新零售新增长之创造新增长六大路径（下）
发布时间：2022-09-21 点击数：
在上一篇文章《新零售新增长之创造新增长六大路径（上）》中，我们谈到了新零售新增长的价值及一些路径，建议企业“单品式增长”做大产品资源，以“单点式增长”放大渠道实力，以产业级品牌战略聚合商业力量推动“加盟式增长”。更重要的是，融入数字化新浪潮，以产业级品牌策划传播“激活用户大消费”，以全渠道品牌营销策划“推动人群裂变”，更以数字品牌营销策划开启“平台增长”及“数据化增长”之路。
“六大路径”，创造新增长，点亮新零售。1）“单品式增长”：打造明星产品；推动全渠道分销，推动品牌化及全国化。2）“单点式增长”：扩大分销渠道，建立分销网点；扩大合作门店/网店，扩大合作节点。3）“加盟式增长”：开发新合作伙伴，共建事业合作体；创新加盟特色。4）“人群裂变式增长”：培养种子用户，激活优质内容；拓展新分销人群，推动裂变式分享。5）“平台式增长”：扩大商业节点，发挥网络协同效应；革新平台价值，创造多边式平台增长。6）“数据化增长”：提升数据表现；推动数据强赋能，推动数据增长。
“人群裂变式增长”：培养种子用户，激活优质内容；拓展新分销人群，推动裂变式分享
培养种子用户，激活优质内容。新时代的新零售，新时代的新增长，源于“种子用户”的大量培育，强在“优质内容”的创新激活。以明星产品吸引大量用户消费，以种子用户聚合更优质用户资源，让用户自主分层，让高价值“种子用户”浮现出来。
“种子用户”点亮着用户消费价值，引导着“优质内容”的持续输出，或以“新消费方式”扩大着产品应用场景，或以“新产品价值”扩大着新消费群体，或以“强产品测试”激活着新消费能量。有种子用户，有新零售新增长，无种子用户，则失去“增长之重要依仗”。
拓展新分销人群，推动裂变式分享。要增长，人群就要裂变；要增长，种子用户就要分享；要增长，就要引入“新分销机制”。传统的分销机制，多基于“商品返利”展开，而新时代的人群分销裂变，则以“品牌化内容”分享为武器，以“高价值商品经营”为基础，以“分层级市场经营&精细化用户推送”为通道，激发种子用户高分享，激活大众用户快速传播，从而推动“裂变式增长”。
经典案例：根据小红书、国海证券研究所等综合资讯表明，从内容平台上看，空气炸锅相关推文关注度高，小红书平台热门笔记发布 4 个月内，单篇点赞量高达 51 万。从博主类型上看，多为美食类 KOL 分享食物制作，少有好物分享类 KOL 推荐特定品牌，市场存在较大挖掘空间。
“平台式增长”：扩大商业节点，发挥网络协同效应；革新平台价值，创造多边式平台增长
扩大商业节点，发挥网络协同效应。新零售，区别于传统零售之处，在于其可以用产业级品牌战略聚合人心，以产业级品牌营销策划聚拢“优质商业资源”，以产业级品牌策划传播激活“新商业节点”，以数字品牌营销策划激活“用户多边效应”，品牌越给力，用户对产品消费越认可，企业的增长基础越牢固，新零售新增长越快速。
革新平台价值，创造多边式平台增长。传统企业大多是“单边价值链”，依托商品溢价增值实现“商业盈利”，依托自有品牌建设创新“商业经营”，而数字化技术驱动下的新商业增长，注定要以数字化新技术更新“增长逻辑”，以“明星产品”聚合更多的消费用户，以“集成式商品服务智能推荐”放大用户消费价值，以“会员消费全生命周期管理”扩大品牌影响力，以切入即时消费、用户的长期消费谋取“更多样化、更长期”的商业盈利，有此，平台的价值基础已经出现，多边式平台也有可构建的“消费基础”，新零售新增长自此进入“新发展阶段”，企业平台应运而生。
经典案例：根据抖音比伊旗舰店、国海证券研究所等综合资讯表明，比伊主要通过天猫等线上电商平台进行推广，采用比依天猫旗舰店直播间等在直播电商领域进行尝试，2020线上销额 2503 万元(+473%)，阿里系占比约94%。2021H1 阿 里系销额仅 289 万元，约占线上销额 93%。
“数据化增长”：提升数据表现；推动数据强赋能，推动数据增长
提升数据表现。数字化技术大大助推企业新增长，数据化管理点亮数字品牌新价值，“数据表现”越给力，企业的数字品牌营销策划创新越给力，企业的新零售新增长越持久。让会员数据越丰富，越能奠定新零售增长的“用户基础”；让交易数据越结构，越能推动新商品的智能推荐；让终端数据越全面，越能激活新增长的“节点支持”。
推动数据强赋能，推动数据增长。无数据，不增长；无赋能，不强大。优秀的品牌经营，优秀的新零售新增长，创造的是“强数据”牵引下的新消费增长，点亮的是“强产品”主导下的新行销创新，再造的是“智能门店”助推下的全渠道数据联通。大数据，强赋能，创造大增长。
