在上一篇文章《新零售新增长之打造品牌消费空间五法（上）》中，我们谈到了品牌消费空间的价值及一些打法，建议企业以品牌战略点亮“品牌化消费”，以“场景消费”激活全渠道品牌营销策划，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划激活“主消费场景”。与此同时，建立全渠道经营体系，推动全渠道触点联动，智能匹配商品服务，最大化聚合粉丝力量，品牌消费空间因之更加熠熠生辉。
 
“五大方法”，打造强品牌消费，创造新零售新增长。1）点亮“品牌化消费”：立足品牌做经营；锻造“品牌化价值”，升级品牌化消费。2）建立“场景消费”：锻造品牌化消费场景；主场景牵引“场景大升级”。3）推动全渠道触点联动：建立健全渠道触点；以“品牌化”激发全渠道联动。4）智能匹配商品服务：依托数据大赋能；客户为尊，智能匹配商品服务。5）“聚合粉丝力量”：点燃粉丝消费热情；聚合粉丝力量，打造“品牌强空间”。
 
推动全渠道触点联动：建立健全渠道触点；以“品牌化”激发全渠道联动
 
建立健全渠道触点。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新渠道表现，全渠道触点，点亮全渠道品牌消费，创造全渠道优质场景。优秀的全渠道经营，依托的是“全渠道经营体系”，创造的是遍布线上、线下、社群、分销等多场景的“品牌感知触点”。
 
以“品牌化”激发全渠道联动。“品牌消费空间”，依托的是“品牌特质”，点亮的是“品牌消费”，点亮的是“品牌空间”，而始终推进及牵引的是——强大的“品牌化驱动”。优秀的品牌化，必然是全力推进“全渠道”的品牌化，必然是基于用户需求强牵引的“品牌化”，必然是基于“主消费场景”的品牌化。
 
智能匹配商品服务：依托数据大赋能；客户为尊，智能匹配商品服务
 
依托数据大赋能。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活品牌新价值，丰富的数据资源助推企业建立“品牌消费空间”，依托既有交易数据锻造“明星产品及服务”，挖掘成交的渠道数据、终端数据以建立“品牌化场景终端”，提炼会员成交频次、成交对象、成交金额等形成稳定的“品牌客户画像”，数据大赋能，“品牌消费空间”更给力。
 
客户为尊，智能匹配商品服务。客户需求挖掘，引领新商品服务增长；客户需求价值，创造新消费空间。优秀的品牌消费空间，可以以“智能门店”为依托，提供智能化、个性化的消费体验；可以以“品牌官网”为载体，提供在线咨询、AI识别、千人千面的智能商品服务推荐；更可以以“品牌社群”为依托，激活高价值品牌会员，点亮“高价值会员分销”，持续打造“新分销爆品”，提升品牌曝光度。
 
经典案例：根据公司公告、招商证券等综合咨询表明，自“Path to Brilliance”战略实 施以来，Signet公司加大营销投入，营销广告投入占销售额的比例均大于 6%。不断提升公司数字化效率。同时其公司服务包含有珠宝更换计划、永久性护理及修复服务、穿刺服务、完备的信贷金融服务、高定服务以及高端珠宝的礼宾服务等。 “聚合粉丝力量”：点燃粉丝消费热情；聚合粉丝力量，打造“品牌强空间”
 
点燃粉丝消费热情。粉丝是品牌高价值经营的基础，会员是品牌商业化的“基本盘”，点燃粉丝热情，才能大大激活用户消费，才能激发用户高频复购，才能持续打造“品牌化消费”。提供主题式品牌活动，创造更好的“品牌化仪式”，点亮新产业品牌价值，都能极大点燃粉丝消费热情，壮大品牌化消费空间。
 
聚合粉丝力量，打造“品牌强空间”。聚合粉丝力量，激活粉丝价值，创造的是粉丝强价值认同，更新的是“强空间吸引力”。如“衣邦人”提供的是定制化服装，创造的是基于用户体型的个性化、主题式定制服饰，基于不同的用户体型、爱好及用途，选择个性化的面料、款式、类型、风格、尺码等，满足用户个性化定制需求的同时，大大强化了“精英服装定制”的品牌空间。
 
经典案例：根据公司公告、招商证券等综合咨询表明，Signet 大部分子品牌平均客单价在 1000 美元以下，定价较低以吸引更多的顾客，偏向“薄利多销”。2021 财年，Signet 北美部分的客单价为 392 美元，国际部分的为 153 英镑。Tiffany 产品单价在 3100-30 万美元之间不等。相较于 Tiffany， Signet 客单价相对较低且每年的变化较小。
因此，Signet 作为渠道型品牌，注重中端珠宝市场，在保证产品质量的前提下，为消费者提供更具性价比的产品，“薄利多销”是其销售特点。 强品牌消费空间，赢在产业级品牌战略助力的“品牌化消费”，胜在“场景消费”牵引的全渠道品牌营销策划创新，活在全渠道触点联动激发的品牌策划传播，强在数字品牌营销策划激发的“商品服务智能匹配”。聚合粉丝力量，融入数字新商业，点亮品牌新消费场景，营造品牌高价值消费空间，焕发高价值商业空间，品牌经营，定有大成就！