在上一篇文章《新零售新增长之“六化式”推进（上）》中，我们谈到了新零售新增长的价值及一些增长方法，建议企业以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新用户经营，以数字品牌营销策划激活用户新消费。融入数字化，点亮新商业，推动企业规模化发展，壮大品牌化基因，有此，新零售新增长，大有看点。
 
“六化式经营”，创造品牌新价值，点亮新零售新增长。1）“用户化”：挖掘用户需求，形成产品原型；培育种子用户，搭建“成型”行销及体验体系。2）“标准化”：产品标准化，可复制、快推广；标准化经营，经营快突破。3）“数字化”：升级数字化系统；更新数字化价值，创造数字新商业。4）“规模化”：扩大用户经营，推动用户“规模化”；拉升企业规模化。5）“品牌化”：植入用户心智，推动业务“品牌化”；扩圈出海，创造“品牌新价值”。6）“资本化”：点燃资本活动；引入资本，清洗行业。
 
“规模化”：扩大用户经营，推动用户“规模化”；拉升企业规模化
 
扩大用户经营，推动用户“规模化”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播旨在聚合庞大的用户群体，优秀的新零售新增长，无不以“用户经营”为核心，持续创造高价值用户体验，持续做大用户规模，持续提升用户消费黏性。
 
拉升企业规模化。企业的规模化，或是源于“新品类赛道的抢占”，或是源于“品类规模的放大”，更或是源于优秀品类的新增长。如王老吉凉茶的兴起正是基于日益快节奏引发下的“祛火需求”，正是基于“怕上火  喝王老吉”的消费场景，正是基于其凉茶品类赛道引领者的市场地位。
 
经典案例：根据招股说明书、灼识咨询、国元证券研究所等综合资讯表明，蕉下是中国最大防晒服饰品牌，线上零售额超第二名 5 倍。2021 年中国防晒服饰品牌按总零售额，CR5为14.6%，其中蕉下市场份额为5.0%；线上零售额 CR5 为20.2%，其中蕉下占比12.9%，且市场规模超第二名 5 倍以上。 “品牌化”：植入用户心智，推动业务“品牌化”；扩圈出海，创造“品牌新价值”
 
植入用户心智，推动业务“品牌化”。用户心智，引发新一轮用户消费；新一轮用户消费，推动业务的“品牌化再增长”。新用户消费，点亮的是“大产品经营”，创造的是“大品牌特色”。用户心智越认可，业务的品牌化程度越高，新零售的增长速度越快。
 
扩圈出海，创造“品牌新价值”。优秀的新零售品牌，大多从小众品类做起，先聚合“小众消费”，其次点亮新品类经营、创造新品类品牌，而，“扩圈出海”正是其关键一步。基于“核心小众消费群体”，从单一优秀产品切入，再以多品类延展满足同一用户的不同需求，整合更多产品服务，以品类扩张满足“目标用户经营”，以至拓展更多关联用户。
 
从品类扩圈，满足用户的多品类消费需求；再到人群扩圈，满足多类细分人群的消费拓展；再到品牌影响力扩圈，以强大的品牌影响力聚拢“现象级用户消费”。从品类经营到用户经营再到“品牌经营”，新零售品牌的一次次扩圈，创造一次次增长传奇。
 
经典案例：根据官方旗舰店、抖音APP、小红书APP、微博APP、国元证券研究所等综合资讯表明，除头部直播间以外，截至 2021 年 6 月 10 日的近一个月内蕉下在淘宝直播共合作主播 63 人，总销售额达 1.17 亿。在抖音、小红书、微博等内容营销平台上，蕉下的粉丝数量也同样远超于同行业。 “资本化”：点燃资本活动；引入资本，清洗行业
 
点燃资本活动。“新零售商业”代表着新时代的数字化零售诉求，“新零售商品”代言着线上线下强互动的商品消费，“新零售终端”激发着数字化技术驱动的全渠道数字品牌营销策划创新。无资本不强，无资本不大，多轮融资，助推着新零售企业大发展，也让新零售业务更上一层楼。
 
引入资本，清洗行业。市场竞争是极为激烈的，大量的市场竞争是饱和的，优秀的新零售新商业，通过资本并购快速做大，通过品牌经营快速做强，借资本之力迅猛崛起，借资本之力大力清洗行业，推动用户消费力量的“最大化汇聚”，推动行业经营的“最快速创新”，推动行业竞争的“最快速突破”。
 
新零售新增长，赢在产业级品牌战略指引的品牌营销策划创新，胜在产业级品牌策划传播激发的产业级品牌形象，强在“规模化”指引下的新商业大突破，活在“品牌化”牵引下的数字化技术“大进化”。融入数字化新商业，点亮标准化经营，推动资本助力的行业扩张，新零售新增长，前景可期！