在上一篇文章《新零售新增长之寻找增长土壤五法（上）》中，我们谈到了“增长土壤”的价值，谈到了“消费养分”牵引品牌战略创新的重要性，建议企业以产业级品牌营销策划创新抓住“流量红利”，以产业级品牌策划传播刷新企业经营，以数字品牌营销策划激活企业全渠道经营。企业的快增长，源于竞争优势的最大化发挥，源于新增长土壤的“辛勤培育”，更源于全渠道消费场景及高价值用户体验的打造。
 
“五大方法”，寻找增长土壤，创造新零售新价值。1）“消费的养分”：扩大消费，激活产品大价值；圈选优质群体，发力最大价值消费。2）“流量的红利”：洞察新流量，找寻流量新源泉；抓住流量红利，借势增长。3）“体验触点”：建立健全渠道触点；创造新消费体验。4）“品牌化场景”：点亮品牌仪式感；创造“品牌化”消费场景，唤醒品牌强记忆。5）“增长的伙伴”：携手增长伙伴；点亮新商业特色。
 
“体验触点”：建立健全渠道触点；创造新消费体验
 
建立健全渠道触点。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活全渠道增长体系建设，优秀的企业增长，注定了其与全渠道经营的“密切绑定”，注定了其需要以产业级品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，持续强化以小红书种草、电商网店拔草、社交分享再裂变等激活用户交易，以在店体验、智能货架交互、小程序成交、在店智能推荐、在店现场取货等一系列高价值体验。
 
创造新消费体验。无体验不成交，无成交不增长。优秀的企业增长，需要“新消费”的加持，更需要“高价值用户体验”的强吸引。新增长，或融入00后新生代消费体验，设计可秀、可晒、可分享的“高颜值商品”，鼓励其新消费体验并传播；或主攻个性化定制人群，以产品定制、专区服务满足其“客制化诉求”，持续创造高价值商品及个性化服务。有体验，更精彩，也更会高速增长。
 
“品牌化场景”：点亮品牌仪式感；创造“品牌化”消费场景，唤醒品牌强记忆
 
点亮品牌仪式感。产业级品牌战略指引企业增长“高站位”，站在产业发展的角度，设计独特的品牌仪式，吸引消费者的同时，更可以“隔绝竞争对手”。如奥利奥“舔一舔 泡一泡”将吃饼干的动作仪式化，用户参与进来，一方面体验到产品的美味，另一方面感受到“消费的乐趣”。品牌仪式，创造的是用户感知，点亮的是“品牌价值”。
 
创造“品牌化”消费场景，唤醒品牌强记忆。企业的高速增长，源于“强品牌增长”；强品牌增长，源于“品牌化”消费场景。优质的消费场景，让用户置身其中，一方面感受到产品特色，另一方面感知到品牌价值，让品牌溢价更容易授受。植入品牌场景的过程，正是品牌激发用户强交互的过程，正是品牌唤醒用户消费记忆的过程，值得大力推进。
 
经典案例：根据公司官网、搜狐网、中泰证券研究所等综合资讯表明，敏华公司深度绑定“飞机头等舱”进行品牌概念营销，提出“把头等舱带回家”的口号，并通过类似飞机头等舱的展示环境来进行产品展示体验；在品牌 logo 上采用标志性的“飞机”图案和“头等舱”文字，并在机场、高铁等高端商务场所开展营销活动，如与白云机场合作打造头等舱候机厅，布局机场安检框广告等，形成商务、高端的品牌形象。 “增长的伙伴”：携手增长伙伴；点亮新商业特色
 
携手增长伙伴。鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良气自高。优秀的企业增长，一方面需要企业的加倍努力，另一方面需要“优质同伴加入”，众人拾柴火焰高，优秀的企业，或以“联合购买优惠”与关联商家开展联合促销，或以“同品牌档次商家”共同“消费同盟”，更或以并购之法实现“业务战略协同”。
 
点亮新商业特色。一次次商业增长，无不是一次商业创新，唯有创新，才能打开企业增长的“天花板”，才能创造企业增长的“新特色新价值”。新商业经营，或以“明星商品同盟”激活新商业消费，或以“新商业同盟”聚拢更优质的产业资源，更或以“产业品牌”指引产业互联平台建设。集产业之力，创新商业经营，新产业新增长土壤，可期。
 
经典案例：根据公司官网、京东旗舰店、中泰证券研究所等综合资讯表明，敏华公司于 2020 年 12 月 18 日与格调家私签订股权转让协议，正式成为格调家私控股股东。格调家私成立于 2000 年，旗下拥有“色全色美”、“格调时代”等高性价比休闲沙发品牌和“诺曼丽莎”软床品牌，销售网点遍布全国，终端销售门店 800 多家。同时产品价格相对敏华较低，有利于推动价格带进一步覆盖更广阔的消费群体。强强联合下的协同效应将在未来长期加速敏华价格带的下沉和品类端的完善。 企业的高速增长，赢在产业级品牌战略指引下的品牌营销策划创新，强在“消费养分”滋养的产业级品牌策划传播，胜在数字品牌营销策划激活的全渠道用户消费体验，更活在“品牌化场景”激活的数字化经营。融入新商业，携手商业新增长伙伴，抓住新时代新流量，企业增长，必将更可持续；品牌增长，必将更有价值；企业增长土壤，必将更加肥沃！