低线市场，有商机，有未来。低线市场拥有国内最大规模的人口，拥有极具增长性的区域市场，更拥有相对聚集的区域商业资源。国内一二线城市竞争日益激烈，强大的时代背景下，强大的全渠道品牌营销策划创新商业浪潮下，优秀的市场经营，贵在以品牌战略指引低线市场经营，以全渠道品牌策划传播激活“低线市场消费”，以数字品牌营销策划赋能低线市场“新商业经营”。
 
“三大战略商机”，创造新零售新增长。1）“高价值外部供给”：整合高线市场资源，集合优质商品及服务；创造性迎合时尚需求，强化高价值供需对接。2）“专业化经营赋能”：塑造专业化能力；赋能零售及服务市场再创造。3）“数字化降维打击”：引入数字化新技术，降维与对手竞争；升级前端数字运营服务，再造全渠道经营传奇。
 
“高价值外部供给”：整合高线市场资源，集合优质商品及服务；创造性迎合时尚需求，强化高价值供需对接
 
整合高线市场资源，集合优质商品及服务。放眼国内市场，高线市场聚集着国内顶尖的商业精英，应用着国内先进的商业理念，但国内市场经营拥有“梯次差”，抓住一线商业经营及创新理念的“下沉机会”，集合优质的商品，创造高价值服务，选择合适的地域，以新理念创新品牌战略，以新商品新服务创新区域市场品牌营销策划，定有会大成就。
 
创造性迎合时尚需求，强化高价值供需对接。95、00后日益成为行业消费主流，时尚、潮流、个性化成为消费者关注的重点，优秀企业总能基于“低线市场”的实际情况，从一线市场借鉴更优秀的商业理念，引入更时尚的商品，创造高价值的服务，对接低线市场新时尚需求，以实现创造性增长。
 
经典案例：根据Fastdata、平安证券研究所等综合资讯表明，我国在线旅游业已从快速发展期逐渐步入成熟期，一二线城市在线旅游渗透率呈稳态，用户增速趋缓;而三线及以下城市处于渗透率提升、用户增长的高成长阶段，据Fastdata，三线及以下城市用户规模占比由 2017 年的35.9%上升至 2019 年的 46.1%。同时2020年超70%新增 OTA 用户来自三线及以下城市，低线市场可挖掘空间更大。 “专业化经营赋能”：塑造专业化能力；赋能零售及服务市场再创造
 
塑造专业化能力。低线市场受其区域资源等限制，商业创新力有限，而“创新商业崛起”需要更专业的品牌策划传播，需要聚合更大规模的目标用户，需要更专业化的全渠道运营能力。立足区域经营，聚拢目标消费者，提升区域门店的选品组化、门店陈列、氛围营造、促销推广等能力，创造专业化品牌感知，低线市场经营，定有大成就。
 
赋能零售及服务市场再创造。低线市场的零售经营，多数处于门店经营主导的状态，线下门店经营成为主流的商业形态，而新的市场在于新商品引入、集成式商品供给及“品牌化服务创造”，新商品启发区域新消费，集合式商品供给以集合商品、一站式购物、最大化品类选择等吸引消费者，品牌化服务则立足低线城市消费诉求，塑造品牌格调，或提供定制化、个性化服务，或提供“区域合伙人赋能”，拉升区域商业快拓展。
 
经典案例：根据公司公告、平安证券研究所等综合资讯表明，同程旅行公司致力于成为中国低线城市的领先出行品牌，数年前就开始布局低线城市市场。2020年，汽车票业务为公司贡献了 1500 万的付费用户，60%以上是新增用户。在其注册用户中，非一线城市用户占比由2019 年的85.6%逐步上升至 2021 年的86.7%，2019年以来，公司微信平台新付费用户来自三线或以下城市的比例维持在60%左右，获客进展良好。 “数字化降维打击”：引入数字化新技术，降维与对手竞争；升级前端数字运营服务，再造全渠道经营传奇
 
引入数字化新技术，降维与对手竞争。数字化技术驱动低线市场快发展，数字品牌营销策划激活企业创新经营，优秀的下沉市场，优秀的区域经营，不但要精耕区域市场，赋能区域合作伙伴，而且要区隔竞争对手，切割出最主流市场，推出“最惊爆商品”，与公务员、事业单位员工、知名门店经营者等区域意见领袖深度合作，推进区域“代理商分销员招募”，激活可控、可裂变的区域分销链条，但要良性、可持续。
 
升级前端数字运营服务，再造全渠道经营传奇。低线市场经营的前端，在于遍布区域的终端门店，在于实现智能升级的“区域大店”，在于广泛拓展的“分销群体”。创造低线市场的经营传奇，就是要推进商品的最大力度实体分销，遍布区域的每一个分销网点，优选高价值、高出货网点，打造快出货、大品牌形象门店；就是要升级“区域大店”为智能门店，激活用户交互，聚合消费者标签，打通线上线下全渠道，推进区域的新商业拓展。
 
低线市场有独特且集中的商业资源，有注重人际关系的区域消费者，其战略机会突出，优秀企业不可错过，或以产业级品牌战略整合“高价值外部供给”，为区域提供高价值商品及服务；或以数字零售技术推进专业化经营赋能，以全渠道品牌营销策划助推“低线市场”全渠道扩张；更或以区域品牌策划传播点燃用户消费热情，以智能门店、全渠道交易等创新数字品牌营销策划，以“升级前端数字运营服务”创造低线市场新商业增长。低线市场，机会多多，商机处处，躬身入局，必有大成！