新零售新增长之爆款培养三条路径
发布时间：2022-09-05 点击数：
爆款经营，重在“培养”。我们已经进入了“爆款制胜”的时代，无爆款不成长，无爆款不壮大，优秀的爆款产品不但可以大大拉升品牌战略声势，而且可以点亮全渠道品牌营销策划，可以创造全渠道品牌策划传播，可以以数字品牌营销策划助力“全渠道增长”。深入洞悉爆款经营规律，点亮爆款特质，挖掘优质的潜在需求，爆款经营，可以期待；爆款打造，更可以期待。
点亮品牌经营，创造“爆款”大价值。1）“聚焦式打造”：聚焦企业资源能力，打造明星产品；次序式轮换，一品一台阶。2）“跑马式筛选”：从需求出发，基于需要做产品组合；优选赛道，推进产品“赛马式增长”。3）“借船出海”：联合强资源方，共同“联合出击”；借船出海，提高胜算机率。
“聚焦式打造”：聚焦企业资源能力，打造明星产品；次序式轮换，一品一台阶
此策略可以称之为“K策略（Key策略）”，意在聚拢企业优势资源能力，全面刷新用户消费认知，全面刷新品牌形象，全面创造品牌价值，以关键资源支撑“爆款”出位，以关键能力推动产品“爆发式增长”。
聚焦企业资源能力，打造明星产品。优秀的爆款，大多需要强大的资源能力支撑，需要强有力的资源彰显品牌战略，需要强有力的全渠道品牌营销策划点燃用户消费，需要全渠道品牌策划传播点亮“明星产品特质”，以爆款牵引新商业增长，以“明星产品”推动创新的市场营销。
次序式轮换，一品一台阶。优秀的爆款经营，通常会“次序性推爆款”，以“流量产品”大量吸引用户流量，以“形象产品”拉升品牌定位，以“单一明星产品”壮大品牌声势，单一产品打爆后，持续推进同品类优质单品，持续打造“爆品”，形成“多系列多产品爆款”。
经典案例：根据泡泡玛特淘宝官方旗舰店、葩趣、泡泡玛特微信公众号、华创证券等综合资讯表明，大多数消费者接触泡泡玛特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外观为可爱治愈的萌娃设计方案，该形象由王信明先生于 2006 年首次创作，2016 年泡泡玛特买断 Molly 版权开启 IP 运营。艺术家专注于艺术创作下，此后迭代频率由每年 1-2 个系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周边在内的几十个系列，显著提升消费者与 IP 之间的情感纽带以提升消费忠诚度和复购率。
“跑马式筛选”：从需求出发，基于需要做产品组合；优选赛道，推进产品“赛马式增长”
此策略称之为“R策略（Run策略）”，以“赛马机制”让产品自主组合，通过赛马机制筛选出“优质产品”，前期不重点培养某一个产品，通过产品定制、区域试销等评估出“优质产品”，之后再集中全力进行打造，伯乐相马，而此策略旨在“赛马”，自主选出优质“爆款”。
从需求出发，基于需要做产品组合。用户需求牵引企业品牌策划营销创新，优秀的赛马机制，不但可以赛出“优秀的产品”，而且可以创造更优质的“爆品”，让产品经营更持久，让产品组合更火爆。
优选赛道，推进产品“赛马式增长”。不同品类属于不同“赛道”，爆品经营不但属于“各品类赛道”，而且属于“各明星单品”，优秀的爆款，源于高增长赛道的加持，源于“产品特质”的挖掘，更源于“爆款赛道的抉择”。产品赛马，赛的是产品战略眼光，赛的是品类赛道的增长性，更赛的是“明星产品价值”的新突破。
经典案例：根据《迪士尼：携强势IP向融媒体帝国全面迈进（上）》、品途商业评论、华创证券等综合资讯表明，迪士尼商业模式横跨传媒至消费品，业绩持续 稳增的秘密在于多轮次重复变现带来的乘数效应，而核心驱动力则源于优质 IP 池。以由名作《哈密雷特》改编的动画影片《狮子王》为例，迪士尼强调画面冲击感和高立意娱乐性，受众可覆盖各年龄圈层，即从广宣层面获客;媒介层面则凭借全渠道优势触达用户， 将影视作品以实景沉浸式呈现，将消费者迭代为“粉丝”，增强受众粘性和 IP 影响力，以周边潮玩等相对低客单价产品吸引“潜在忠实粉丝”，使客户从情感认同转化为文化认同，将印有迪士尼标签的价值观输出至消费者。
“借船出海”：联合强资源方，共同“联合出击”；借船出海，提高胜算机率
联合强资源方，共同“联合出击”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活强资源价值，优秀的爆款经营，不但需要“优质单品”的努力，而且需要“大品牌”的品牌背书，需要“大单品”的“大势加持”。联合优秀品牌IP，共同打造“爆款”的联合背书；联合明星产品，共同出品“联合产品经营”，爆款，因联合而更精彩！
借船出海，提高胜算机率。既有优势资源方，或拥有强大的商业资源，或拥有强大的产品生产制造资源，更或拥有优秀的品牌力量，爆款产品，与之联合，“借船出海”，或借卓越工艺以成“匠心产品”，或借悠久历史而成“经典出品”，更或借品牌背书而成“荣誉出品”。
