新零售新增长之全渠道经营九大基础（下）
发布时间：2022-10-20 点击数：
在上一篇文章《新零售新增长之全渠道经营九大基础（中）》中，我们谈到了品牌全渠道引流获客、全渠道会员运营等问题，建议其以全渠道品牌营销策划激活品牌新价值，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划拉升“品牌影响力”。持续创新企业品牌战略，持续优化供应链管理，持续升级全渠道IT系统，企业的全渠道经营，定会有大成绩。
“九大基础”，创新全渠道经营。1）“统一的品牌形象”：品牌有特色，价值更入心；形象有突破，全渠道可触达。2）“统一的商品企划”：明星产品突出，产品形象有特色；产品高效组合，产品矩阵形成。3）“统一的价格体系”：全渠道价格统一，分渠道返利；场景有区分，赢利是关键。4）“统筹获客成本及流量”：多触点获客，全渠道引流，培育大客户；流量有导入，私域在崛起。5）“全渠道会员体系”：品牌会员是关键，品牌化服务是亮点；激活种子用户，壮大分销会员。6）“社会化物流快递体系”：以销定物流，界定仓库及基地；最优化仓储物流配送，点亮品牌价值。7）“统一的库存管理”：全渠道共享库存，统一调货配送；提升库存周转率，同触同达同配送。8）“统一的供应链管理”：优化供应商，最优化全渠道供应；培育“金牌供应商”，建立“快反供应链”。9）“统一的全渠道IT系统”：升级数字化技术，建立“全渠道业务中台”；强化数据赋能，激活全渠道商业能量。
“统一的库存管理”：全渠道共享库存，统一调货配送；提升库存周转率，同触同达同配送
全渠道共享库存，统一调货配送。全渠道品牌营销策划激活品牌新价值，品牌战略持续拉升企业占位，销售业绩因此而大升，此时，优质的库存管理就变得极为重要。全渠道网店、门店联动销售，全渠道库存共享，全渠道可以随机调货配货，高效的调货配送，可以极快的满足全渠道经营，极大优化全渠道库存配置。
提升库存周转率，同触同达同配送。优秀的库存经营，优秀的商品周转率，极大点亮了品牌经营，极大加快了商品销售及周转，明星产品因之而更快畅销，其余低周转产品库存削减在情理之中。更重要的是，前端推进全渠道触点经营，建立全渠道经营体系，中后台则可以持续强化“畅销产品”的安全库存，以高库存支持快销，以强周转支持“快经营”。
经典案例：根据招股说明书、wind、国盛证券研究所等综合资讯表明，慕斯生产管理能力突出，以销定产，优化库存。其主要销售自主品牌，且智能决策管理平台通过集成 CRM、SAP、APS、MES 等系统，打通订单一体化生产流程，并支持按需定制 C2M 商业模式，可以根据客户需求迅速做出反应并进行排产，因此公司存货周转效率明显高于可比公司，2021年公司存货周转率 12.64 次 /年，显著高于喜临门 5.56 次/年、梦百合 3.52 次/年，顾家家居 6.05 次/年。
“统一的供应链管理”：优化供应商，最优化全渠道供应；培育“金牌供应商”，建立“快反供应链”
优化供应商，最优化全渠道供应。优秀的供应链管理，支撑企业的数字前端品牌营销策划大创新，支撑企业的全渠道品牌战略，更大大助力明星产品牵引的“全渠道品牌策划传播”。优化供应商，就是选择交货安全、品质可靠、交期及时的供应商，就是选择可以高效支撑全渠道经营的供应商，就是持续支撑前端全渠道创新的供应商。
培育“金牌供应商”，建立“快反供应链”。金牌供应商，是企业品牌战略推进的关键支撑，其产品优质、交期有保证、交付及时、值得信赖，金牌品质，源自金牌供应商。更重要的，其需要拥有专业的生产线，拥有小批量、多批次、快速返单的能力，以此支撑全渠道产品打造及全渠道交付，全力建立“快反供应链”，持续创造新商业价值。
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，慕斯在供应链方面，通过集成 WCS 和 WMS 系统，有效提高快速供货能力，提高生产效率、缩短交货周期、降低生产成本，2021年公司获授“数字化转型大奖-标杆工厂”；产能方面，目前主要软体家居企业均已实现全国化产能布局，喜临门七大生产基地(不含在建萍乡基地)更能满足订单及时响应需求。
“统一的全渠道IT系统”：升级数字化技术，建立“全渠道业务中台”；强化数据赋能，激活全渠道商业能量
升级数字化技术，建立“全渠道业务中台”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划赋能企业全渠道经营，企业的全渠道业务增长，需要优秀的数字化技术，更需要优秀的数字化IT系统。智能POS支付全渠道触点随时支付、自动汇集交易流水，智能SCRM系统着眼于全力支撑全渠道会员营销、数字化会员管理等，全渠道业务中台持续强化全渠道库存共享、商品订单自动路由等，多系统协同助力全渠道业务经营。
强化数据赋能，激活全渠道商业能量。全渠道经营，不但需要线上线下全渠道业务高度协同，而且需要“强有力数据赋能”。汇聚全渠道会员数据，建立全渠道会员SCRM系统，赋能种子用户经营，全面助力前端数字品牌营销策划创新；汇聚全渠道交易数据及支付数据，量化各渠道触点价值，定义品牌化场景，以此指引“主力品牌触点建设”，打造独特品牌场景。
