及分销渠道；重视产品研发创新。5）“强化产品组合大突破”：明晰产品特色，搭建“产品矩阵”；组合产品包装，点亮产品陈列。6）“创新产品性状做口碑”：创意产品性状，夺人眼球；优化产品形状构成，推动产品口碑裂变。7）“点亮产品名称强传播”：明确产品名称，有创意，好听，记得住，容易传播；点亮产品价值，推动品牌创意式传播。8）“锚定标杆精定价”：对标竞争对手，锚定产品价格链；卡位“优势价格带”，点亮产品价格影响力及冲击力。
“九大方法”之七——“点亮产品名称强传播”：明确产品名称，有创意，好听，记得住，容易传播；点亮产品价值，推动品牌创意式传播
明确产品名称，有创意，好听，记得住，容易传播。好的产品，要有好的名称，一方面是充分彰显品牌战略，助力产品品牌策划传播，容易记，传播度就高；另一方面可以快速助力产品品牌营销策划，有创意的产品，有创意的品牌，有创意的价值。
点亮产品价值，推动品牌创意式传播。数字营销策划及数字零售策划风行，优秀的产品消费价值，助力企业品牌创意式传播，优秀的产品特色，或通过产品功能点亮产品特色，或通过产品创意组合点燃新产品消费，或通过产品的名人背书/名人搭售等提升产品知名度。
经典案例：根据各品牌天猫旗舰店、华创证券等综合资讯表明，国产彩妆通过新色号、新款式、新联名激起年轻消费者的购买欲，口红产品通过创造关键词制造新鲜感，例如“胡萝卜色”、“枫叶色”、“烂番茄色”；毛戈平、花西子推出雕花口红；完美日记、橘朵等品牌推出多款 IP 联名彩妆。完美日记上线不到 3 年，国家非特殊用途化妆品 备案服务平台上可查询到的 SKU1500 个，平均每月有 40 多个 SKU。
对标竞争对手，锚定产品价格链。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀企业的爆款经营，要求企业持续对标竞争对手，锚定产品价格，具备强价格冲击力，具备强价格影响力，更具备产品引领下的新零售策划运营创新力。
卡位“优势价格带”，点亮产品价格影响力及冲击力。数字商业风行，优秀的产品价格，不仅可以助力企业卡位“产品价格带”，而且可以卡位“更优势价格”，激发用户的消费，带动新产品消费增长。
经典案例：根据淘宝APP、华创证券等综合资讯表明，国货彩妆打造性价比，拉动彩妆消费频次：相较于海外大牌，国产彩妆性价比更高，冲动消费门槛更低。阿玛尼、YSL、迪奥等大牌的彩妆单品定价通常在 300-500 元，国产彩妆通常在百十元左右。
聚焦主力渠道，迅猛推动渠道增长。优秀的爆款营销，注定要与渠道经营相结合，全力打造自有优势渠道，通过强有力的分销创新商业经营策划，通过强有力的产品经营打造“主销售渠道”。
单点式推广，提升产品渠道曝光度及吸引力。优秀的爆款营销，推进的是优秀产品，创造的是卓越的产品力，以优秀的产品功能为切入点，以优秀的产品消费场景为介入点，以大力度的渠道曝光为切入点，公司可以拥有更多的产品消费价值，以持续提升爆款冲击力。
优秀的爆款营销，不但需要企业刷新品牌私域流量策划运营经验，而且需要持续强化企业的新产业品牌战略创新，或以新产业品牌策划传播点燃用户的消费热情，或以产品品牌营销策划亮化产品功能及消费价值，更或以线上网店/线下终端/社群消费等点亮数字营销策划创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀的爆款经营及产品数字零售策划，必然是以新产品消费场景牵引企业新零售策划运营创新，必然是以锚定标杆产品定价塑造产品影响力，必然是以聚焦渠道经营点亮产品新商业经营策划。如此，爆款经营，大有可为！
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