在上一篇文章《新零售新增长之新消费打法五大不同（上）》中，我们谈到了新消费的一些打法，建议企业以“规模化发展”指引品牌战略创新，以全渠道品牌营销策划点燃新消费，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划激活新消费价值。更重要的是，积极应用新商业手段，点亮社交新媒体，打通全渠道经营，让新消费深入人心，让资本助推新消费新增长。
 
“五大不同”，创造新消费打法，创新新消费价值。1）“主规模”导向：短期内不强调盈利，以做大GMV为导向；侧重用户增长及生意增长，放大生意规模。2）“网红品牌”指引：注重互联网及数字化，以“成为网红品牌”为指引；力争成为网红打卡目标。3）“社交新媒体引爆”：活用新媒体营销，擅长话题突破；建立用户圈层，创造“社交大传播”。4）“打通全渠道”：多数起步线上，抓住流量红利；反攻线下，打通全渠道，连接大数据。5）“资本助力”：持续融资，引入资本；做大市场，激发资本热情。
 
“社交新媒体引爆”：活用新媒体营销，擅长话题突破；建立用户圈层，创造“社交大传播”
 
活用新媒体营销，擅长话题突破。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播指引新消费经营，新的消费，注定要顺应新用户的新诉求，或以小红书等媒介点亮新媒体新内容营销，或以AR设备等提供沉浸式消费体验，持续活用新媒体营销，持续创造话题经营。
 
建立用户圈层，创造“社交大传播”。新消费用户，大体以95后、00后新生代消费为主，QQ、非主流话语是其典型的用户沟通方式，点亮消费个性、创造新消费主题是新消费品牌策划传播的主要方式之一，提供新消费价值、创造新消费理念、推动用户的以老带新、圈层口碑分享、社交式裂变传播，日益成为新消费传播的“典型打法”。
 
经典案例：根据QuestMobile、国元证券研究所等综合资讯表明，泡泡玛特基于 Molly、DIMMO、YUKI、PUCKY 等自有和独家 IP 建立潮流玩具产品矩阵，并领先于市场推出独特的盲盒销售模式，紧抓年轻消费者的猎奇心理。
根据 QuestMobile 数据，2020 年 10 月泡泡玛特抽盒机微信小程序用户中 24 岁及以下年龄用户占比 3 0%；2020 年 11 月完美日记用户中 Z 世代用户占比66.4%。 “打通全渠道”：多数起步线上，抓住流量红利；反攻线下，打通全渠道，连接大数据
 
多数起步线上，抓住流量红利。数字化技术驱动企业全渠道品牌策划营销，数字品牌营销策划点亮新消费价值，优秀的新消费打法，大多会从线上经营入手，或以小红书等内容种草聚拢“新生代消费人群”，或以品牌官方旗舰店树立“大品牌形象”，更或以“大品牌社群”聚合品牌种子用户，抓住新流量红利，创造新线上增长。
 
反攻线下，打通全渠道，连接大数据。线上经营，线上品牌&用户的高效沟通，为新消费品牌积累了初具规模的“初代用户”，聚合了一定的种子用户，而依托线上用户优势，反攻线下，或以品牌门店创造“高价值用户体验”，或以智能门店经营“新商业消费”，连接线上线下，打造新消费新价值。
 
经典案例：根据WIFIPIX、百度图片、国元证券研究所等综合资讯表明，以三个头部互联网企业为例，按 DAU 口径，百度在 2017Q1-2019Q3 的流量掌控能力和广告变现能力下滑最为明显，腾讯进入 2019 年后增长乏力，头条系增速明显放缓，可见中国互联网流量 红利开始进入衰退期。为控制成本，电商平台通过渗透线下终端消费环节，强化精准 投放，同时，传统渠道开始重视线上数据价值，新零售模式应运而生。 “资本助力”：持续融资，引入资本；做大市场，激发资本热情
 
持续融资，引入资本。无资本不强，无资本不富，无资本不能快速增长。新消费打法，依赖于新消费用户的持续增长，依赖于线上线下的全渠道经营连接，而这些，都需要持续“大资本支持”，以大额市场补贴激活用户消费，以大批量网点经营做大市场，以高强度品牌策划传播刷新品牌形象，资本，助力新消费品牌增长。
 
做大市场，激发资本热情。新消费品牌，起于微末之间，源于“小众消费群体”价值认同，单靠个体力量无法支撑品牌大发展，单靠品牌的价值无法聚拢更大规模的“用户消费”，以资本催熟新消费，以资本催熟品牌体验，以资本激活新消费市场，可以一试。
 
新消费打法创新，贵在以“规模化发展”指导企业经营，以产业级品牌战略指引新消费品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播塑造“网红品牌”，以数字品牌营销策划创新引爆社交新媒体传播，更重要的，积极融入新商业价值，聚焦性满足“小众消费”，打通线上线下全渠道经营，引入资本催化新消费经营，持续扩大新商业价值，更持续做大新消费业务。