企业的新零售新增长，赢在“明星产品”牵引的单品式增长，活在“单终端单门店”激发的单点式增长，胜在产业级品牌战略聚拢下的“加盟式增长”，强在全渠道品牌营销策划助力下的“人群裂变式增长”。更重要的是，融入数字化新商业，积极拓展新商业消费人群，积极推进数字品牌营销策划助力的“多商业节点联动”，积极推动数据化赋能下的“新商业增长”，有此，新零售新增长，必将大有所成，熠熠生辉！
“六大路径”，创造新增长，点亮新零售。1）“单品式增长”：打造明星产品；推动全渠道分销，推动品牌化及全国化。2）“单点式增长”：扩大分销渠道，建立分销网点；扩大合作门店/网店，扩大合作节点。3）“加盟式增长”：开发新合作伙伴，共建事业合作体；创新加盟特色。4）“人群裂变式增长”：培养种子用户，激活优质内容；拓展新分销人群，推动裂变式分享。5）“平台式增长”：扩大商业节点，发挥网络协同效应；革新平台价值，创造多边式平台增长。6）“数据化增长”：提升数据表现；推动数据强赋能，推动数据增长。
“人群裂变式增长”：培养种子用户，激活优质内容；拓展新分销人群，推动裂变式分享
培养种子用户，激活优质内容。新时代的新零售，新时代的新增长，源于“种子用户”的大量培育，强在“优质内容”的创新激活。以明星产品吸引大量用户消费，以种子用户聚合更优质用户资源，让用户自主分层，让高价值“种子用户”浮现出来。
“种子用户”点亮着用户消费价值，引导着“优质内容”的持续输出，或以“新消费方式”扩大着产品应用场景，或以“新产品价值”扩大着新消费群体，或以“强产品测试”激活着新消费能量。有种子用户，有新零售新增长，无种子用户，则失去“增长之重要依仗”。
拓展新分销人群，推动裂变式分享。要增长，人群就要裂变；要增长，种子用户就要分享；要增长，就要引入“新分销机制”。传统的分销机制，多基于“商品返利”展开，而新时代的人群分销裂变，则以“品牌化内容”分享为武器，以“高价值商品经营”为基础，以“分层级市场经营&精细化用户推送”为通道，激发种子用户高分享，激活大众用户快速传播，从而推动“裂变式增长”。
经典案例：根据小红书、国海证券研究所等综合资讯表明，从内容平台上看，空气炸锅相关推文关注度高，小红书平台热门笔记发布 4 个月内，单篇点赞量高达 51 万。从博主类型上看，多为美食类 KOL 分享食物制作，少有好物分享类 KOL 推荐特定品牌，市场存在较大挖掘空间。
扩大商业节点，发挥网络协同效应。新零售，区别于传统零售之处，在于其可以用产业级品牌战略聚合人心，以产业级品牌营销策划聚拢“优质商业资源”，以产业级品牌策划传播激活“新商业节点”，以数字品牌营销策划激活“用户多边效应”，品牌越给力，用户对产品消费越认可，企业的增长基础越牢固，新零售新增长越快速。
革新平台价值，创造多边式平台增长。传统企业大多是“单边价值链”，依托商品溢价增值实现“商业盈利”，依托自有品牌建设创新“商业经营”，而数字化技术驱动下的新商业增长，注定要以数字化新技术更新“增长逻辑”，以“明星产品”聚合更多的消费用户，以“集成式商品服务智能推荐”放大用户消费价值，以“会员消费全生命周期管理”扩大品牌影响力，以切入即时消费、用户的长期消费谋取“更多样化、更长期”的商业盈利，有此，平台的价值基础已经出现，多边式平台也有可构建的“消费基础”，新零售新增长自此进入“新发展阶段”，企业平台应运而生。
经典案例：根据抖音比伊旗舰店、国海证券研究所等综合资讯表明，比伊主要通过天猫等线上电商平台进行推广，采用比依天猫旗舰店直播间等在直播电商领域进行尝试，2020线上销额 2503 万元(+473%)，阿里系占比约94%。2021H1 阿 里系销额仅 289 万元，约占线上销额 93%。
提升数据表现。数字化技术大大助推企业新增长，数据化管理点亮数字品牌新价值，“数据表现”越给力，企业的数字品牌营销策划创新越给力，企业的新零售新增长越持久。让会员数据越丰富，越能奠定新零售增长的“用户基础”；让交易数据越结构，越能推动新商品的智能推荐；让终端数据越全面，越能激活新增长的“节点支持”。
推动数据强赋能，推动数据增长。无数据，不增长；无赋能，不强大。优秀的品牌经营，优秀的新零售新增长，创造的是“强数据”牵引下的新消费增长，点亮的是“强产品”主导下的新行销创新，再造的是“智能门店”助推下的全渠道数据联通。大数据，强赋能，创造大增长。
企业的新零售新增长，赢在“明星产品”牵引的单品式增长，活在“单终端单门店”激发的单点式增长，胜在产业级品牌战略聚拢下的“加盟式增长”，强在全渠道品牌营销策划助力下的“人群裂变式增长”。更重要的是，融入数字化新商业，积极拓展新商业消费人群，积极推进数字品牌营销策划助力的“多商业节点联动”，积极推动数据化赋能下的“新商业增长”，有此，新零售新增长，必将大有所成，熠熠生辉！
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