在上一篇文章《新零售新增长之区域门店九重升级（上）》中，我们谈到了“区域门店”的价值及一些升级方式，建议企业以品牌战略指引门店形象拉升，以全渠道品牌营销策划激活门店的潜在用户，以全渠道品牌策划传播点亮门店用户新消费价值。更重要的是，创意品牌化内容，点亮在店愉悦消费体验，以数字品牌营销策划激活门店的“体验价值”，以“无缝线上对接”打造全能门店，持续推进区域门店升级。
 
“九重升级”，点亮区域门店新价值。1）“品牌拉升”：刷新门店形象，与众不同；拉升门店区域占位，拉高品牌背书。2）“品类扩张”：围绕商品做扩张，点亮明星产品；立足本地生活，融入当地优秀商品及特色服务。3）“价格平权”：迎接电商低价挑战，适度降低价格；设立狙击产品/当季产品，平抑价格冲击。4）“内容融入”：刷新门店特质，活化品牌内容；找到明星产品，融入短视频直播，激活内容传播。5）“体验强化”：展现产品特色，引入展示工具；引入智能货架等销售工具，激活在店交互。6）“线上对接”：线上线下同频，开设网络店铺；承接线上活动，打造“全能门店”。7）“会员聚合”：创新全渠道会员体系；聚合区域会员资源，多元化变现。8）“区域扩圈”：联合关联品类，营造区域品类同盟；联合同商圈商家，建设智能商圈。9）“数字化升级”：升级门店数字化，打通全渠道门店数据；汇聚区域门店数据，强化品牌门店赋能。
 
“内容融入”：刷新门店特质，活化品牌内容；找到明星产品，融入短视频直播，激活内容传播
 
刷新门店特质，活化品牌内容。品牌战略指引门店品牌营销策划创新，品牌化 内容点亮门店品牌策划传播，有什么样的品牌特质，就会有什么样的门店品牌形象，就会有什么样的品牌内容输出。以产品特质为核心，点亮明星产品，推出系列化产品测评，突出产品优势；以产品消费为核心，刷新产品形象，让用户更喜欢来门店消费。
 
找到明星产品，融入短视频直播，激活内容传播。明星产品，带来了“产品主导”的全渠道品牌策划传播，牵引着产品评测、订单分享、门店体验等一系列数字品牌营销策划创新。以短视频点亮产品的各类使用场景，以“品牌主播”激活明星产品消费，更以“小红书”“抖音”等引流至线下门店，区域门店经营，必有大看点。
 
经典案例：根据各公司官方新媒体帐号、国元证券研究所等综合资讯表明，百果园多渠道开展营销活动，全方位触及消费者。其利用手机APP、微信小程序、社区微信群以及朋友圈等线上渠道主动把握私域流量，目前已建立约 1.7 万个社区微信群，面向 540 多万社区微信粉丝推送趣味性、互动性强的产品促销及会员活动；同时，借助抖音、微博等社交平台，以直播、短视频等形式开拓线上公域流量，扩大消费者基础。 “体验强化”：展现产品特色，引入展示工具；引入智能货架等销售工具，激活在店交互
 
展现产品特色，引入展示工具。优秀的区域门店，点亮着明星产品，创造着优质的产品消费，升级着用户的品牌感知。其或以“电子价签”随时变动价格，减少人工变价的成本，或以AR可穿戴设备为数据入口，点亮新门店消费价值。大力提升数字化，全面拉升门店经营。
 
引入智能货架等销售工具，激活在店交互。区域门店经营，贵在以智能货架全方位展示产品特色，将“小程序商店”和“线下门店”打通，以智能测试吸引用户强交互，依托会员SCRM系统细分“用户消费标签”，对其进行智能商品及服务推荐，全新创造在店数字化交互。
 
“线上对接”：线上线下同频，开设网络店铺；承接线上活动，打造“全能门店”
 
线上线下同频，开设网络店铺。区域门店，大多有自己的物理位置，大多有自己的品牌归属，而全渠道品牌营销策划创新的时代，线下开实体门店、线上开小程序门店、公司开设品牌官方旗舰店等日益成为行业标配，线上咨询下单、门店现场取货，线上领券、线下核销，日益成为行业主流，区域门店连接线上，开设网络店铺，是大势所趋。
 
承接线上活动，打造“全能门店”。区域门店，不但要彰显品牌形象，而且要承接线上品牌主题活动，或承担线上优惠券的重任，或在线下门店开展“会员集会活动”，更或在门店开展代理招募、区域分销拓展等一系列活动。升级品牌职能，植入代理分销招募职能，完善线下门店的数据收集汇总，区域门店，价值可以再定义，也可以更有前景。
 
经典案例：根据易观千帆、百果园招股说明书、国元证券研究所等综合资讯表明，百果园目前已全面覆盖核心线上销售渠道，既建立了多个自营渠道，又积极与第三方送餐平台开展合作。其与美团、口碑、饿了么等第三方送餐平台合作，利用店仓一体化模式提供“及时达”外送服务，或者消费者选择就近门店自提。2021年公司果品总订单数超 2.9 亿单，其中线上渠道订单占比约23%；2021年公司线上渠道营收为 3.26 亿元，同比增长 16.5%，占产品总销售收入的比例为3.2%，较 2019 年提升 2.8pcts。 区域门店经营，以品牌战略指引门店品牌营销策划是必要的，以“品牌化内容”刷新门店品牌形象是必须的，以“数字化消费体验”提升用户交互度是需要的。融入数字化，点亮全渠道品牌策划传播，以数字品牌营销策划激活门店的线上对接，全面升级门店的品牌展示、代理招募、分销拓展、数据汇总等重要职能，区域门店经营，定有大成就！更多升级方法请见《新零售新增长之区域门店九重升级（下）》。