在上一篇文章《新零售新增长之新营销增长五突破（上）》中，我们谈到了企业营销策划的新价值，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新产品形象，以数字品牌营销策划激活新品牌价值。更重要的是，以“爆款”拉动产品的持续消费，以“触点”建立品牌DTC体系，以持续的优质导购点亮销售场景，强化会员流量运营以提高“用户转化”。
 
“五大突破”，点亮新营销新增长。1）变“爆款”为“长单”：点燃爆款，拉升产品价值链；长期经营做“长单”，提升产品交易效率。2）升“渠道”为“触点”：不再依靠传统渠道，升级渠道为触点，经营品牌；建立DTC体系，激活品牌化触点。3）“推销”为“推荐”：注重销售场景；激活用户自主推荐。4）强“流量”为“留存”：流量盘活，提升用户留存；提升品牌价值吸引力。5）升“用户”为“会员”：吸引用户，转化为“会员”；拉长会员价值，创造高价值“会员生命周期”。
 
改“推销”为“推荐”：注重销售场景；激活用户自主推荐
 
注重销售场景。新营销增长，重要的是点亮“销售场景”，或以智能门店点亮新用户消费体验，通过智能货架等激活在店交互及提交；或以专业导购针对性介绍商品及服务，创造新商业增长；更或以“数据终端”汇聚全渠道数据，推送给导购人员，让其“产品导购”更精准。
 
激活用户自主推荐。用户的推荐，既有在店导购的专业解说、卖点推荐等，又有基于用户数据的“智能推荐”，其或以“明星产品”大批量匹配潜在用户，通过“货找人”积极转化用户；或以“全渠道用户数据”为基础，提炼“用户画像”，优选高价值用户，推动“人货智能匹配”，再在智能门店以智能检测、智能货架等完成“智能推荐”，促进购买，线上则以千人千面、千人千店及时转化潜在用户。
 
经典案例：根据公司公告、招股说明书、华创证券等综合资讯表明，零售店为泡泡玛特核心销售渠道，产品结构和SKU数量最为丰富，以高颜值潮玩场景化打造标杆大店，优化客户消费体验并提升品牌知名度;门店通常位于城市主流商圈的核心位置，建面一般介于 100-150 平米、 且扩张趋势明显。此外，从 2017 年起公司还与购物中心合作推出限时主题快闪店，开店期限通常为 1-3 个月，以沉浸式购物体验吸引新客群。 强“流量”为“留存”：流量盘活，提升用户留存；提升品牌价值吸引力
 
流量盘活，提升用户留存。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活全渠道用户运营，流量经营，与用户经营、活动经营等息息相关。盘活流量，一方面刷新品牌形象，提升品牌曝光度，提升品牌吸引力，另一方面激活用户消费，提升高价值用户占比，提升用户的“整体购买率”。
 
提升品牌价值吸引力。品牌价值，放大着用户的消费价值，影响着用户的消费认可。优秀的品牌经营中，“流量经营”是重点，持续放大流量价值，持续吸引优质用户，持续做强“高价值用户留存”，正是新营销增长的“高价值之路”。如王老吉正是以“怕上火  喝王老吉”切入了“怕上火”的消费场景，嫁接了“王老吉”品牌，从而引领了凉茶饮料品类的发展。
 
升“用户”为“会员”：吸引用户，转化为“会员”；拉长会员价值，创造高价值“会员生命周期”
 
吸引用户，转化为“会员”。数字品牌营销策划助力全渠道会员运营，优秀的会员经营，贵在以“产业级品牌形象”刷新品牌认知，以特价活动、主题促销等吸引大众化会员，以产品定制、主题定制、圈子定制等激活高价值会员经营，会员经营越给力，品牌价值越突出。
 
拉长会员价值，创造高价值“会员生命周期”。会员价值，点亮会员消费特色，一方面要满足“即时消费需求”，另一方面可适度延长会员消费，从单一产品延长到“集合类产品”，从单一的品牌消费到“联合类消费”，从优惠购买、预先购买、会员沙龙等普通权益到高级定制、主题定制等中高级权益，从服务个人到服务家庭“全生命周期”的高价值服务。
 
经典案例：根据招股说明书、公司公告、华创证券等综合资讯表明，潮玩社交属性凸显下，泡泡玛特通过葩趣为粉丝创造盲盒交流环境，以平台化视角进一步蚕食中小品牌份额，而会员数高增亦体现较强拉新能力，截至2020 年底葩趣覆盖约 600 个潮玩品牌，同时其于2016年起运营天猫旗舰店，成熟第三方平台亦为吸引新粉丝主要途径，2021年收入同增47%至6亿元。 企业的新营销增长，需要企业以品牌战略指引“爆款”品牌营销策划创新，需要其以产业级品牌策划传播点亮“全渠道触点经营”，需要其以数字品牌营销策划助力“专业级智能推荐”，更需要其以“全渠道会员运营”激活会员活跃度。经营高价值会员，聚合庞大用户流量，创造高价值“会员生命周期”，点亮全渠道经营触点，企业的新营销增长，可期，可成！