全渠道经营，赢在品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，强在统一品牌形象、统一商品企划、统一价格助力的全渠道品牌策划传播，胜在数字品牌营销策划激发的全渠道引流及全渠道会员活动，活在社会化物流快递、统一库存管理及强大供应链的支撑。融入数字化，升级全渠道IT系统，创新前端数字品牌营销策划，拉升供应链及IT系统强支撑，全渠道经营，必有大成就&大未来！
“九大基础”，创新全渠道经营。1）“统一的品牌形象”：品牌有特色，价值更入心；形象有突破，全渠道可触达。2）“统一的商品企划”：明星产品突出，产品形象有特色；产品高效组合，产品矩阵形成。3）“统一的价格体系”：全渠道价格统一，分渠道返利；场景有区分，赢利是关键。4）“统筹获客成本及流量”：多触点获客，全渠道引流，培育大客户；流量有导入，私域在崛起。5）“全渠道会员体系”：品牌会员是关键，品牌化服务是亮点；激活种子用户，壮大分销会员。6）“社会化物流快递体系”：以销定物流，界定仓库及基地；最优化仓储物流配送，点亮品牌价值。7）“统一的库存管理”：全渠道共享库存，统一调货配送；提升库存周转率，同触同达同配送。8）“统一的供应链管理”：优化供应商，最优化全渠道供应；培育“金牌供应商”，建立“快反供应链”。9）“统一的全渠道IT系统”：升级数字化技术，建立“全渠道业务中台”；强化数据赋能，激活全渠道商业能量。
“统一的库存管理”：全渠道共享库存，统一调货配送；提升库存周转率，同触同达同配送
全渠道共享库存，统一调货配送。全渠道品牌营销策划激活品牌新价值，品牌战略持续拉升企业占位，销售业绩因此而大升，此时，优质的库存管理就变得极为重要。全渠道网店、门店联动销售，全渠道库存共享，全渠道可以随机调货配货，高效的调货配送，可以极快的满足全渠道经营，极大优化全渠道库存配置。
提升库存周转率，同触同达同配送。优秀的库存经营，优秀的商品周转率，极大点亮了品牌经营，极大加快了商品销售及周转，明星产品因之而更快畅销，其余低周转产品库存削减在情理之中。更重要的是，前端推进全渠道触点经营，建立全渠道经营体系，中后台则可以持续强化“畅销产品”的安全库存，以高库存支持快销，以强周转支持“快经营”。
经典案例：根据招股说明书、wind、国盛证券研究所等综合资讯表明，慕斯生产管理能力突出，以销定产，优化库存。其主要销售自主品牌，且智能决策管理平台通过集成 CRM、SAP、APS、MES 等系统，打通订单一体化生产流程，并支持按需定制 C2M 商业模式，可以根据客户需求迅速做出反应并进行排产，因此公司存货周转效率明显高于可比公司，2021年公司存货周转率 12.64 次 /年，显著高于喜临门 5.56 次/年、梦百合 3.52 次/年，顾家家居 6.05 次/年。
优化供应商，最优化全渠道供应。优秀的供应链管理，支撑企业的数字前端品牌营销策划大创新，支撑企业的全渠道品牌战略，更大大助力明星产品牵引的“全渠道品牌策划传播”。优化供应商，就是选择交货安全、品质可靠、交期及时的供应商，就是选择可以高效支撑全渠道经营的供应商，就是持续支撑前端全渠道创新的供应商。
培育“金牌供应商”，建立“快反供应链”。金牌供应商，是企业品牌战略推进的关键支撑，其产品优质、交期有保证、交付及时、值得信赖，金牌品质，源自金牌供应商。更重要的，其需要拥有专业的生产线，拥有小批量、多批次、快速返单的能力，以此支撑全渠道产品打造及全渠道交付，全力建立“快反供应链”，持续创造新商业价值。
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，慕斯在供应链方面，通过集成 WCS 和 WMS 系统，有效提高快速供货能力，提高生产效率、缩短交货周期、降低生产成本，2021年公司获授“数字化转型大奖-标杆工厂”；产能方面，目前主要软体家居企业均已实现全国化产能布局，喜临门七大生产基地(不含在建萍乡基地)更能满足订单及时响应需求。
升级数字化技术，建立“全渠道业务中台”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划赋能企业全渠道经营，企业的全渠道业务增长，需要优秀的数字化技术，更需要优秀的数字化IT系统。智能POS支付全渠道触点随时支付、自动汇集交易流水，智能SCRM系统着眼于全力支撑全渠道会员营销、数字化会员管理等，全渠道业务中台持续强化全渠道库存共享、商品订单自动路由等，多系统协同助力全渠道业务经营。
强化数据赋能，激活全渠道商业能量。全渠道经营，不但需要线上线下全渠道业务高度协同，而且需要“强有力数据赋能”。汇聚全渠道会员数据，建立全渠道会员SCRM系统，赋能种子用户经营，全面助力前端数字品牌营销策划创新；汇聚全渠道交易数据及支付数据，量化各渠道触点价值，定义品牌化场景，以此指引“主力品牌触点建设”，打造独特品牌场景。
全渠道经营，赢在品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，强在统一品牌形象、统一商品企划、统一价格助力的全渠道品牌策划传播，胜在数字品牌营销策划激发的全渠道引流及全渠道会员活动，活在社会化物流快递、统一库存管理及强大供应链的支撑。融入数字化，升级全渠道IT系统，创新前端数字品牌营销策划，拉升供应链及IT系统强支撑，全渠道经营，必有大成就&大未来！
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