在上一篇文章《新零售新增长之挖掘价值洼地五法（上）》中，我们谈到了“企业价值洼地”的价值类型及一些挖掘方法，建议其以品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划点燃用户的消费热情。更重要的，面向外部寻找“流量成本洼地”，挖掘“产品情感价值洼地”，积极推进数字新零售建设。
 
“五大方法”，挖掘价值洼地，创造新零售新价值。1）“升级的产品功能”：挖掘产品功能，点亮产品使用价值；升级产品效用，扩大产品应用场景。2）“隐秘小众聚集地”：小众化聚集，小众化消费；隐秘化聚合，创造品牌化内容。3）“流量成本洼地”：新流量，创造新价值；低成本引流。4）“激活用户情感点”：激发用户情感共鸣；挖掘用户的情感传递，拉升用户感知。5）“数字化先行时”：升级数字化，提升经营效率；数字化促进数字品牌资产积累，赋能新零售增长。
 
“流量成本洼地”：新流量，创造新价值；低成本引流
 
新流量，创造新价值。企业增长的价值洼地，数字零售的价值洼地，通常都与“流量经营”相关，优秀的新零售新增长，注定与“新流量获取”密切相关，注定与小红书种草、抖音短视频直播带货、微信导购智能推荐等息息相关，注定与AR测试、AI智能推荐等强助力相关。寻找新流量，创造新价值，“价值洼地”自然益处多多。
 
低成本引流。“低成本”是相对的，低成本的流量，或在于强大的品牌溢价背书，或在于目标用户的“高聚集地”，更或在于新崛起的互联网娱乐及内容平台。抓住用户日常消费场景，瞄准目标用户做“流量聚合及内容分发”，持续创造高价值用户经营，“价值洼地”挖掘，客户高价值锻造，可期。
 
经典案例：根据小红书、国海证券研究所等综合资讯表明，从内容平台上看，空气炸锅相关推文关注度高，小红书平台热门笔记发布 4 个月内，单篇点赞量高达 51 万。从博主类型上看，多为美食类 KOL 分享食物制作，少有好物分享类 KOL 推荐特定品牌，市场存在较大挖掘空间。 “激活用户情感点”：激发用户情感共鸣；挖掘用户的情感传递，拉升用户感知
 
激发用户情感共鸣。高效的品牌策划传播，必然是品牌战略强指引的“情感价值”，必然是全渠道品牌营销策划助力的“用户情感强表达”，必然是全渠道品牌策划传播强加持的“用户情感共鸣”。对产品喜爱，对品牌价值认可，对消费场景依赖，品牌化用户可成，用户情感共鸣，可成！
 
挖掘用户的情感传递，拉升用户感知。优秀的用户情感，或源于对产品人性化设计的认可，或源于对品牌精神的认同，更或源于对产品独特场景的依赖。如“六个核桃”正是抓住了“经常用脑”的学生人群、白领人群，嫁接了“常喝六个核桃”的消费场景，形成了强大的“情感共鸣”，形成了产品消费的“强大拉力”。
 
“数字化先行时”：升级数字化，提升经营效率；数字化促进数字品牌资产积累，赋能新零售增长
 
升级数字化，提升经营效率。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新用户经营，优秀的品牌特色，给了品牌深厚的品牌底蕴，大大提升了品牌经营效率。应用数字化，以智能推荐获得更优质的用户，以智能门店创造更优质的“现场消费体验”，以AR服务推进VIP专区建设，数字化，大大助推品牌经营。
 
数字化促进数字品牌资产积累，赋能新零售增长。“数字品牌资产”点亮了品牌经营，创造了数字化及数据化品牌发展基础，优秀的数字化，不但可以升级产品，提供更全面的内容推荐及增值服务，而且可以在产品中植入“物联模块”，汇聚品牌数据，推动产品物联化进程，让“数字品牌资产”来得更快&更全！
 
经典案例：根据美的淘宝官方旗舰店、九阳淘宝官方旗舰店、国海证券研究所等综合资讯表明，部分头部厂商已经将物联网技术应用到空气炸锅产品，用户可以通过手机 APP 远程操控预约使用，例如九阳的“九阳健康管家”小程序提供各式各样的食谱，美的通过“美的美居”APP实现远程烹饪。 挖掘价值洼地，始于“产品功能升级”助推的产品品牌营销策划创新，壮大于“小众聚集地”引发的“新消费”品牌战略，盛行于“流量成本洼地”激发的新品牌策划传播，常且于数字品牌营销策划激活的“用户情感共鸣”。融入数字化新技术，点亮高价值品牌营销，挖掘高价值洼地，推动全渠道品牌策划营销“大创新”，新零售新增长，大有可为！