创新产品，创新行销，点亮新零售新增长。对于企业品牌营销策划来说，“产品行销”依然是重中之重，产品经营依然是品牌战略的核心，行销决定着渠道分销、终端推广、品牌策划传播等主方向。而优秀的新零售新增长，注定要打造明星产品，要注重数字品牌营销策划创新下的产品人群高复合，要注重产品推广与产品特质、产品形象的“高复合”。复合则强，离散则弱，新零售新增长要有“复合”大格局。
 
“三大复合”，推动产品行销，创新零售增长。1）“产品渠道高复合”：产品价格统一，特殊渠道“专供款”；产品终端相匹配，多终端多种赢利方式。2）“产品人群高复合”：追逐用户需求，规模化分圈层满足；推动产品人群高复合，塑造明星产品影响力。3）“产品推广高复合”：基于产品特质做推广；刷新产品形象，复合产品做高价值。
 
“产品渠道高复合”：产品价格统一，特殊渠道“专供款”；产品终端相匹配，多终端多种赢利方式
 
产品价格统一，特殊渠道“专供款”。产品经营，“价格管控”是关键环节之一，优秀的产品，不但品质过硬、价值突出，而且渠道复合度也较高，大多产品零售价统一，KA渠道提供“大客户版”，保证高渠道毛利；电商渠道提供专供版，减少大促等促销推广的“价格冲击”。产品渠道高复合，推动产品的良性增长。
 
产品终端相匹配，多终端多种赢利方式。产品与终端，高度匹配，才能创造“高价值”。优秀的产品，优秀的终端，点亮产品终端“强赢利”。大型KA，是高端品牌战略的形象展示地，是全渠道品牌策划传播的“绝佳承载地”，更是高价格产品销售的“好地方”，而标准化产品，更应该在标准超市、便利店等处铺货。
 
经典案例：根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明，疫情下消费者 居家时间延长，社区消费增加，周黑鸭公司探索社区开店模式。目前武汉社区店超 200 家，店效处于行业领先水平，2021年长沙、合肥、广州、深圳试点社区店 22 家，成功率 91%。公司通过减免保证金、分期特许费、提升分成比例，减轻特许商开店压力，推进新开店 1000 家规划，2022年一季度已开门店 200 家。 “产品人群高复合”：追逐用户需求，规模化分圈层满足；推动产品人群高复合，塑造明星产品影响力
 
追逐用户需求，规模化分圈层满足。品牌战略指引产品品牌营销策划，“用户需求”牵引新商业增长，优秀的商业增长，源自规模化经营的价值，源自“高价值用户经营”的大突破，更源自对于“用户圈层”的深度经营，以“种子用户”提升产品影响力，以“意见领袖”抖动用户购买，用户经营越有价值，新零售新增长越快速。
 
推动产品人群高复合，塑造明星产品影响力。强大的品牌经营，强大的产品行销，因“产品人群高复合”而更有价值，因“高价值产品”而更有活力，因“高价值人群”而出货更快，因“明星产品”而更有影响力。如“养元六个核桃”就是抓住了“学生群体”补脑的需求，激发“核桃”的用户心智，点亮“经常补脑”的消费场景，让补脑更有特色。
 
“产品推广高复合”：基于产品特质做推广；刷新产品形象，复合产品做高价值
 
基于产品特质做推广。全渠道品牌策划传播，点亮的是“产品特质”，创造的是“强品牌推广”。优秀的产品推广，或围绕“产品特质”诉求“消费者痛点解决”，或围绕“强产品品牌”点亮“明星级产品价值”，更或融入数字品牌营销策划点亮“新产品优势”，做强产品特质，做强全渠道推广。
 
刷新产品形象，复合产品做高价值。“产品形象”牵引新产品经营，指引新产品行销。高端产品，注定与大型精品店、官方旗舰店等分销相关，注定与高端、定制、个性化服务相关；标准化产品，注定与全渠道分销、网络经营等密切相关，渠道与产品高复合，产品形象大拉升，产品价值可以大彰显。
 
经典案例：根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明，周黑鸭2020年以来，推出了藤椒，五香和山胡椒等新口味，虾球和凤爪等爆款产品市场认可度价高，2021年虾球、五香鸭脖月销量破千万。公司通过“小黄店”门店形象焕新，与 KFC 跨界合作，植入电影《中国医生》，近店媒体推广，抖音小红书等 平台投放，全方位年轻化品牌形象，有利于公司进一步增加品牌认可度，增加消费。 产品行销创新，赢在品牌战略指引下的产品品牌营销策划创新，胜在全渠道品牌策划传播助力的“产品渠道高复合”，活在分圈层经营的“产品人群高复合”，更强在数字品牌营销策划激发的“产品推广高复合”。融入数字化，点亮新商业，产品行销大促进，产品与渠道、人群、推广高复合，新零售新增长，大有可为！