在上一篇文章《新零售新增长之直播带货再定义五法（上）》中，我们谈到了“直播带货”的价值及一些典型做法，建议企业站在品牌战略的高度定义“直播新价值”，以全渠道品牌营销策划激活“直播带货作用”，以明星商品点亮全渠道品牌策划传播，以品类优惠券等点亮全渠道数字品牌营销策划。更重要的是，以直播提升品牌曝光度，以品牌形象刷新用户认知，更以“新场景”点亮直播大特色。
 
“五大方法”，定义直播带货新天地。1）“定义直播新价值”：直播有价值，引流再突破；联络新伙伴，拓展新商业。2）“定义直播新商品”：明星商品，明星价值；直播强拉动，品牌强裂变。3）“定义直播新用户经营”：直播带货是基础，用户经营是关键；聚合粉丝，经营会员，提升会员黏性。4）“定义直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用户大价值；创新品牌自播，锻造品牌新天地。5）“定义直播新场景”：品牌大直播，点亮品牌大场景；植入品牌特质，建立品牌化场景。
 
“定义直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用户大价值；创新品牌自播，锻造品牌新天地
 
刷新品牌形象，放大用户大价值。直播带货，提升了品牌人气，聚拢了大量用户，其在不断刷新品牌形象的同时，持续点亮了产品的价值，或以“明星产品”彰显品牌战略，或以“即时促销”点亮全渠道品牌营销策划，更或以“大牌主播”点亮全渠道品牌策划传播。
 
创新品牌自播，锻造品牌新天地。优秀的品牌直播，必然是点亮明星产品消费 的直播，必然是可以激活在线购买、即时交易的直播，必然是以数字品牌营销策划激活品牌新价值的直播。点亮品牌价值，刷新品牌特色，锻造品牌新天地，让品牌更有号召力。
 
经典案例：根据Keep平台、西部证券研发中心等综合资讯表明，Keep将提供运营分析，帮助达人更好地了解粉丝的喜好，并提供与平台合作制作优质内容的机会。对于高人气和富有创意的达人，Keep 会将他们直接介绍给广告主，以扩大他们的变现机会。截至 2021 年 12 月 31 日，健身达人，健身专业人士和内容提供商有 7600 个健身课程在 Keep 平台上。 “定义直播新场景”：品牌大直播，点亮品牌大场景；植入品牌特质，建立品牌化场景
 
品牌大直播，点亮品牌大场景。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新品牌价值，优秀的品牌经营，点亮的是“商品直播”，创造的是“品牌高影响力”，以低价品直播成交，以形象品吸引用户，以利润品与其它品牌产品“联合直播”，直播，才能发挥更大价值。
 
植入品牌特质，建立品牌化场景。优秀的品牌直播，点亮的是品牌，直播的是商品，植入的是品牌特质，创造的是品牌化的、个性化的、可植入的场景。如健身类直播，点亮的就是“在家健身”的场景，刷新的是“在家健身消费感知”，创造的是“在家健身”的愉悦感&价值感。
 
经典案例：根据超级猩猩、西部证券研发中心等综合资讯表明，以超级猩猩为例，2020年 1 月 31 日，在抖音推出了第一场直播，在线人数超过了 17 万;同年 2 月 10 号，其正式宣布推出 14 天线上「陪」训营，通过教练组建企业微信班级群的方式，提供饮食建议和定制训练计划的服务。 直播带货，是一种形式，更是一种数字品牌营销策划强驱动的“新商业”。直播带货，直播的是“品牌战略”，点亮的是“品牌形象”，拉动的是“优惠券”牵引的全渠道品牌营销策划。定义直播新价值，激活商品消费为主的全渠道品牌策划传播，创造以“品牌主播”为代表的品牌化场景，直播带货，定有大未来！