迎接直播带货新潮流，定义新商业新价值。进入新的时代，以抖音短视频等为代表的直播带货风行于世，直播带货点亮了品牌战略，或以全渠道品牌营销策划创新点燃了“明星商品”价值，或以全渠道品牌策划传播刷新了品牌形象，更或以数字营销策划激活了品牌&用户的强交互。直播带货，直播是形式，带货是根本，定义带货新价值。
 
直播带货应与短视频带货相结合，创造直播带货新天地。“五大方法”，定义直播带货新天地。1）“定义直播新价值”：直播有价值，引流再突破；联络新伙伴，拓展新商业。2）“定义直播新商品”：明星商品，明星价值；直播强拉动，品牌强裂变。3）“定义直播新用户经营”：直播带货是基础，用户经营是关键；聚合粉丝，经营会员，提升会员黏性。4）“定义直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用户大价值；创新品牌自播，锻造品牌新天地。5）“定义直播新场景”：品牌大直播，点亮品牌大场景；植入品牌特质，建立品牌化场景。
 
“定义直播新价值”：直播有价值，引流再突破；联络新伙伴，拓展新商业
 
直播有价值，引流再突破。直播的价值，在于其以新兴的口播等形式彰显品牌战略，以新颖的商品展示、直播互动激活用户交互，更以团购优惠券、门店优惠券等创新全渠道品牌营销策划，以特价促销、产品秒杀等促进用户快速购买。全渠道引流，全渠道成交，点亮直播新价值。
 
联络新伙伴，拓展新商业。直播，聚合的是用户消费，点亮的是用户价值，创造的是主播&用户的强交互。或以短视频直接展示明星产品，或以游戏陪伴、商品评测等点亮产品新特色，更或以“新伙伴力量”聚合新商业资源，通过“商品联合销售”拓展更多的销售渠道，通过“主播带货”带动更多商品销售，通过“品类优惠券”、“门店优惠券”等激发本地商家的合作热情，线上线下真正“全打通”。
 
“定义直播新商品”：明星商品，明星价值；直播强拉动，品牌强裂变
 
明星商品，明星价值。直播带货时，“商品销售”依然是核心，明星商品，或以正宗原料展示正宗产地，或以人性化功能创造愉悦体验，或以“明星形象”提升产品吸引力。商品价值越给力，明星价值越突出，直播带货的价值越显著。
 
直播强拉动，品牌强裂变。数字品牌营销策划激活新时代新商业，直播带货不但带来了“商品展示直播”的机会，而且带来了品牌知名度的快速拉升。直播间众多的人数，短视频的直播展示，用户对产品展示会更加直接，再结合小红书内容种草等，品牌裂变更容易，商品成交更快。
 
经典案例：根据公司官网、西部证券研发中心等综合资讯表明，Keep公司以 Keep 品牌提供各种高质量和时尚的运动产品，为在线健身内容和智能健身设备提供补充，以提升用户的整体健身体验，并推广品牌和精神。其的运动产品包括瑜伽垫，哑铃，运动服，护具和其他健身配件。根据灼识咨询报告，按商品交易总量计算，Keep 是2021 年中国最大的瑜伽垫品牌，市场份额为14.9%。 “定义直播新用户经营”：直播带货是基础，用户经营是关键；聚合粉丝，经营会员，提升会员黏性
 
直播带货是基础，用户经营是关键。“直播带货”，直播的是产品特色，带动的是用户情绪。好的带货主播，不但会优秀的展示商品，而且可以与用户强互动，带动用户的“即时情绪”，激发用户的购买欲望，让商品销售更快，这也是直播带货的魅力所在。
 
聚合粉丝，经营会员，提升会员黏性。直播，形式新颖，可以更快的聚合用户，让用户感受到产品价值，再辅助以“大牌平价”的诉求，用户的现场购买自然会增加；同时，通过直播聚合用户消费，以高价格产品、高品质商品等优选高价值客户，优选“品牌会员”，点亮会员高价值，促进会员持续复购，提升会员消费黏性。
 
经典案例：根据Keep招股说明书、西部证券研发中心等综合资讯表明，由于健身内容的扩展，直播课的引入以及运动产品的多元化，Keep付费用户群在不断增加，平均月度订阅会员数量从 2019 年的 80 万人增加到 2021 年的 330 万人；平均月度 DTC 付费 用户 2019 年为 18.4 万人，2020年增长至 29.2 万人，2021 年进一步提升至 36.5 万人。付费用户的次月留存率为 67%，意味着有三分之二的用户会在首月付费后，第二个月继续选择付费。 直播带货的价值，在于其可以全渠道引流再拓展，以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播拉升“品牌曝光度”，以数字品牌营销策划激活新直播价值。融入数字化，点亮直播优惠券&即时购买，促进用户直接购买，方能创造直播大价值。更多方法请见《新零售新增长之直播带货再定义五法（下）》。