爆款培养，因企业资源能力不同而不同，因企业竞争优势不同而不同，依托优势资源能力，彰显产业级品牌战略，创新全渠道品牌策划，点亮基于“爆品特质”的全渠道品牌策划传播，刷新数字化技术驱动的“爆款品牌营销策划”，爆款经营，必有大成！同时，爆款培养，可“聚焦式打造”明星产品，可“跑马式筛选”爆款特色，更可“借船出海”推广“联合产品”，路径有多创新，爆款成长就有多迅猛！
点亮品牌经营，创造“爆款”大价值。1）“聚焦式打造”：聚焦企业资源能力，打造明星产品；次序式轮换，一品一台阶。2）“跑马式筛选”：从需求出发，基于需要做产品组合；优选赛道，推进产品“赛马式增长”。3）“借船出海”：联合强资源方，共同“联合出击”；借船出海，提高胜算机率。
“聚焦式打造”：聚焦企业资源能力，打造明星产品；次序式轮换，一品一台阶
此策略可以称之为“K策略（Key策略）”，意在聚拢企业优势资源能力，全面刷新用户消费认知，全面刷新品牌形象，全面创造品牌价值，以关键资源支撑“爆款”出位，以关键能力推动产品“爆发式增长”。
聚焦企业资源能力，打造明星产品。优秀的爆款，大多需要强大的资源能力支撑，需要强有力的资源彰显品牌战略，需要强有力的全渠道品牌营销策划点燃用户消费，需要全渠道品牌策划传播点亮“明星产品特质”，以爆款牵引新商业增长，以“明星产品”推动创新的市场营销。
次序式轮换，一品一台阶。优秀的爆款经营，通常会“次序性推爆款”，以“流量产品”大量吸引用户流量，以“形象产品”拉升品牌定位，以“单一明星产品”壮大品牌声势，单一产品打爆后，持续推进同品类优质单品，持续打造“爆品”，形成“多系列多产品爆款”。
经典案例：根据泡泡玛特淘宝官方旗舰店、葩趣、泡泡玛特微信公众号、华创证券等综合资讯表明，大多数消费者接触泡泡玛特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外观为可爱治愈的萌娃设计方案，该形象由王信明先生于 2006 年首次创作，2016 年泡泡玛特买断 Molly 版权开启 IP 运营。艺术家专注于艺术创作下，此后迭代频率由每年 1-2 个系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周边在内的几十个系列，显著提升消费者与 IP 之间的情感纽带以提升消费忠诚度和复购率。
此策略称之为“R策略（Run策略）”，以“赛马机制”让产品自主组合，通过赛马机制筛选出“优质产品”，前期不重点培养某一个产品，通过产品定制、区域试销等评估出“优质产品”，之后再集中全力进行打造，伯乐相马，而此策略旨在“赛马”，自主选出优质“爆款”。
从需求出发，基于需要做产品组合。用户需求牵引企业品牌策划营销创新，优秀的赛马机制，不但可以赛出“优秀的产品”，而且可以创造更优质的“爆品”，让产品经营更持久，让产品组合更火爆。
优选赛道，推进产品“赛马式增长”。不同品类属于不同“赛道”，爆品经营不但属于“各品类赛道”，而且属于“各明星单品”，优秀的爆款，源于高增长赛道的加持，源于“产品特质”的挖掘，更源于“爆款赛道的抉择”。产品赛马，赛的是产品战略眼光，赛的是品类赛道的增长性，更赛的是“明星产品价值”的新突破。
经典案例：根据《迪士尼：携强势IP向融媒体帝国全面迈进（上）》、品途商业评论、华创证券等综合资讯表明，迪士尼商业模式横跨传媒至消费品，业绩持续 稳增的秘密在于多轮次重复变现带来的乘数效应，而核心驱动力则源于优质 IP 池。以由名作《哈密雷特》改编的动画影片《狮子王》为例，迪士尼强调画面冲击感和高立意娱乐性，受众可覆盖各年龄圈层，即从广宣层面获客;媒介层面则凭借全渠道优势触达用户， 将影视作品以实景沉浸式呈现，将消费者迭代为“粉丝”，增强受众粘性和 IP 影响力，以周边潮玩等相对低客单价产品吸引“潜在忠实粉丝”，使客户从情感认同转化为文化认同，将印有迪士尼标签的价值观输出至消费者。
联合强资源方，共同“联合出击”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活强资源价值，优秀的爆款经营，不但需要“优质单品”的努力，而且需要“大品牌”的品牌背书，需要“大单品”的“大势加持”。联合优秀品牌IP，共同打造“爆款”的联合背书；联合明星产品，共同出品“联合产品经营”，爆款，因联合而更精彩！
借船出海，提高胜算机率。既有优势资源方，或拥有强大的商业资源，或拥有强大的产品生产制造资源，更或拥有优秀的品牌力量，爆款产品，与之联合，“借船出海”，或借卓越工艺以成“匠心产品”，或借悠久历史而成“经典出品”，更或借品牌背书而成“荣誉出品”。
爆款培养，因企业资源能力不同而不同，因企业竞争优势不同而不同，依托优势资源能力，彰显产业级品牌战略，创新全渠道品牌策划，点亮基于“爆品特质”的全渠道品牌策划传播，刷新数字化技术驱动的“爆款品牌营销策划”，爆款经营，必有大成！同时，爆款培养，可“聚焦式打造”明星产品，可“跑马式筛选”爆款特色，更可“借船出海”推广“联合产品”，路径有多创新，爆款成长就有多迅猛！
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