挖掘细分商机，挖掘垂直管理，创造新零售新增长。无细分，无增长；有细分，大增长。我们已经进入了“存量竞争”的时代，企业增长需要以品牌战略挖掘品牌营销策划的新机会，需要以品牌策划传播点燃用户的消费热情，需要以数字品牌营销策划激发品牌&用户的强交互。点亮垂直新品类，点亮客户人群大圈子，刷新数字化新技术，挖掘细分品类新商机，新零售新增长，值得期待！
 
“三大挖掘”，创造细分式增长，点亮垂直类商机。1）“垂直品类大机会”：垂直分类，找机会；高潜力品类，找突破。2）“垂直客户人群大圈子”：融入新生代，抓住新消费浪潮；耕耘圈子，聚焦重点客户，集成商品服务。3）“聚集地域做突破”：聚焦地域经营，做大区域市场；集合区域商业资源，放大自有品牌及资源价值。
 
“垂直品类大机会”：垂直分类，找机会；高潜力品类，找突破
 
垂直分类，找机会。当品类规模整体下滑时，在细分品类中找机会，在垂直品类中找机会，就成为产品经营的新价值，成为产品品牌营销策划创新的新方式。细分产品用途，细分产品应用场景，细分产品的区域经营新机会，方能推动新产品经营，创造“细分式”经营机会。
 
高潜力品类，找突破。垂直品类洞察，让我们可以更深度的关注品类，以“高潜力品类”拉升产品消费，以“强明星品类”创造新品类场景，以“强产品场景”扩大产品应用。找准产品新功能，找到产品绝佳应用场景，细分产品品牌战略就成功了“一半”，垂直品类经营就成功了“一半”。
 
经典案例：根据公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明，中材科技公司产品均价高于行业平均水平，一方面是公司有部分玻纤制品，附加值价高;另一方面是公司在高端领域(风电、交通运输、电子)的产品占比较高，尤其是风电及高端交通运输、电子布领域具备技术壁垒和客户粘性，行业竞争格局优异，价格稳定性高，盈利水平好。 “垂直客户人群大圈子”：融入新生代，抓住新消费浪潮；耕耘圈子，聚焦重点客户，集成商品服务
 
融入新生代，抓住新消费浪潮。数字品牌营销策划助推新生代消费，数字化新商业抓住新流量红利，优秀企业或以全渠道品牌策划传播激活新生代消费价值，或以“场景化产品”激活新产品特色，更或以“智能门店”提升用户的强消费体验。场景化产品，如“养元六个核桃”之于学生群体想补脑的需求，之于植物蛋白饮料快速扩张的需求。
 
耕耘圈子，聚焦重点客户，集成商品服务。客户想增长，聚焦重点客户是需要的，聚焦重点商品服务更是需要的。聚集重点客户，抓住20%的重点客户，抓住20%的上量商品，聚焦企业核心资源能力，企业销售增长就能更快展开，企业业绩就能持续增长。
 
经典案例：根据GWEC、中信证券研究部等综合资讯表明，中材科技公司主要客户均为全球前 15 强大中型风电主机厂，主要包括 Goldwind、GE、Enivision、Windey 等。其中，核心客户为金风科技，曾获得金风科技“最佳供应商”、“优秀服务奖”、“供应链绿色度五级供应商”称号，2020年该客户贡献收入占公司风电叶片收入的49%。 “聚集地域做突破”：聚焦地域经营，做大区域市场；集合区域商业资源，放大自有品牌及资源价值
 
聚焦地域经营，做大区域市场。纵观商业发展史，任何一家企业的崛起，都需要有自己的“核心地域”，或拥有自己的核心经营区域，或拥有自己的核心经营渠道，或拥有更多的主力网络渠道。做大区域，重在扩大全渠道经营领域，强在扩张品牌&用户交易的全渠道触点。
 
集合区域商业资源，放大自有品牌及资源价值。优秀企业，尤其是线下经营的优秀企业，大多会聚焦区域商业经营，或基于线下门店聚拢全渠道流量，引流到门店进行变现，或打通关联消费，推进“商业同盟会员卡”，激活会员的关联消费，更或组建“区域合伙人团队”，招募区域合伙人，开发区域分销员及区域分销团队，激发区域新分销能量。
 
细分式商业经营，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，胜在全渠道品牌策划传播点燃的“细分用户消费热情”，强在数字品牌营销策划激发的“垂直品类大增长”。做强垂直品类，做大垂直客户人群大圈子，聚焦地域强突破，打通全渠道经营强门店网店，细分垂直商机挖掘，定有大未来！